护肤品上市总体规划

(一)第一阶段(8月份):这是准备工作阶段

1.　　进行某品牌品牌的定位.包装和价位的确定.

2.　  完成某品牌产品宣传的文案创作,并确定宣传媒体---采用报纸,POP,单页,海报,电视广告等形式.

3.　　终端陈列的设计以及赠品的选择.

4.　　终端人员的培训：包括业务员和促销人员。

5.　　招商广告的设计以及投放方案.

(二)第二阶段(9月份):这是产品初步投放阶段

1.　　全省招商,并确定下来经销商.

2.　　经销商的培训.

3.　　终端陈列到位.

4.　  在自己的终端搞促销活动.，确保活动的稳定性以及成效。

(三)第三阶段(10月份):这是加大宣传力度的阶段

1.　  全省大范围的促销活动以及各销售地区的促销活动.

2.　  开始广告的大量投放:通过报纸、电视、单页以及美容手册等宣传方式。主要是有关某品牌产品卖点的炒作.让广大消费者在短时间内迅速知道某品牌这个品牌与众不同之处。

(四)第四阶段(11.12月份):这是做品牌的阶段

1.　  利用媒介做某品牌品牌的宣传.通过电视、报纸等媒介。前段时间的宣传主要是侧重于产品本身功效的宣传，在这个阶段，基于消费者已经对某品牌有相当的了解了。此时把某品牌的品牌形象推出，更能强化消费者的识记，从而扩大某品牌的美誉度。

2.　  在这个化妆品销售旺季,每月都搞促销活动。以此可以和竞品进行竞争，也可以继续扩大某品牌的影响力。

3.　  在年底,开经销商大会.总结这几个月来的销售情况以及经验,同时为下一年的工作进行安排.并利用这次机会对经销商进行培训.

4.　  完成某品牌产品包装的更新换代,第二代某品牌护肤系列上市.通过再次包装，以及前期的宣传，可以让某品牌产品的价值提升。此时将制定一套新的方案进行宣传。

5.　  销售网络的统一模式以及完善.只有在消费者和经销商的眼中某品牌的形象始终如一，才有利于某品牌整个品牌形象的树立。

二.关于某品牌品牌的细化

1.　　对某品牌品牌的定位以及其理念的提炼.

2.　　对某品牌品牌与其它品牌差异化的地方进行提炼. 这是宣传某品牌系列产品的一个重要环节。只有找出某品牌产品的卖点，某品牌才能在市场上众多的化妆品中脱颖而出，被消费者牢牢的记住。

3.　  对某品牌单品的差异化的归纳.对于主推的单品，要让它和其它同类品牌有区分点，并显示它的更为优越之处。

4.　　具体有关某品牌品牌提炼的规划:

按阶段来:

(1)提高消费者对某品牌产品认知度的阶段(9月份):

主推某品牌产品的差异化,迅速提升某品牌产品在消费者心目中的认知度.让消费者了解我们的品牌.

(2)炒作某品牌产品功效的阶段(10月份):

通过向消费者反复强调某品牌系列产品的功效,增加消费者对某品牌产品的信赖度.同时，要让消费者意识到某品牌系列产品比其它品牌产品性能更好，更有效。

(3)扩大某品牌美誉度的阶段(11、12月份):

我们要通过更为集中的宣传,将某品牌产品的美誉度提升到与同档次的品牌同样高的地位.要让消费者意识到某品牌产品确实物有所值，甚至物有超值！

三.关于终端的规划

 (一)关于印刷品的有关制作(8月份)

制作.设计产品的单页、海报、以及美容护肤手册.我们要对消费者进行全方位的宣传。通过公共场合的海报，让消费者对我们的品牌有个初步的印象；单页的发放和电视广告的播放让消费者在家里也逃不开我们强大的宣传攻势。发放的美容护肤手册，因为这个手册能教给消费者很多美容的知识，他们一般不会扔掉，甚至有可能带在身边。这有利于我们对他们的长期广告宣传。同时由于他们之间的心得交流，更容易让我们的产品有很好的口碑。
制作统一的某品牌系列产品小展示台，让消费者有更为直观和理想化的视觉效果。
制作大幅广告宣传画.是可以在柜台上悬挂的那种。这中广告画在市面上一般比较少见，而视觉的冲击力很强。
(二)媒介宣传文案的设计(8月份)

1.　　报纸:(1)招商广告的设计;

　　　  (2)有关某品牌产品及成份炒作的软文;

　　　  (3)促销活动的具体宣传文案设计.

2.　  电视:(1)原有电视广告的文案斟酌，突出某品牌的卖点。

　　　  (2)宣传某品牌产品差异化的对比实验方案。通过对比实验，能凸显某品牌产品的优越性，同时因为消费者相信眼见为实，这样的对比实验能让消费者更信服。

3.　  赠品:(1)挑选最有代表性的某品牌产品作为主打,并配以文案宣传,同时加上试用装进行宣传.

　　　  (2)专门拿出一个单品作为赠品,并附对它的宣传文案.

(三)促销活动创意

1.　  跟有关的厂商联合,共同推出促销活动.比如和有关销售家庭用品的厂商合作,分别进行促销,可以拿对方的产品作为赠品或是抽奖的奖品.这可以和厨房用具、床上用品、装饰用品等厂商联系.

2.　  “以一换一”活动:消费者拿任何一个护肤品的空瓶来,都可以兑换一瓶新的某品牌系列赠品一件.可以接这个机会搞消费者调查.在消费者兑换前必须填一张问卷(上面包括消费者的联系方式)此处的赠品是采用试用装、单品赠品还是原装产品以及时间问题等有待互相的探讨,选择.

3.　  包退换活动:凡是购买某品牌系列产品任何一件,都赠送与之相对应的试用装.如果消费者在用试用装时感觉不好,可以拿当初买的产品来退换.以此来树立某品牌良好的售后服务形象.

4.　  跟踪服务活动:对于购买某品牌产品的消费者,从他们中抽出一些进行跟踪服务.定期与她们联系,从她们那及时得到有关某品牌产品的信息.有利于提高产品的口碑传播.

5.　  “男人更要面子”或“别让您的他那么没面子”促销活动:在某品牌护肤系列中有一种男士专用深层保湿霜.在我国,男士的护肤概念还不是很强,但是已经渐渐成为了一种潮流和时尚.男士也开始关心自己皮肤的保养.但他们并不如女性消费者那样积极购买护肤品.同时他们在挑选上也不如女性消费者那么精通.因此,我们某品牌可以推出这样的一个活动.让爱美的女性消费者关心一下自己的另一半.我们可以在女性护肤品的促销活动中,附赠男士专用深层保湿霜;或者专门搞一个男士专用深层保湿霜的促销活动.让关爱自己另一半的女性消费者为自己的那位购买.同时附赠某品牌女性护肤品,更能吸引女性消费者。

（四）公关活动

1．　　成立某品牌美容俱乐部：凡是购买某品牌产品达到一定数额的消费者或是拿来某品牌产品瓶子达到一定数量的消费者，都可以成为这个俱乐部的会员。我们将定期给他们寄美容宣传小册子或者对他们进行美容知识讲课。女性一般有聚群的特性，同时她们的主意更容易受到他人的影响。通过这样一个俱乐部，能把她们都聚集过来。通过她们之间的口碑传播能加强某品牌产品的形象。更为有利的是不定期的与她们联系，更容易了解消费者的心理和市场需求。

2．　  在某一个县搞义卖活动。本次活动的所有款项都将用来支助当地的贫困大学生或者是捐给当地的希望小学。这有助于迅速提升某品牌的知名度和美誉度。

3．　  与某大学联系，请美容顾问为大学生讲一堂生动的美容课。大学生尤其是女大学生，是爱赶潮流、勇于接受新事物的一个群体。而且他们更容易受到大众的影响。通过对他们进行美容宣传的方式，既利于她们接受，更容易使他们信赖某品牌产品。要让他们相信，某品牌是最好的美容顾问，真正为顾客着想。

　我们在做促销活动方案时，并不是一味的求新奇异。我们始终认为我们的方案应当是出成效、能为客户带来利益的。本着这个原则，我们希望某品牌能和我们在策划上，不断的沟通，双方互相探讨，进行可行性的分析。力求某品牌在宣传上的每一分投入都是可行、合理的。

（五）业务员和促销人员的培训方案。

（六）终端的现场对比演示方案；包括解说词的提炼。

三、具体实施计划（见附表）

此计划表只是一个规划，如果双方商讨后，可以进行调整。但我们大体的工作思路就是这样。

在方案的执行中，我们需要互相及时沟通。我们将尽力为某品牌服务，也需要某品牌给予我们配合。例如：有关对比实验的录象，这必须在8月8日——8月18日之间完成。我们可以为某品牌提供影视服务，帮助制作完成。

某品牌的产品包装上没有?符号，不知道是不是印刷失误？！

 

 

 

时　 间
 　　　　　　　　  具 体 内 容 安 排
 
8月3日
 将某品牌护肤品系列上市的策划提案大纲传真给客户
 
8月3日——8月6日
 等待客户的意见。

如果有意向的话，我方和某品牌签定策划代理协议
 
  8月4日——

 

8月7日
 如果双方签定了协议，，我们将开始为客户正式服务。这样的话：

合作的第一天，我们将入驻某品牌，进厂参观、了解产品的相关情况。

第二天，我们到某品牌潍坊的终端进行摸底调查，并且进行随机调查。

第三天，向某品牌汇报我们的调研情况，并与客户探讨有关终端的管理制度以及培训等。
 
8月8日——8月10日
 我们将在青岛、济南两个山东大市场进行化妆品的市场调查。

1．　　　　　　调查竞品的宣传方式、卖点、切入点、促销方式（人员）、陈列等情况。

2。用问卷等形式调查消费者对化妆品的认知。如关于消费者使用的是什么品牌的化妆品；为什么用；对新品牌的认可程度等。

 3．调查有关的化妆品经销商，了解现在市场中化妆品的销售情况。
 
8月11日——8月17日
 　所有的广告文案、终端陈列的设计、赠品的选择、展台的设计招商广告的设计以及投放方案等工作的完成。
 
8月18日——19日
 　 在与客户交流后对文案进行修改、完善，然后定稿。
 
8月20日——8月27日
   主要选择一个终端做成模式，以此为示范，推广到各地网络去。