为了更进一步协助终端零售店作深度营销服务，协助区域经销服务商落实公司各项制度、政策、促销和协助区域市场开拓、增加品牌市场占有率，提高市场销量特在重点区域市场增设省区经理工作制：

一、省区经理工作范围：

1、在负责省区域内开展公司市场业务工作；

2、在负责省区域内协助当地经销服务商开拓空白区域，配合公司和经销服务商制定经终端零售店品牌推广培训和促销活动；

3、在负责区域内负责所有终端店的联络、沟通、重点店家的拜访、跟进，做到每月20个工作日在市场；

4、制定省区销售业绩报表；

5、及时掌握负责区域市场经销服务商和终端零售店进、销、存情况；

6、不定期按公司要求回广州公司参加各种培训、学习、述职。

二、省区经理工作责任：

1、对负责省区销售任务、市场拓展业务、费用控制目标的完成负责；

2、对负责省区销售费用、投入比例、成本控制、陈列展柜的合理性负责；

3、对负责省区销售回款，欠款回笼负责；

4、在负责省区内对公司各项政策、促销活动的执行、督导、监控及结果负责。

三、省区经理薪酬制度：

1、基本工资+提成，基本工资   /月，电话补助  元/月，完成基本业绩目标  万元/月以上享受业绩提成  %，单品牌未达到目标任务额则不享受该品牌业绩提成  %；

2、业务费用包干制，每月出差（踞地城市外）市场享受出差补助   元/天（住宿+餐饮+市内交通）；

3、业绩考核：当月业绩低于  万不予业绩提成，   万以上1%提成，连续二个月未完成基本业绩目标（以  万为基本业绩目标）50%则下调基本工资  元/月，直至连续二个月恢复业绩目标为止。如果连续三个月完成基本业绩150%则予以奖励   元当月；

4、当月工资次月  号发放，当月业绩提成奖在顺延第三个月份发放（例如：2月份业绩提成在5月10日发放，依此类推）；

5、年完成基本任务额（  万×12个月，年中入职则以实际工作月计算）90%予以享受   元年终奖，未满年且完成基本任务额90%以上奖励每月  元/月累积年终奖。（年终奖须年终在职员工方可享受）

四、省区经理工作规程：

1、每日工作

A、在经销服务商公司按经销服务商公司作息时间上下班，当月累积超过  分钟以后迟到每扣  元/分钟；（次月  号前将考勤卡传真回广州公司，迟到、旷工凭此考勤卡和报岗记录作考核依据）

B、出差市场每天早上9：30前采用当地座机向广州公司报岗，如果报岗时间在出差途中或特殊事情处理中，则到目的地或事后第一时间补报且说明状况原因，无合理事由则迟到或旷工处理（无故旷工处罚二天工资）；

C、执行广州公司各项制度、政策、促销活动落实且实施。如有违反第一次警告；第二次严重警告；第三次罚  元；第四次罚  元；第五次无条件辞退；

D、省区经理出差须向经销服务商和广州公司市场部申请出差事由后方可批准出差。在出差期间不得随意更改出差行程，如有特殊情况需向经销商和广州公司请示，否则不予结算出差所有业务费用和扣除期间工资。

2、每周工作（违反每次罚款  元）

A、周一传上周工作总结、工作日志、本周工作计划回广州公司；

B、出差市场前须传真详细出差申请回总公司（填写详细申请表格）。

3、每月工作（当日要求工作如遇节假日则顺延至下一个工作日完成）

A、每月  号前作上月业绩报表、下月业绩计划报告；

B、每月  号前将区域市场意见信息（促销、特价、政策）和市场动态传真回公司；

C、每月  号前完成客户ABC分析表；（A：重点，B：维护，C：开发）

D、每月  号前将区域市场客户进货明细传回公司；

E、每月  号前把上月考勤卡及上月出差日程表传真回广州公司；

F、每月   号修正客户档案，传真回公司。

以上C、F违反予以100元/次处罚，E不能提供则不予正常核算工资及业务费用，其余违反予以  元/次处罚。

4、公司市场部经理和大区经理将不定期下市场，如有巡店了解信息资料收集不符则予以   元/次处罚。一年累积  次以上则予以无条件（停发薪资和所有业务费用）辞退。

五、省区经理的聘用或离职：

1、省区经理的招聘必须是在驻地公开招聘，由当地经销服务商协助，总公司复试合格后在总公司参加培训方可上岗；

2、省区经理就职前须交详细“员工履历表”和有效的证件（身份证、学历证）复印件存总公司人事档案；

3、省区经理辞职须提前15个工作日以上申请，申请核准后离职当天结算所以费用。在申请辞职至离岗期间须配合公司作好交接工作；

4、特殊情况由公司解雇的员工不享受任何奖励、提成等；

5、所有员工离职须填写详细“员工离岗承诺书”才可办理离职手续。

以上制度针对地聘省区经理执行。常言道：“无规不成方圆”，纪律制度的制定更有利于我们规范的操作服务市场。我们更希望市场人员通过自律达成更有效的管理方式，使我们在合作中更融洽。

 

作者介绍：龚伟明 中南大学96级经济-企业经营管理学士  资深快速消费品职业经理人尤其化妆品领域的专家，曾任国内知名化妆品企业高层管理工作多年现为广州珂妃化妆品公司市场总监及多家公司高级营销顾问

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