各市场负责人：

今天已经是12月8日，上旬已将近结束，但是各市场的工作进度还很慢，附件是对前面几天一区回款发货情况的通报，请各位认真做好跟进工作。要求各位做到以下几点：

一、要求各位明确12月月度销售目标（均为1*15标箱）：

1、新密：14000件；2、登封：14000件；3、长葛：6000件；

4、禹州：6000件；5、尉氏：8000件；6、新郑：8000件；

7、济源：6000件；8、博爱：5000件；9、扶沟：5100件；10、中牟：6000件；11、偃师：4000件。

二、要求各位明确公司经销商打款政策截止时间：11月28日---12月25日，同时要求全部为现款。这个工作一定要往前做，即使暂时不发货，也一定要有订单在途，以备想发货时可尽快发货。打款进度一定要往前赶。

三、再次强调跨年货的问题，经销商及很多终端都会有隔一天差一年的想法，想等元月份的货，但是我希望各位一定要告诉客户对于这个问题的想法要有个度，不要错失销售机会。我们的产品动销力相比以前有很大的提高，这个因素的影响相对会小一些，一定要会张终端给经销商讲，意识决定行为。我们只能不断的去做各级客户的思想工作，加强动员，才能把我们的销售工作往前有效推动。有些只是经销商这么想。况且我们的产品保质期为12个月，不像方便面等日期短的东西。

四、另外要求各位做到回款与分销的良性平衡，一定要记住我们在市场上不能一味的要求经销商回款，而忽视了自己的其他工作，如团队激励，以身示范，分销思路整理及分销工作落实，这是我们很重要的基础工作，只有这些工作一连串的做到位了，才能形成一个良性循环：分销网点给经销商回款，经销商给公司回款，要不然我们基础工作不牢固，经销商分销出货不理想，肯定我们要求回款的难度要大很多。

五、最后要求各位做好当前春节政策执行期间的工作细节管理：

1、要不断的给客户及业务宣导，给终端送达货物后，一定要抢占客户好的陈列位，做好产品上架，最大化的展示我司产品，这个非常关键，在这次新郑市场下乡查看时，发现在市场上特别是乡镇市场上，终端客户的货架谁去上谁就有位置，终端不会计较很多，而且往往位置很大，好位置很多，我们一定要抓住这些产品展示机会，通过强化陈列增加销售，以此加快回转进货。

2、要不断的客户及业务宣导，车销送货时一定要带上一些海报，业务每天贴10张我们的展示机会就会增加上百倍，不要一味自己去干，要给人家讲，讲道理讲感情，讲利益，有人会拒绝道理，但不一定会拒绝感情和利益，兄弟们要努力去改善提升自己的渗透能力，这个对我们每个市场只有一个人的妙字号的成长增长很关键很关键。

3、要求各位要做到换位思考，一定要在保证公司利益同时与客户构建良性的业务合作关系，特别是在春节这个核心销售时段，一定要做好关系平衡，稳定为主，即使你有再多的不满意，也要顺畅的度过这个关键时段，切记。换位思考是这一切的前提，用你积极的行动和热情去感动和感染你的客户，让自己和他们积极的行动起来，把工作做好，做到位，好好的在这个春节打一个漂亮仗，客户挣钱了，才会更在乎你尊重你。

4、要求各位给经销商强调2点：一要确保不弄虚做作假，二要明确春节终端促销所有非本品赠品要求有合格发票，一定要提前索要或者去找，不要等活动结束了影响结案速度。记住凡事做在前面，做在过程当中没错。

5、最后要求各位要注意工作纪律，提高自己在经销商处的良性影响，做好本职工作，自我管理很重要，养成好习惯。