通过对韩姿的了解，可加强以下工作：

1、加强通路建设：增进代理商及加盟商的队伍建设。在巩固现有客户忠诚度的基础上，全力拓展终端加盟商，填充市场空白点，增进市场占有率。途径有：

方法一：定期沟通跟进制度，及时充分掌控代理商及加盟商，抓好渠道建设。（与客户的沟通不仅仅是问询订货或销售，还有更多的方面……）

方法二：以地方DM广告的宣传推广，让客户了解韩姿和深入感触韩姿品牌实力，坚定合作信心，明白与韩姿的长期合作是最有价值的，稳旧纳新，扩大市场控制率。

 

2、打造强势的市场队伍：通过对市场团队各方面能力的提升（营销能力，沟通能力，拓展能力，代理商及加盟商管理能力，推广与培训能力），打造一支虎狼之师，发挥团队做战的能力。通过市场队伍对代理商及加盟商的带领，增强市场执行力，提升市场份额。

 

3、加强市场人员的管理工作：

管理方法：绩效管理

市场人员监控管理：工作汇报制度（每日早上工作动向汇报（短信）、每天下班后工作总结汇报，市场人员养成做工作日记的习惯）；市场信息反馈制度（每周工作总结中反馈市场信息，每月必提一个促销建议、一个新品建议、一个管理建议……）

 

4、加强调研、策划部工作：

调研消费者动向，国内市场动态，国内各区域市场的充分商圈调查，策划出针对性极强的营销政策及促销政策、宣传推广方案，并进行市场效果追踪调研，为之后工作做出更优化的策划。

 

5、终端工作的提升：

建立终端辅助系统：陈列、形象、宣传（店头、广告画、海报、单页、折页等）

为加盟店制定终端工作指导手册：陈列、服务、客户管理等方面工作的指导；

加强终端培训：产品知识、销售技巧、终端经营管理等方面

通过此类型工作提升终端对公司及品牌的忠诚度。

 

6、宣传推广工作的深入：

公司网站的优化；加强公司内部刊物对代理商、加盟商及消费者的影响。

拉近公司与客户、消费者的距离，让品牌更深入消费者的意识，加强品牌力度。

 

7、全力打造韩姿品牌核心竞争力：

1、产品的核心竞争力：产品的质量为核心，产品的新颖设计和新产品开拓为引导

2、市场人员支持服务的核心竞争力：经营策划与指导、形象与陈列指导、促销支持、培训等待各方面

3、市场保护的核心竞争力：坚定地保护市场，打击窜货，保证每一个客户的利益。

 

将利用以上的工作来增强公司营销体系，并将营销工作系统化、规范化、细节化、实效化，为公司建立完善的营销管理体系，能真正服务于公司的发展，提升公司利润！