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爆品DNA诠释

已有 29209 次阅读2019-1-22 21:33 |系统分类:营销实战| 梁广业, DNA营销, 直言夜话, 爆品


爆品是市场经济高速发展的产物,爆品就在我们身边,从手机行业中的苹果、华为和小米,到融媒体行业的今日头条和抖音,从餐饮行业的美团、饿了吗到海底捞火锅等。爆品已经成为我们市场经营高速发展的报春花,有爆品就有市场,有爆品就有效益,爆品创新就要重组企业品牌DNA。

一、爆品和爆款的区别
爆品和爆款是市场经营中企业产品的两种表现形式,是针对不同目标消费者需求而分别制定的营况且战略与战术方法。
爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品或服务,它满足了消费者某种特殊的生活需求或心理需求,通常采用低价或促销的方式来呈现。
爆品则是在产品基础上的DNA重组,是企业有目的策划和创造的优秀产品,可以为企业创造更多客流量或更高利润价值的拳头产品。
相对而言,爆款更多的是企业采用低价策略形成的促销品,针对季节性或年节而形成的市场销售组合产品。而真正的爆品就不会走低价策略,它是企业有目的的、针对某一特殊消费者群体需求而精心创造出来的优秀产品,具有高品质、高附加值,能为企业带来可持续利益的领导性产品。
爆款和爆品是市场经营中产品的两种表现形式,爆品一定是爆款,而爆款不一定是爆品,爆款只是消费者心目中的产品,而爆品则会成为消费者心中的品牌。

二、爆品诠释
爆品在文字上是由“爆”和“品”两个字组成,“爆”是指爆发和引爆之意;“品”是指产品,品牌,品质,品种和人品之意;品是核心,爆是手段。
品牌专家梁广业运用“DNA营销”理论,通过对爆品DNA要素进行深入分析和研究,将爆品内容系统诠释如下:
爆品是指企业有目的的精心策划与创造,充分满足消费者某种特殊生活需求,有故事,可体验,共分享,自带流量和自传播,并能快速引爆市场的优秀时尚产品。

三、爆品DNA诠释
首先,爆品是企业有目的的精心策划与创造的产品,如果没有针对性的市场调研,没有专业策划的产品就不可能成为爆品。
其二,爆品是满足消费者某种特殊需求的产品,是通过细分市场后为消费者量身定制的产品。
其三,爆品要有独特的品牌故事,品牌传播的最高境界是文化,文化最好的表达方式是讲故事,故事具有情感穿透力和影响力。
其四,爆品要有可体验性,消费者只有通过亲身体验产品才能真正了解和认识产品,不能体验的产品不可能成为爆品。
其五,爆品可以随时随地进行分享,把美好事物和感受及时分享已成为一种时尚生活方式,分享快乐,分享幸福。
其六,爆品要能自带流量和自传播,优秀的产品会说话,主要通过爆品独特的色彩,优美的图案,精致的宣传语等,吸引粉丝来分享转发,从而推动流量提升,实现爆品销售成功。
梁广业 2019年1月18日


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