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往期回顾之二:直销不是企业经营的救命草

已有 38773 次阅读2009-3-5 16:46 |个人分类:文章专辑|系统分类:市场评论

近一阶段,中国直销业显得过于平静,或许都在观望和等待着第二批直销经营牌照的下发,激烈的竞争往往都孕育在不言中。

但是,大连富饶《孙景业董事长致全体分销商的一封信》和海王集团的直销第二招商活动在业界却格外引人注目,恰恰此时二家公司都处于严重的经营危机之中,他们的一举一动因而也受到众人的猜测与非议,直销不是企业危机的救命草也自然成为了众人品头论足的话题。


笔者通过对相关资料的检索和分析,认为上述话题也并非无道理,也是对个别企业利用直销市场经营进行圈钱敛财的一个最好诠释。

一、大连富饶的变革能给经销商带来福音吗?

在大连富饶《孙景业董事长致全体分销商的一封信》中谈到:“目前公司资金紧张是由直销申报和公司近来市场经营下滑所至。但是,公司投资的房地产品却实现了增值;富饶在2004年购买的土地2006年上涨了五倍;富饶2005年3月购买的办公楼,2005年4月1日房交会上就上涨了50%,今年可翻一翻;2005年初加工的原料,2005年底就涨了2到15倍。”


笔者就此发问:大连富饶目前资金紧张的原因,完全是由于企业盲目扩大基本建设投资规模而导致的,甚至于经营商的销售业绩都不能得到正常发放;而企业在房地产中所获得的利益与直销经营有关吗?经销商的经营收益与企业的房地产收益有关联吗?这是一个风马牛不相及的事情。

在信中还谈到:“如果富饶能有300个店长进货,每个店长交3万元,公司就能有900万元进帐,这样公司一切遗留问题将会迎刃而解了,就会度过过渡时期的难关。”

笔者在此发问:大连富饶是一个经营实体,追求利益最大化是企业的发展目标;作为所属的分销商也都是独立的经营实体,分销商投资开店也是为了追求超额的利益回报。

请问公司的董事长先生,当每个店长们真的都进了3万元的货,企业的难关是渡过了,那么店长们的难关又有谁来帮助解决呢?这种做法只不过是掩耳盗铃的把戏,企业把风险转嫁给了分销商店长,这不正是一种自欺欺人的拙劣表演吗!

二、海王招商,到底能招到什么?

今年六月初,海王集团发布了《全球第二届招商大会紧急通知》,通知说:海王集团各分销商以及准分销商:为了打造中国最大的直销企业航空母舰!也为了打造世界最大的电子商务平台!中国医药巨头深圳海王集团,2006年5月18日正式进军世界直销行业!“海王集团直销第二届全球大型招商会议”在中国深圳黄金海岸、大梅沙隆重召开!

海王第二次招商会共共拟定了10个主题,并制定了优惠的促销政策,大有重整中国直销山河的憾天之势。

但是,面对海王集团仅仅不到二个月的时间就进行的2次市场招商,不能不令直销业界同仁进行猜疑,这种急促的招商方式在中国直销业界可是绝无仅有。

据有关媒体报道,2006年1月1日,海王生物正式开展直销试运行业务,随后董事长张思民在接受记者采访时表示,对海王进军直销业充满了信心。

然而2006年1月,海王生物发表公告,年报预亏5.8亿,这是一个被业界成为“令人胆寒”的天文数字。2006年4月,海王生物公布年报,亏损7.41亿。

综上所述,海王不到二个月连续2次招商的目的自然就一目了然了,这不正是在利用直销进行资金回笼,进而弥补其在资金链上的严重缺口,市场险恶在海王直销市场上得到淋漓尽致的体现。

海王招商,到底能招到什么?笔者在此不禁发问。

中国直销业发展的16年本身就是曲曲折折,2005年末《直销管理条例》出台后,政府、企业和直销人都期盼着直销业从此能健康地发展起来;然而,社会上总是有一些与时代不协调的暗流在涌动,企图借直销开放的契机大捞、特捞一把。

但是,设想家的美梦还是做错了,经销商和直销员经过风风雨雨的洗礼后,对市场上发生的一切都能有一个理智的分析和判断力,诚信经营,稳定发展,中国直销业已经翻开了新的一章。


直销不是企业经营危机时的救命草,直销经营需要在新的法制环境下规范运营。得道多助,失道寡助,奉劝进入直销的企业家要三思而后行,否则搬起石头只能砸自己的脚。

          直言夜话 2006年7月4日


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