在这个种子公司里，“产品”自然是种子，种子的好坏决定了农夫的收成，它是根本！就像我们经常讲的：产品是“1”，其他都是“0”，没有“1”，再多的“0”都将无价值。

经销商和其它渠道客户都是“农夫”，没有他们，产品无法种植到土壤里！他们的素质和忠诚度也很关键。就像我们经常讲的，有没有共同的愿景，是否能把企业发展和他们发展建立起来牢固的关系。没有不想把产品卖好的客户，多赚钱为何不愿意呀！在价值观体系健全的国家，很多合作关系跨越几个世纪，建立起几代人的合作友谊，而我们一直在急功近利，拔苗助长，结果问题多多，很难真正把握好发展节奏，企业延续性很差，富不过三代才成为现实。一句话：计较太多！不理性！

“土壤”就是消费者。我们常讲：让产品在消费者心中扎根、发芽、成长，就是这个道理。“土壤”的不适应性就是改良种子的动机。我们只有把合适的种子种到合适的土壤里，才能一年又一年延续生产过程。而且需要不断引导消费者——那就是试种一些新品种。当然，要让土壤结出好成果，“肥料”很重要。现代农业，肥料已经是不可或缺的，否则，土地会慢慢贫瘠。

业务和市场推广就是“肥料”。为什么品牌已经家喻户晓的公司还需要不断地推广创新，广告创新，业务及市场管理创新？因为有很多种子公司，有更多的“富裕劳动力”农夫，甚至有些种子公司研究出了适应性更好的种子，可以更好适应“土壤”，给农夫带来更多利益。而且“土壤”很久不种植一种作物，会产生“不耐症”。

每一个环节，都要付出真诚，而且还要“看天”颜色。可见，成就一个“品牌”需要考虑多少环节和利益。