日志
成长日记
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2009年3月6、7日
刚接管东区，合计把老客户统计拜访一遍，遴选有效网点，淘汰无效售点，衡平取舍规模与效益。现有客户多为一锤子客户，二次进货的曲指可数，主要是因为产品知名度低，单瓶利润低，终端无积极性，加之后续服务不到位，客户多不愿二次进货，鉴于现实情况，决定：
1、以二七大上海为中心，开发附近有效零售终端、网吧，形成持续销售力，吸引培养回头客，辅助外围终端铺货；
2、配合公司近期促销活动拉动，带方案铺货，定员、定时、定责；
3、集中精力，聚焦人流积中，消费层次较高社区便利店、BC类超市、规模烟酒店开发，寻求领导支持协助。
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