接手新市场一个月之际的感想

        从上个月18号正式任命为安鹤办事处经理，一晃一个月过去了，看看自己走过的这一个月，真的有点悬，但也真的很庆幸，很多事情发生在自己身边，让自己长了很多见识，也对很多事情不在感到意外。

        刚接手时，A市场问题很多，但最为关键的是二批商借货返还：上任经理为做中秋节前活动，由于经销商不愿打货，当时上任经理为搞好活动，从当时二批商任某处借1*15包装产品331件，共计10208.04元，当时上任经理承诺活动后给二批商任某现金，并由办事处业务小王出面打下欠条，现经销商不做，上任经理离职，在公司给经销商结清来往账时，由于上任经理未就此细节账目对公司财务进行告知，将买9送3的活动的货款结给前经销商韩某，导致二批商任某货款问题无法解决。因为上任经理从经销商处借货免铺到终端，到经销商不做时，货未收回，他两头只能顾一头，想着尽快给经销商结清，再把现有市场铺出去的货收回堵二批商的窟窿，这样就托到现在。产生很多不必要的麻烦，本来问题很清楚，公司也理解，但来回倒腾最终端还是弄得到处不落好。现在经过调解，上任经理同意拿他手中的欠条去收帐，把二批商的问题尽快解决（压着他）。因为他搞的很多事情公司不清楚，财务对帐不清楚，本想多得到的却最终连该得到的都可能失去，真的是得不偿失。还是我一直说的人品做人，本事做事，在销售行业，最快最本分的挣钱方式是升职，当然这有很多前提，要有很多付出，但是歪财来得快，去得可能也快，名利很多时候双得不成。

      H市场在我接手以前，听说还算平稳，不温不火，一个月也就卖个四五百五六百，最多时候加上KA也就一千件左右，真的可谓是半死不活，但是有经销商，总归还算有个指望，但是就在我交接后见过经销商的当天中午，经销商却由于过量饮酒和别人打架打成脑出血，当时过去8天后才有意识，有人让我换经销商，但我想既然接手前别人在做我们的经销商，我不能由于别人出个意外还没分清东西好坏就砍掉别人，这太不仗义，我明白这是最关键最危难的时候，思虑再三，我打申请公司将经销商在公司帐上费用先现金支付2万给经销商看病，其他的等经销商醒过来再谈，做与不做我们都做到仁至义尽，只是不希望给别人、给同行、给经销商留下我同公司是什么样的人及企业。现在经销商基本上没有大的问题了，现在是我考虑他的时候了，下一步看他的配合度及本品投入，如果还像前任说的只说不做，一个人一部车我肯定要砍掉的，因为我没有退路，他还算有，至少我给他了。

        另外就是团队问题，由于人员不能用，但又牵扯到遗留问题的处理，只能等处理完了再对他们进行清理，因为我明年的编制人员很少，一个市场只配给我两个人，在这样的情况下，我只能做到精英录用，而不是多人情况下的各形并存。没办法，总有一些人为了存在而存在，不给别人将其放生的理由，逼别人出手伤人，其实我很想说我想善待每一个我的下属，但首先请给我你存在的价值，或者说未来价值，做为一个驻外的经营实体来讲，我们的不作为，就是对企业的不负责任，是对企业的犯罪，而我们每个人存在的价值最终识别在哪儿？你的业绩最好的展现，从短到长！

        市场算走过一遍了，下一步的思路已经有了，只是待行动和结果的印证，2011，我们用业绩证明能力！