为了开拓空白区域终端客户和协助区域经销服务商落实公司各项制度、政策、促销和协助区域市场开拓、增加品牌市场占有率，提高市场销量。激发省区经理工作积极性及规范工作行为，就省区经理的责权利作此工作制度：

一、省区经理工作范围：

1、在负责区域内开展公司市场业务工作；

2、在负责区域内协助当地经销服务商开拓空白区域，配合公司和经销服务商制定经终端零售店品牌推广培训和促销活动；

3、在负责区域内负责所有终端店的联络、沟通、重点店家的拜访、跟进，做到每月20个工作日在市场；

4、制定区域销售业绩报表；

5、及时掌握负责区域市场经销服务商和终端零售店进、销、存情况；

6、不定期按公司要求回广州公司参加各种培训、学习、述职。

二、省区经理工作责任：

1、对负责区域销售任务、市场拓展业务、费用控制目标的完成负责；

2、对负责区域销售费用、投入比例、成本控制、陈列展柜的合理性负责；

3、对负责区域销售回款，欠款回笼负责；

4、在负责区域内对公司各项政策、促销活动的执行、督导、监控及结果负责。

三、省区经理薪酬及业绩考核：

1、基本工资+提成，试用期基本工资   元/月（试用期1-3个月）转正后基本工资   元/月（试用期转正基本条件必须满足当月完成目标任务，其次是遵循公司的各项纪律制度），电话补助（由公司提供电话卡实报实销，离职需要归还公司），基本业绩提成按首单  %返单  %，完成基本业绩目标    %上浮 %（即首单  %返单 %），完成目标任务  %以上部分再上浮 %（即首单  %返单 %）

2、业务费用包干制，居住所在区域（包含所在集中城区域不包含下辖县城）无任何补助；住宿所在城市圈 按 元/天补助；住宿所在城市圈（不包含所在城市或区）下辖县城（如湘乡、宁乡、浏阳、茶陵等）及其他市场按   元/天（如在一体化城市圈实际工作中需要住宿应以电子版在出差申请中注明）。补助包含住宿+餐饮+市内交通但不包含区域间交通费（必须凭正规有效的电脑打印票据，无电脑打印票据必须说明事由及主管经理签名且不超  张/月），区间交通费用在当地经销商按实际电脑票报销（如：长沙—株洲-湘潭-益阳）

3、业绩考核：当月业绩低于基本业绩额  %不予业绩提成，连续二个月未完成基本业绩  %则下调基本工资  元/月，直至连续二个月恢复业绩目标为止。当月完成基本业绩  %则予以奖励  元当月（省区经理的基本任务不低于  万/月不高于  万/月）；

4、当月工资次月20号发放，当月业绩提成奖在次月随工资发放80%，余下20%在年底发放。

四、省区经理工作纪律要求：

1、每日工作

A、在经销服务商公司按经销服务商公司作息时间上下班，当月累积超过30分钟以后迟到每扣2元/分钟（次月10号前将考勤卡传真回广州公司）；没有区域经销售商则必须每天（周一至六）早上9：:00-9:30采用当地座机报岗。迟到、旷工凭此考勤卡或报岗记录作考核依据。

B、出差市场每天早上9：30前采用当地座机向广州公司报岗，如果报岗时间在出差途中或特殊事情处理中，则到目的地或事后第一时间补报且说明状况原因，无合理事由则迟到或旷工处理（无故旷工处罚二天工资）；

C、执行广州公司各项制度、政策、促销活动落实且实施。如有违反第一次警告、第二罚100元次、第三次罚300元、第四次无条件辞退；

D、省区经理出差须向经销服务商和广州公司市场部申请出差事由后方可批准出差。在出差期间不得随意更改出差行程，如有特殊情况需向经销商和广州公司请示，否则不予结算出差所有业务费用和扣除期间工资。

2、每周工作（违反每次罚款50元）

A、周一传上周工作总结、工作日志、本周工作计划回广州公司；

B、出差市场前须传真详细出差申请回广州公司（填写详细申请表格）。

3、每月工作（当日要求工作如遇节假日则顺延至下一个工作日完成）

A、每月5号前作上月业绩报表、下月业绩计划报告；

B、每月5号前将区域市场意见信息（促销、特价、政策）和市场动态传真回公司；

C、每月10号前完成客户ABC分析表；（A：重点，B：维护，C：开发）

D、每月10号前将区域市场客户进货明细传回公司；

E、每月10号前把上月考勤卡及上月出差日程表传真回广州公司；

F、每月30号修正客户档案，传真回公司。

以上C、F违反予以100元/次处罚，E不能提供则不予正常核算工资及业务费用（在空白市场拓展业务的区域经理采用报岗的方式），其余违反予以10元/次处罚。

4、公司总监或销售部经理将不定期下市场，如有巡店了解信息资料收集不符则予以100元/次处罚。一年累积5次以上则予以无条件（停发薪资和所有业务费用）辞退。

五、省区经理的聘用或离职：

1、省区经理的招聘必须是在驻地公开招聘，由当地经销服务商协助，广州公司复试合格后在广州参加培训方可上岗；

2、省区经理就职前须交详细“员工履历表”和有效的证件（身份证、学历证）复印件存广州畅姿公司人事档案（提供所有证件证明必须真实有效，否则经公司查实无条件辞退）；

3、省区经理辞职须提前15个工作日以上申请，申请核准后离职当天结算所以费用。在申请辞职至离岗期间须配合公司作好交接工作；

4、特殊情况（职业道德、严重违纪、有社会犯罪事实等）由公司解雇的员工不享受任何奖励、提成等；

5、所有员工离职须填写详细“员工离岗承诺书”才可办理离职手续。

本制度针对地聘省区经理执行！

 

 

 

广州畅姿生物科技有限公司