近一阶段，中国直销业显得过于平静，或许都在观望和等待着第二批直销经营牌照的下发，激烈的竞争往往都孕育在不言中。

但是，大连富饶《孙景业董事长致全体分销商的一封信》和海王集团的直销第二招商活动在业界却格外引人注目，恰恰此时二家公司都处于严重的经营危机之中，他们的一举一动因而也受到众人的猜测与非议，直销不是企业危机的救命草也自然成为了众人品头论足的话题。

笔者通过对相关资料的检索和分析，认为上述话题也并非无道理，也是对个别企业利用直销市场经营进行圈钱敛财的一个最好诠释。

一、大连富饶的变革能给经销商带来福音吗？

在大连富饶《孙景业董事长致全体分销商的一封信》中谈到：“目前公司资金紧张是由直销申报和公司近来市场经营下滑所至。但是，公司投资的房地产品却实现了增值；富饶在2004年购买的土地2006年上涨了五倍；富饶2005年3月购买的办公楼，2005年4月1日房交会上就上涨了50%，今年可翻一翻；2005年初加工的原料，2005年底就涨了2到15倍。”

笔者就此发问：大连富饶目前资金紧张的原因，完全是由于企业盲目扩大基本建设投资规模而导致的，甚至于经营商的销售业绩都不能得到正常发放；而企业在房地产中所获得的利益与直销经营有关吗？经销商的经营收益与企业的房地产收益有关联吗？这是一个风马牛不相及的事情。

在信中还谈到：“如果富饶能有300个店长进货，每个店长交3万元，公司就能有900万元进帐，这样公司一切遗留问题将会迎刃而解了，就会度过过渡时期的难关。”

笔者在此发问：大连富饶是一个经营实体，追求利益最大化是企业的发展目标；作为所属的分销商也都是独立的经营实体，分销商投资开店也是为了追求超额的利益回报。

请问公司的董事长先生，当每个店长们真的都进了3万元的货，企业的难关是渡过了，那么店长们的难关又有谁来帮助解决呢？这种做法只不过是掩耳盗铃的把戏，企业把风险转嫁给了分销商店长，这不正是一种自欺欺人的拙劣表演吗！

二、海王招商，到底能招到什么？

今年六月初，海王集团发布了《全球第二届招商大会紧急通知》，通知说：海王集团各分销商以及准分销商：为了打造中国最大的直销企业航空母舰！也为了打造世界最大的电子商务平台！中国医药巨头深圳海王集团，2006年5月18日正式进军世界直销行业！“海王集团直销第二届全球大型招商会议”在中国深圳黄金海岸、大梅沙隆重召开！

海王第二次招商会共共拟定了10个主题，并制定了优惠的促销政策，大有重整中国直销山河的憾天之势。

但是，面对海王集团仅仅不到二个月的时间就进行的2次市场招商，不能不令直销业界同仁进行猜疑，这种急促的招商方式在中国直销业界可是绝无仅有。

据有关媒体报道，2006年1月1日，海王生物正式开展直销试运行业务，随后董事长张思民在接受记者采访时表示，对海王进军直销业充满了信心。

然而2006年1月，海王生物发表公告，年报预亏5.8亿，这是一个被业界成为“令人胆寒”的天文数字。2006年4月，海王生物公布年报，亏损7.41亿。

综上所述，海王不到二个月连续2次招商的目的自然就一目了然了，这不正是在利用直销进行资金回笼，进而弥补其在资金链上的严重缺口，市场险恶在海王直销市场上得到淋漓尽致的体现。

海王招商，到底能招到什么？笔者在此不禁发问。

中国直销业发展的16年本身就是曲曲折折，2005年末《直销管理条例》出台后，政府、企业和直销人都期盼着直销业从此能健康地发展起来；然而，社会上总是有一些与时代不协调的暗流在涌动，企图借直销开放的契机大捞、特捞一把。

但是，设想家的美梦还是做错了，经销商和直销员经过风风雨雨的洗礼后，对市场上发生的一切都能有一个理智的分析和判断力，诚信经营，稳定发展，中国直销业已经翻开了新的一章。

直销不是企业经营危机时的救命草，直销经营需要在新的法制环境下规范运营。得道多助，失道寡助，奉劝进入直销的企业家要三思而后行，否则搬起石头只能砸自己的脚。

          直言夜话 2006年7月4日