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昨天晚上和XX聊天,
很是郁闷,想不通。如果说企业小MONEY
目前来讲,药品行业依然是相对暴利行业,企业应该在解决生存的前提下,提高产品品质(品质是价值和尊严的起点。),建立一支强有力的以市场营销为导向的营销团队,强化销售与营销的协同,优化产品组合(利润产品/
药品属于高风险产品,没有一定量的体验群体,终端及消费者不敢轻易做出购买决策,我认为企业应本着向“前”看的思想,可以考虑同意执行意向消费者免费试用活动,虽然这样可能花遇不菲,但可以接触很多潜在的目标消费者,可以带来很大的广告边际效益。同时做好后期跟踪和意见反馈,总结收集经典案例,然后在终端进行传播,同时辅以终端激励、促销支持和卖场建设性沟通等手段来拉动终端消费。并建立完善的售后服务体系,形成持久性的助销力。
不要也不能太迷恋客情,现代市场是靠强有力综合素质运作和支撑的商业体系,不能再一味停留在拉关系做客情的层面,如果产品没有进入消费者手中,只是储藏在终端货架,那么我们的产品可能还是要让人家清理出场,死路一条。市场经济的商业经营中,只有永远的利益,没有永远的朋友,更别说一时的客情。终端客户永远只会对利润和现金流顶礼膜拜。
(李彦超:现就职于中国雨润集团食品有限公司销售总公司。专注致力于营销事业,并坚持自我进步和企业发展的统一,相信人生是一个点滴积累,厚积薄发,零存整取,成人达己的过程。 Do,to be the best you can be...... Email:lyckc2008@126.com QQ:407600939 Mobile:15045848651 )
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