目   录

一、    项目概述

二、    市场分析

三、    企业介绍

四、    项目特色

五、    广告植入方式

六、    合作方式

 

  

一、项目概述                                                                 

    《重庆老火锅》是神州通信重庆分公司，以重庆地域文化为背景，以重庆火锅企业经营为题材，自主研发的一款具有极高的可玩性、益智性和文化内涵的创业型、娱乐型大型模拟经营类网页游戏。

该游戏融重庆地域文化、重庆火锅文化于一体。填补了重庆没有自主开发的、体现重庆历史地域文化、特色和优势产业的游戏产品的空白。对于打造重庆文化品牌，树立重庆城市形象，弘扬重庆火锅文化，将重庆火锅推向世界，让世界了解重庆、了解重庆火锅具有极其重要的意义。

    该游戏采用互动营销、精准营销和病毒式传播方式等创新性营销手段，创造性地采取营销式植入，将特定的品牌信息甚至虚拟实体，策略性地融入游戏内容中，对于传播广告商（如重庆火锅企业）的品牌形象、产品信息，具有互动性强、覆盖面广、到达率高、目标精准、作用时间长、价格低廉、效果突出的优势。

二、市场分析

（一）中国游戏广告行业分析

    近年来，网络游戏在国内迅猛发展。截至2008年，在约2.53亿中国互联网用户中，网游用户约占到58%左右，即1.47亿左右，而在18-35岁的年轻人中这个比例更大。据调查，现在的年轻人看电视的时间很少了，他们的空余时间大部分用来上网。而上网干什么?游戏和聊天! 中国网游中聚合了至少5000万不看电视，不听广播，不看报纸的玩家。其中65%以上的网民平均每周上网超过10小时，46%的人一周内看电视的时间小于1小时。面对庞大的网游人群和他们所花费在网络游戏上的时间投入，网络游戏作为一个新的媒介，其影响力已经超越了电视、报纸等传统媒体。

    进入信息爆炸时代，人们对广告信息表现得越来越麻木和冷漠，表现为对广告的厌倦和逃避。这使得传统的广告效果大打折扣，广告商大量的广告投入浪费。如何用更少的成本获取更多的眼球，成了摆在每个营销者、广告人和媒体人面前的重要课题。

    由于游戏本质的娱乐趣味性强、抗干扰性小、玩家群体专注度高，游戏内置广告的熟记率超过60%，远高于传统广告产生的效果，有着传统媒体无法比拟的区隔优势。AC尼尔森的统计显示，在欧美市场，广播和电视等这类传统媒体中嵌入广告在受众中的接受率只有10%左右，但在网络游戏中嵌入的广告受众接受率能达到70%。

    游戏内置广告在国外发展已经非常成熟，2008年美国游戏内置广告占游戏广告收入6成以上，且每年以1%速度增长，预计到2011年，美国游戏内置广告将占整个游戏广告市场总收入的65%左右。
　　在中国，网游植入式广告还处于萌芽期，还有巨大潜力尚待挖掘，2008年中国游戏内置广告收入占游戏广告收入3%，但增长幅度很大，达116%，预计在未来三年间，每年的增长幅度都将维持在较高水平，预计到2011年增长曲线出现一个高峰，增幅达到205.9%。

    可以确定的是：游戏内置广告作为一种新的营销模式和媒介载体，已经被越来越多的企业所认可，游戏平台的媒体价值正被逐步挖掘。对各行业厂商而言，携手网络游戏无异于开拓了一片营销领域的蓝海。

（二）重庆游戏市场分析

    重庆作为西南地区唯一的直辖市，中国五大中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心，中国著名的历史文化名城之一，具有深厚的历史底蕴、文化蕴涵，文脉悠长，但重庆的文化创意产业却很落后，总量小，占城市GDP的比例小，与重庆市目前的地位极不相称。

    特别是作为新兴文化产业的游戏市场，无论是在游戏开发，还是游戏运营，无论是游戏玩家的数量，还是游戏在城市GDP中所占比例，与其他发达省市相比，还存在很大差距。特别是自主开发的、体现重庆历史文化、地域特色和优势产业的游戏作品还是空白。

    所以，加快具有自主知识产权、反映重庆地域文化特色的地方游戏产品的开发运营，对于发展重庆市的文化产业，增加文化产业增加值、提高文化产业的竞争力具有极其重要的现实意义。

（三）重庆火锅市场分析

    火锅已作为重庆市的“城市名片”之一，已风靡全中国，蜚声海内外，重庆也被中国烹饪协会授予“中国火锅之都”荣誉称号。目前重庆火锅在全国的经营户已达到12800多家。获得中国驰名商标和著名商标的火锅企业10家，年营业额超亿元的火锅企业有17家，先后进入全国餐饮百强企业14家。火锅已经成为重庆市的支柱产业之一。

    然而，面对我国城市化、国际化、时尚化，以及消费者"喜新厌旧"的挑战，面对四川火锅等的竞争压力，部分重庆火锅企业开始感到企业经营的压力越来越大。如何实现重庆火锅的可持续发展，已经成为重庆火锅企业不得不面对的一道课题。

   重庆火锅企业的发展历程告诉我们，创新是重庆火锅企业生存与发展的必由之路。大多数企业都知道，选择不是要不要创新的问题，而是要怎么创新的问题，目前重庆的火锅企业在产品创新、技术创新、商业模式创新等方面已有很多成功的经验，但在营销创新、文化创新等方面与发达城市和发达产业相比还有差距。比如运用新的文化媒介（电影、电视、动漫画、游戏等）来传播产品和品牌的重庆火锅企业就属凤毛麟角。

    在重庆火锅行业日趋激烈的竞争环境中，在传统广告传播模式已无法满足营销需求的情况下，重庆火锅企业如能另辟蹊径，借助时尚文化潮流，深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，与游戏资源深度结合，全面开展以植入式广告为代表的创新营销模式，必将能在激烈的市场竞争中占得充分的先机。

三、企业介绍

（一）公司简介

    神州通信集团有限公司是一家全国性网络运营商和新电信业务服务提供商，是IP地址分配联盟成员，拥有覆盖全国的神州通信网络 (CCCNET) ，与其它公众通信网络互联互通、资源共享。同时拥有国家一级安全的综合计费结算系统及神通卡（IC智能电信卡）。向广大用户提供因特网数据中心（IDC）服务、呼叫中心服务、码号出租服务、统一通信、信息服务、网络出租服务、神州通服务、神通益家服务等电信增值服务业务和互联网产品服务。

    神州通信重庆分公司拥有专业的网络游戏开发团队和网络游戏运营推广团队。自主开发和运营的网络游戏平台《新网虫》，通过自主开发的游戏运营和与国内众多知名网络游戏开发商及网络游戏运营商的联合运营，已发展成为重庆本土游戏资讯最详实、游戏攻略最完备、游戏种类最全面的综合性游戏网站。

（二）公司优势

    研发、运营、传播是网络游戏产品经营的三个重要环节，而这三个方面大多是由不同的公司来负责完成，只有大的网络游戏公司同时拥有这三个方面的资源，可以完全独立的经营游戏产品，而神州通信公司就同时拥有这三个方面的资源，具有以下优势：

1、拥有力量雄厚、经验丰富的游戏开发团队，神州通信公司的游戏研发团队包括总公司产品开发部、上海研究院、重庆分公司产品开发部，成功开发了《神通夺宝》、《远航》、《玄话西游》等多款游戏；

2、拥有强大的游戏运营平台，包括：神州通信集团公司运营平台——神州网，神州通信重庆分公司开发的游戏娱乐平台——新网虫。同时还与国内众多知名网络游戏运营商开展联合运营，从而确保游戏的运营效果。

3、拥有通过了中国人民银行卡检测中心PBOC 2.0 严格检测，具备PBOC金融卡资质，集银行卡功能、IP卡功能、数据卡功能于一身的IC智能电信卡——“神通卡”，可以实现支付、计费、结算的功能。为游戏运营提供了保障。

4、拥有丰富的网吧资源：神州通信公司拥有“神通全国万家网吧联盟”，签约网吧遍布全国；神州通信重庆分公司与重庆公安系统指定的网吧上网安全和网吧结算系统单位——重庆跃动公司合作，签约网吧覆盖重庆全部、海南全部、四川11个地市州、河南、内蒙、宁夏、云南等省市，共计1.2万余家，其中重庆市2800余家。

四、项目特色

    《重庆老火锅》作为重庆本土企业自主研发的一款以重庆地域文化为背景，以重庆火锅企业经营为题材的创业型、娱乐型大型模拟经营类网页游戏，具有极高的可玩性、益智性、文化内涵和营销创新性。

1、具有极高的可玩性和益智性

    《重庆老火锅》游戏完全模仿现实火锅企业的经营，使玩家在游戏中真实体验现实企业经营的全过程。玩家在游戏中学习企业家的思维方式、经营技巧、管理手段，最终成为真正的企业家。让玩家全方位体验成功者的创业之路，甚至可以为现实中的经营积累一定基础的经验，非常适合那些对于创业充满兴趣的玩家，让其陶醉其中。

    玩家扮演一位创业者，白手起家，从经营一家火锅店开始，圆自己的事业梦。首先是选择店面地址，然后店面装潢，选择店员、厨师，原料及菜品采购、加工，火锅底料配置，招徕顾客等，开始了火锅店的经营。

     通过经营，火锅店的规模不断扩大，玩家可以开一家火锅公司，进行企业经营，包括成立各个部门、确定经营方向、员工管理、进货渠道，火锅配料研究、菜品改革、广告宣传等，再发展可以开设分店、连锁店，联合经营，加入商会，不断的扩大自己的事业版图与社会地位，直至成为声名显赫的社会名流，最终缔造自己强大的商业帝国。成就超凡伟业，实现玩家的梦想

    《重庆老火锅》游戏的真实性，还体现在企业经营竞争的残酷性，消费者对服务、菜品不满意，竞争对手抢地皮、砸店面、挖墙脚等增加企业经营的难度。玩家在游戏中必须花心思动脑筋，不断提高菜品质量、改良火锅配方、提高服务水平，提高员工忠诚度、提高顾客满意度，加强对竞争对手的防范，才能加快公司发展速度，扩大公司经营规模。

2、具有丰富的文化内涵

    游戏作为新兴的娱乐文化产品，目前的中国游戏作品，是娱乐成分大于文化内涵，特别是缺乏具有浓厚地域特色及中华民族非物质文化遗产等题材的游戏。而反映重庆历史文化、人文地理、风土人情、优势产业的网络游戏更是空白。

   《重庆老火锅》通过真实的重庆地名、标志性建筑、名胜古迹、人文特色等，让玩家在游戏中身临其境的感受真实的重庆历史文化、城市风貌、风土人情，真实的重庆火锅经营，精彩呈现浓郁的重庆地域文化和重庆火锅文化。

1）传播重庆地域文化

    《重庆老火锅》游戏将重庆的历史文化、地域特色和风土人情融入游戏之中，使全世界的玩家通过游戏，全面了解重庆的文化特色，感受重庆的魅力，该款游戏展示重庆地域文化特色包括：

    重庆地名：朝天门、南滨路；

    标志性建筑：解放碑、大礼堂；

    历史遗迹：钓鱼城、大足石刻、石宝寨；

    风景名胜：渣滓洞、白公馆；

    地形特色：山、水；

    建筑特色：吊脚楼、大桥；

    人文特色：重庆美女、棒棒军；

    语言特色：重庆言子。

2）传播重庆火锅文化

    《重庆老火锅》游戏以真实的重庆火锅企业经营发展过程为题材，通过真实的再现重庆火锅经营过程、重庆火锅店面的营业过程、重庆火锅的菜品配料加工、火锅底料配置、重庆火锅的点餐、进餐过程，重庆火锅的色鲜味美等，真实的展现重庆的火锅文化。

3、营销模式和媒介载体的创新性

    《重庆老火锅》采用互动营销、精准营销和病毒式传播方式等创新性营销手段，创造性地采取营销式植入，将特定的品牌信息甚至虚拟实体，策略性地融入游戏内容中，通过将企业标志、产品外观、产品性能功效、品牌内涵、产品特殊利益等以静止或动态画面、或者设计出独特的游戏关卡和故事情节的方式与玩家互动，以更加隐蔽、积极、动人的形式，传播企业品牌形象、商品信息，让玩家在游戏的状态下，增加跟品牌或商品信息的接触以提高用户对品牌或商品的熟悉度和喜爱度，达到潜移默化地宣传品牌的目的。《重庆老火锅》游戏植入广告具有以下优势：

1）互动性强

    《重庆老火锅》游戏植入广告将企业信息自然地融人整个游戏中，变为游戏的一个有机组成，让广告从单向的接收转变为和玩家互动，使玩家在游戏过程中认识品牌价值，体验产品的性能，加深对品牌和产品内涵的理解，这样不仅传达了信息，而且可以提升游戏体验，广告信息的有效性和印象度大大提高。

2）针对性强

     由于《重庆老火锅》游戏是以火锅经营为题材，整个游戏过程中会涉及到火锅经营的方方面面。所以在游戏中出现火锅企业的品牌或与火锅相关的其他产品品牌，就很自然，不会显得生硬，玩家不会把它看成是广告。

3）目标精准

    《重庆老火锅》游戏玩家群体相对比较集中，特征非常鲜明。网络游戏的主要玩家一般为18一35岁的男性、经济状况较好、文化程度较高、思想前卫。所以针对这类人群的广告商投放广告，其定位就非常明确，广告目标受众的准确度极高。

4）到达率高

   《重庆老火锅》游戏植入广告的到达率高过其他媒介，玩家无论在何时何地打开游戏，游戏中的植入式广告总会出现，游戏玩家都会注意到产品或品牌的信息。

5）覆盖面广

    《重庆老火锅》游戏中每时每刻都会有数以万计的玩家进入并长时间逗留，从而吸引了大量的注意力和访问量。

6）作用时间长

    网络游戏用户对游戏的重复使用率很高，用户登录《重庆老火锅》游戏的频次和花费的时间都较多。使得广告的效果更具持久性。

7）价格低廉

    广告商在电视里花几千甚至几万块打一次广告，只能停留几十秒，如果观众没在这个时间打开电视，也就根本看不到这个广告，广告商的几千甚至几万块就没了，而在《重庆老火锅》游戏里打广告商只需要花几百块钱，就可以打一天。而且玩家无论什么时间玩游戏都能看到。

8）多样的广告展现形式

    《重庆老火锅》的游戏场景、装备、道具、商店店铺式广告、虚拟人物服饰等等，每个地方都可以做出花样，游戏和广告的融合能激发出更多的品牌回顾率。

9）隐蔽性和不可躲避性

    与传统的广告相比较，《重庆老火锅》游戏植入广告的说服方式更具有隐蔽性，显得自然而然，企业形象及信息是以游戏的一部分形式出现，以隐蔽、积极、动人的形式潜入受众的视野，在受众没有任何戒备心理的情况下，于不经意间构建起对商品的潜意识知觉，接受关于产品或品牌的信息，避免了受众逃避广告的问题。

五、广告植入方式

    《重庆老火锅》的广告植入方式很多，企业可以根据自己的产品特性和费用预算，选择一种植入或多种组合方式。

（一）游戏官方网站广告植入

包括首页通栏位、首页对联、浮动图标、弹出窗口、图标按钮、栏目广告、内页广告等。（图例）   
（二）WEB游戏页面广告植入

包括开启画面、结束画面和LOADING画面，文字滚动广告、公告提醒、主题彩色广告、动画广告等。（图例）

（三）游戏场景中广告植入

在游戏的背景、街道、店面等场景中出现企业的标志或名称。（图例）
（四）游戏道具广告植入

游戏道具中植入广告品牌名称，或者直接将道具名改为企业真实的产品名称。（图例）

（五）关卡情节广告植入

     根据广告商的要求设计独特的游戏关卡、任务或故事情节与玩家互动。（图例）

（六）游戏内商城广告植入

      在游戏商城内出现企业的标志或名称。（图例）

（七）游戏内人物衣着或物品外表的广告植入

游戏内人物衣着换成企业的工作服或在相关物品的外表打企业的企业的标志或名称。（图例）

（八）游戏视频或音乐类广告植入

利用游戏的背景音乐或游戏音效形成的声音广告。

（九）线上推广活动广告植入

1、线上推广活动冠名；

2、在线市场调查；

3、线上推广活动以带企业的促销品、消费券、打折券等作为奖品。

（十）线下推广活动广告植入

1、线下推广活动冠名；

2、到火锅店用餐或购买企业商品，可获得游戏币、游戏道具、游戏时长或积分等。

（十一）电子商务广告植入

    玩家从接受企业广告到完成购买行为的整个在线过程，都涵盖在网络游戏服务当中。玩家在游戏中的虚拟商店中，通过神通卡付款或者货到付款的方式下单，就可以买到真实的企业商品。玩家在游戏中键入企业或产品的名称，就可以企业网站，订购企业的商铺。

六、合作方式

企业可以有多种合作方式可供选择。

（一）联合开发

     合作企业与神州通信公司联合开发《重庆老火锅》游戏，合作企业出开发资金，神州通信公司负责进行游戏的开发。可以为合作企业品牌或者产品定制。从店面装潢风格，店面雇员的服装、原料及菜品采购加工、火锅底料熬制，火锅店的管理、扩张，甚至到店主的成长，所有的环节都真实的再现合作企业。

（二）联合营运

    合作企业与神州通信公司联合营运《重庆老火锅》游戏，合作企业出营运资金，双方共同进行游戏的营运，营运收入分成。

（三）企业冠名

包括游戏冠名，服务器冠名，房间冠名、线上、线下推广活动冠名、其他冠名等。

（四）联合推广

    合作企业与神州通信公司联合开展《重庆老火锅》游戏的推广，包括线上推广和线下推广，合作企业出推广资金或物料，双方共同策划推广活动，神州通信公司组织实施。

（五）广告投放

合作企业选择自己适合的方式和投入预算在游戏做植入广告，进行企业品牌和产品宣传。

结束语

     企业选择与《重庆老火锅》游戏合作进行品牌传播和产品宣传，是一种投入低，效果好的创新性营销模式，对于提高企业产品知名度，树立品牌形象，扩大企业影响将起到事半功倍的效果。