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开发潜在客户的三步曲
业务人自我充实要点:
一、看;观察。洞悉力
二、听;集中。组织力
三、想;分析。判断力
四、说;简洁。表达力
五、写;务实。企划力
六、行;止於至善的行动力
出发前的准备作业:
一、行销;创造客户迫切的需求
二、你是谁?你在做什么?你能创造什么效能?
三、你卖的有形产品是什么?你卖的无形产品是什么?
四、当客户以竞争同业的产品为藉口时,你能举例我们产品的优势吗?
五、名片、笔、记事本、目录、样品等销售工具,是否已到位?
六、你是否有计划性的工作?
(你是否有“执行→备忘→检讨→追踪→执行”自我要求的工作习惯,下班前是否做好明天的准备工作,每周六下班前是否做好下周的准备工作,每月、季、年底下班前是否做好下周、月、年度的准备工作。)
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