序号

活动项目

固定项目

可选项目

1

放露天电影

2

现场宣传活动

横幅、刀旗、X展架、太阳伞、散发宣传资料

企业文化宣传展板、充气屋、拱门、气柱、帐篷、搭舞台、播放企业专题片

3

新产品展示

xx系列

4

产品功能演示

xx系列性能演示活动

敲大灯 、划油箱、折坐垫、前挡泥站人、后挡泥抬车、水冷科蓝演示等

5

有奖试骑

xx系列

A系列豪华版

6

售后服务活动

免费点检、免费调试、免费咨询

免费维修、免费洗车、

7

表演活动

飞车表演、歌舞表演、知识抢答

8

抽奖活动

在放露天电影前，参加试驾活动的消费者中抽奖

序号

活动区域

岗位名称

数量

工作职责

必备

可选

1

主席台

主持

1名

负责表演活动主持

2

产品展示区

导购员

1名

1名

产品性能演示, 产品介绍导购

3

文化展示区

工作人员

1名

XX集团文化展示与介绍

4

维修保养区

维修人员

2名

1名

负责点检,一般保养 ,故障诊断和排除

5

试乘区

安全员

2名

1名

负责组织用户参加试骑

6

礼品区

礼品发放员

1名

负责发放宣传资料,礼品等

7

其他

现场维护员

1名

维护现场秩序，协助其他人工作

合计

5人

7人

序号

岗位

XX办事处

总代理商

县级经销商

乡镇零售商

合计

必备

可选

必备

可选

必备

可选

必备

可选

必备

可选

总计

1

业务人员

1

1

1

1

1

2

4

2

维修人员

1

1

1

1

1

2

3

合计

1

1

1

1

1

2

2

2

5

7

12

序号

项目

内容

单价

数量

金额（元）

1

交通费

油费、过路过桥费

130元/车/天

1车1天

130

2

差旅费

人员吃住费

80 元/人/天

5人1天

400

3

抽奖奖品费

电磁炉

150元/个

1个

150

电风扇

60元/个

2个

120

水杯

8元/个

10个

80

小计

350

4

试骑小礼品

手提袋、卷尺、钥匙扣、圆珠笔

4元/套

30

120

5

机油

10元/瓶

50

500

合计

1500元

序号

项目

内容

单价

数量

金额（元）

1

交通费

油费、过路过桥费

130元/车/天

2车1天

260

2

差旅费

人员吃住费

80 元/人/天

12人1天

960

3

抽奖奖品费

电磁炉

220元/个

1个

150

电风扇

100元/个

2个

120

水杯

8元/个

10个

80

小计

350

4

试骑小礼品

手提袋、卷尺、钥匙扣、圆珠笔

4元/套

50

200

5

机油

10元/瓶

80

800

6

现场布置费用

拱门

150元/个

1

150

气柱

100元/个

2

200

表演队伍（含音响）

800元/套

1套

800

小计

1150

其他

280

合计

4000元

序号

项目内容

单价

数量

金额（元）

1

背景板喷绘

7.5元/㎡

20㎡

150

2

地毯

5元/㎡

20㎡

100

4

横幅

15元/条

10条

150

5

活动传单

0.1元/张

10000张

1000

6

活动海报

1.5元/张

2000

3000

7

不可预计

6600

合计

20000

方案一：现场布置执行方案

   现场布置按重点市场和一般市场有所区别。

一、重点市场：

   重点市场现场布置应包括以下内容：

1、舞台：可用成车箱上铺木板及地毯搭建。后置活动背景板喷绘，彩虹门1个横跨舞台，气柱2个分列舞台两边，功放和音响1套，麦克风2个。

2、新产品展示区：帐篷2个，摆放XX新产品7—10辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。

3、企业宣传区：充气屋3—5个，企业宣传展板（喷绘）若干。

4、试车活动区：帐篷1个（或太阳伞2个），放置试骑用样车1—2辆；

5、维修保养区：帐篷1个（或太阳伞2个），维修工具2套，配件若干，发动机清洗机、咨询台1张，椅子2张。

6、礼品区：帐篷1个（或太阳伞2个），工作台1张，椅子2张，电视机1台，VCD（DVD）1台，礼品等若干；

7、其他：横幅、X展架、刀旗若干布置于现场四周。

二、一般市场：

1、新产品展示区：帐篷1个（或太阳伞2个），摆放XX新产品五辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。

2、企业宣传区：太阳伞1个，X展架、电视、DVD1套，礼品等若干；

3、试车活动区：太阳伞1个，放置试骑用样车1辆；

4、维修保养区：太阳伞1个，维修工具2套，配件若干

5、其他：横幅、刀旗若干布置于现场四周。

三、注意事项：

1、活动场地可以与放电影的场地在一起也可以不在一起，但不能相隔太远；

2、奖品、礼品堆放在舞台或新产品展示区前端，并将样品拆去包装。

2、各个区应尽可能集中在一起，不能离太远，避免人气分散。

3、试车活动区需要有足够的场地；

方案二：放露天电影执行方案

一、活动目的

   丰富农村的文化生活，将摩托与电影巧妙结合，吸引观众的参与，引发消费者对XX摩托的关注，并在活动中使消费者进一步认识XX，提高消费者对XX品牌和产品的认知度和好感度。

二、放映时间：

    当天晚上天黑以后

三、放映地点：

    乡镇学校操场、乡镇政府广场

四/放映设备

    最好使用电影放映机，并租拷贝，如不行就使用投影仪、电脑放映。

五、活动内容

1、电影放映前1个小时，滚动播放XX企业宣传片，XX品牌广告片，产品专题片，产品性能演示方法等片子；

2、电影放映前半个小时，可搞现场抽奖活动（方案附后），聚集人气；

3、电影放映开始前，主持人介绍本次活动的情况；

4、电影放映开始前，打字幕广告

5、在电影播放中途，可休息15分钟，播放XX摩托相关宣传片。

6、电影结束后，主持人介绍下一站的地点。

六、活动注意事项：

1、前期要落实好放映场地，办好相关手续。并准备好电源，挂幕布的杆子；

2、放映前要检查放映设备，避免在放映过程中出故障；

3、要维护好现场秩序，注意观群众的安全，避免发生事故。

方案三： 有奖试骑活动执行方案

一、活动目的

    通过试骑，让消费者体验XX摩托的完美品质，促成产品成交。同时，在试骑中发现产品的不足和消费者的潜在需求，供工厂及时改进制作工艺，让产品更适应市场需求。

二、试骑地点

   选择路面较好、车辆稀少宽阔平直的水泥或柏油路，最好为2公里长。

三、活动时间：

    当天上午或下午

四、试骑流程：

第一步：工作人员向试骑人员讲解试骑体验要点和注意事项。

    主要围绕各系列摩托的性能特点进行讲解。如讲解摩托车的卓越的动力性能，同时也兼顾启动性、提速能力、舒适性、转向灵活性、制动性等整车优秀的综合性能。

第二步：安排已登记的试骑人员进行试骑。试骑距离在2公里以内。

1、试骑人员先启动摩托车，体验良好的一触即发的启动性能；

2、再进行5档平地轻轻松松直接起步，体验不同寻常的超强马力；

3、试骑人员在路上骑行，切身体验畅快凛冽的提速能力、驾驶乘坐的舒适性、灵活轻便的转向性、简单容易的操纵性、灵敏可靠的制动性；

4、条件允许的网点，可考虑让试骑人员进行爬坡试骑体验强悍的爬坡能力。

第三步：试骑完毕后：

1、工作人员让试骑人员填写《新品试骑问卷》和《抽奖联》，并把《抽奖联》放进抽奖箱，告知消费者这是参加抽奖的凭证；

2、向试骑人员发放宣传资料一份，小礼品一份。

五、活动注意事项：

1、活动前1小时检查试骑车状况，保证车况良好，排除所有隐患。

2、所有参与试骑活动的人员必须服从统一指挥和安排；严禁擅自行动否则谢绝参与活动。

3、所有试骑人员必须持有载明准驾车型驾驶机动车的驾驶证；试驾时必须随身携带机动车驾驶证。

4、所有试骑人员必须遵守交通法规，严禁酒后驾车、疲劳驾车。

5、试骑人员必须按规定戴安全头盔，采用标准姿势驾驶。

6、试骑人员在整个活动过程中因非车辆原因造成的意外伤害，由试骑人员自负后果。

7、试骑过程中因为用户的操作问题造成的车辆重大损失，用户要依法承担赔偿责任。

方案四：售后服务活动执行方案

一、 活动目的：

    通过给售后服务活动，解决处理XX摩托的质量问题，消除消费者对XX摩托的不良印象，赢得消费者对XX摩托的好感，让消费者感动，树立消费者对XX摩托的信心，同时发现XX摩托存在的问题并反馈给工厂，加以解决。

二、服务内容：

1、免费点检：

?气门调节

?驱动链条调节、润滑

?电瓶电压检查、充电

?制动系统性能检查与调整

?化油器混合比调整

?空气滤清器清洗

?转向系统灵活性检查与调整

?全车标准件紧固

?前后轮一致性调整

?火花塞调整、积炭清除

2、免费调试：

     对运行状况不好的摩托车，进行现场免费调试。

3、免费咨询：

     给顾客讲解摩托车基本知识、维修方法、调试技巧、保养常识等。

4、免费洗车：

连接水源，放置水泵及水枪，准备抹布，有条件的准备发动机清洗机。

5、免费维修：

   对有故障的摩托车，进行现场免费检查，排除故障。

三、注意事项

1、维修、点检完毕后，由维修、点检工作人员填写《XX摩托车维修记录表》；

2、对暂无法修复（如无维修配件，或需做大修）车辆，填写预约维修单（以预约维修单的形式与用户预约维修时间，并告之用户预约期间的注意事项）；

3、对活动期间差缺零件作好配件计划，及时向公司进购零件。

方案五：现场抽奖活动执行方案

一、活动目的：

    激发消费者参与试骑活动的热情，挽留消费者，消费者为了参加晚上的抽奖活动就不会离开现场，聚集现场的人气，同时在放电影前抽奖，可以造势，营造现场氛围。

二、 活动时间

     电影放映前半个小时

三、活动地点

    电影放映场地

四、参与方式

    凡是参加当天试骑活动，并填写《新品试骑问卷》的用户，均可参加

五、奖项设置：

    每天设：

   一等奖：1名，奖电磁炉1台；

   二等奖：2名，电风扇1台；

   三等奖：10名，水杯1个。

六、抽奖流程

1、在试骑活动现场，告知参加试骑活动可以参加抽奖，惊喜大奖等着你！

2、试骑活动结束后，试骑人员填写《新品试骑问卷》和《抽奖联》，并把《抽奖联》放进抽奖箱；

3、电影放映前半个小时，将抽奖箱摆放到台前，由总代理、办事处、零售商各派工作人员一名，随机抽取，依次抽取三等奖、二等奖、一等奖。

4、抽出一个奖项后，就现场发奖。

七、注意事项：

1、在试骑活动现场，要给消费者强调可以参加晚上的抽奖活动，一方面激发消费者参与试骑活动的热情，同时挽留消费者，不离开活动现场；

2、抽奖联要当着消费者的面放进抽奖箱，同时试骑活动结束后要当众将抽奖箱封闭；

3、抽奖开始前，要要当众将抽奖箱撤封，并摇动抽奖箱。

方案六：表演活动执行方案

一、活动目的：

    通过此类活动营造氛围，聚集人气，激发消费者的参与热情，并通过活动使消费者进一步认识XX，提高消费者对XX品牌和产品的认知度和好感度。

二、活动地点

    文艺表演表演场地最好在现场搭建一个简易舞台，飞车表演则要在公路上进行。

三、活动时间：

    当天上午或下午

四、活动形式及内容

（一）文艺表演及知识问答：

1、表演内容

-唱歌、跳舞、二人转、小品、相声、模仿秀等；

-有奖知识问答：XX集团知识、XX产品知识等；

-互动表演：笑声比赛、喜字接龙、喜歌曲接龙等。

2、操作要领：

-表演队伍，可邀请当地的专业文艺演员演出。

-主持人可由办事处人员充当，要会调动现场气氛，营造喜庆的氛围；

-主持人在提问的过程中要穿插介绍相关知识；

-活动现场准备足够的小礼品，对回答正确的给予奖励。

（二）飞车表演执行方案

1、表演项目：

-隐蔽驾驶；

-座上撒把站立驾驶；

-双人脱手驾驶；

-背向驾驶；

-摩托车站立；摩托车倒立；

-摩托车飞越障碍。

2、注意事项：

-表演车手必须是专业车手，最好请XX工厂派出专业人员；

-表演前要对表演车辆进行调试；

-活动现场必须要有足够的表演场地；

-要维持好现场秩序。