日志
写在2011开年之际，也写给自己两年的快消生涯
热度 8 ||
写在2011开年之际，也写给自己两年的快消生涯
2011到来了，可是总感觉还没有准备好，两天了记东西还会习惯性的记上2010，这是潜在的，习惯之后就会好，关键是我对我刚接手的市场还没从容的摸排整理后，2011年的时钟已经追进来。不能说没思路，或许是自我感觉还不太成熟，需要修订完善提高，进入2011我的快消品销售生涯马上走完两年的历程。
回顾两年的快消之路，一路走来可以说是有惊有喜，惊在总是接手困局市场，喜在接手棘手市场时都侥幸得以破局，本人没有快消品的从业经历，用很多人的话来进可以说就是一张快消白纸，由于大四时的松下实习生经历使我在刚出校门时在进入家电行业或快消品行业徘徊过，当时最受益于不知是哪位前辈的一篇文章《营销人的一堂必修课》，里边比较清晰的对销售人员的职业生涯进行的分析和指引，现在还保留在我的文件中，出于自己的框架性思维加上不受拘束的性格，选择了处于刚成立不久的现在我就职的公司。
由于自己的坚持、思考、负责，也获得了给予了相应的回报。坚持得益于万通董事长冯仑先生的那句“方向对了，伟大是熬出来的！”。思考、负责源自自己的性格和家庭环境，当然优点存在的同时自己“抓大放下”（有时容易忽视细节）的性格也让自己深受其害，如去年老品回收差一点被公司开了4000多元的罚单同时也株连了领导，还有就是自己有时的不会妥协，也让自己吃过苦头，和老领导顶过，吵过。还好我们是小企业，老板清白是非看在眼里装在心里，我没吃过什么大亏。算是万幸，也许性格就是这样，但以后要明白要学会适当妥协。
新的年度开始，又是接手的新区域，新的领导，通过一年的历练，将下面一些不成熟的文字送给成长中的自己，但愿自己能做的更好：
1、合理勤奋，框架指导，细节监督：市场大了，要两边跑，事情也多了，不能像以前那样什么都管理，要学会适当放权，培养业务去做，并指导做好，把握好过程的管控，也看到过些经理、经销商很累，因为要么有完美情结要么是不信任，觉得事情只有自己才能做得好，才放心，别人干不好，出于这种情绪事必躬亲，做东抛西，最终坏了大局。
2、打造团队，建设样板，经验复制：两年走来，不断的学习、总结，还是积累一些操作心得（不敢说经验，因为总感觉经验要求太高太久），结合市场实际，加以提炼，用以建设亮点性市场工程，一个市场没有亮点是失败的市场，因为我总认为不温不火的市场最可怕。同样这就要选取适合的业务人员，加上经销商的配合，不断提升市场销售力，最终打造亮点市场。
3、磨炼性格，积蓄力量，勇担责任：自己敢杀敢砍的性格，让别人、企业看到了年轻人的刚烈担当，但这在对外时很适合，但在对内的人际时，就会显得窘，这是你要磨炼的，因为我们在人群中，在特定的时候需要人来扶，不能做孤兵；今年是公司的基础年，自己更要放下身段，投身市场建设，不断为企业及个个积蓄能量，今年的内部条件比较好，整体思路明朗，政策务实，作为基层销售单元来讲，要努力争先向前，确保2011年度工作顺利达成。再一个要提到责任，因为我始终以为责任心是高乎制度的要求，无法用标杆来衡量，但优秀与普通之间，往往就差一点责任心，我希望每个同事都担起责任，履行诺言，不断促使企业走得更高更远。
以上三点头两点都是对市场的一些想法，相对容易做，第三点是最难的，因为性格这东西真的好难改，难怪人家说秉性难易，但为了更大更远的前展，只能不断的完善自我，勉强成习惯，习惯成自然，相信自己会好起来，向未来致意，为明天贺彩，给今天的自己加油自勉！
全部作者的其他最新日志
- • 聚焦并坚守
- • 是否该适应员工的离开
- • 思考2014怎么干
- • 参加今麦郎饮品经销商年会2
- • 参加今麦郎经销商年会1
- • 2014，格局已定
发表评论 评论 (5 个评论)
- 回复 黄贵斌
- 我是渴望财务自由的人，不想一辈子替别人打工。所以，我现在开始自己创业，大家都知道销售行业的发展趋势就是电子商务，随着网络的不断普及，这也是大势所趋。做电子商务营销，可以代理来自30多个国家的4000多种商品销售。您同时还可以不断发展自己的分店，从其销售业绩中获取利润。公司给每个人建立统一制作的网站，并建立我们个人的网上商店。先在自己的网站上选择好自己或者他人需要的产品，然后就在网站上订购，公司组织从相应的国家的不同的生产厂家直接发货到你家，你不需要囤货、更不会有产品积压。投资800-8000元订个产品配套就可以做很大的事业。这个项目投入小，回报高，该项目刚刚在国内拓展市场，发展空间巨大。完全可以利用业余时间兼职做。非常棒！ 有兴趣可加QQ：59 177 3533
