2009年3月16、17日
16日地点:花园店
销量:10礼16零瓶
赠饮人次:76(分杯)+75(瓶)
17日地点:丰产店
销量:10礼41零瓶
赠钦人次:186(分杯)+35(瓶)
入司以来,共做三次站点促销,每次效果都有增进,让我看到终端拦截的可行性,品牌推广的有效性。现在做下总结:
1、实行分杯赠饮,同时实行买赠,切不能整瓶派送,那样很大程度上等于白送,很难形成冲动性购卖,于我司无宜;
2、派发宣传彩页,促销讲解,增进消费者对我司产品品牌、企业品牌的理解,提升品牌知名度;
3、站内主推,联合经销商做系统销量排名,设置系统奖励、站点奖励,增强站点的关注度、站点职工积极性;
4、重视投入产出比,强化节约意识,能节省的活动未用完的产品,应规定带回,备平时赠饮用或用作下次促销活动用。