日志
《乳业营销第1书》自序：在路上
热度 1 |||
《乳业营销第1书》自序
在路上
文/侯军伟
营销是漫漫征途。自入行以来，从没有停止过对营销的实践与探索，不断积累的经验，付诸笔端，日积月累，也有上百篇文章，自2003年起，开始在杂志和互联网上发表，曾有朋友鼓励我整理出来进行出版，但都没有去做。一则是觉得这些都是个人的经验之谈，著书立说是大事情，不可轻易造次；二则觉得这些文章内容涉及面太广，既有行业的，也有专业的，都没有深入到某个课题中进行研究。
近年来服务乳品行业，为企业提供从战略到执行各层面的营销咨询，使我有机会近距离观察中国乳业，在这个过程中，通过各类营销手段为企业战胜竞争对手出谋划策，同时也在对中国乳业市场进行思考，在区域型乳业占大多数的中国市场，他们究竟该怎么做，通过什么样的方式才能够稳健的发展？于是，关于乳业营销方面的文章就开始见诸报端，时间长了，又有朋友建议把这些文章结集出版。
2012年5月，在和博瑞森的马优营销交流后，确定重新梳理曾经的文章，但把这些文章全部看了之后，发现不系统，于是就重新思考，重新整理思路，列出提纲，通过多次修正和筛选，完成本书的架构，非常感谢马优营销的督促，让我列出写作计划，由于工作繁忙，整理和写作的时间都是在周末和假期完成，终于在国庆节后完成最后一稿。
在营销界，有很多新创的理论，我想很多营销人也是雾中看花，搞不清楚，但万变不离其宗，营销基本就是围绕4P（产品、价格、渠道、推广）展开各项工作的，于是，在本书的架构上，其主线也是围绕这几个方面展开，把我所看到的、经历过的、思考过的，都融入到基本的营销元素中去。
对于乳品行业来说，近10年来，发生的商业争夺不计其数，随着行业的快速发展，深层次的弊病也开始显现，特别是在产业链建设不够完善的情况下，非法牟利成为少数人铤而走险的做法，我们一边痛心，一边在思考，未来的乳业该走向哪里？作为行业内人士，我认为，首先是在战略方向上要明确，在大格局基本形成的前提下，成为区域市场的王者，以此为基础，通过产品结构调整、完善价格体系、明确渠道建设策略、适宜的营销推广方法，逐步提高企业的竞争力；其次才是外围市场开拓，向更大的区域扩张。只有基础牢固，才能够有后劲开疆拓土。
本书共分为七个部分，第一部分主要是关于乳业战略的思考及认识；第二部分是对区域市场的描述，明确区域型乳业的现状及发展策略；第三部是关于产品方面的内容，从基础的产品创新，到企业产品战略的建立；第四部分是渠道变革方向的预测及渠道建设的方法；第五部分是价格战与价值战该如何做；第六部分是促销推广，胜在细节；第七部分是重新定位区域型乳业。本书虽然已经完成，我也尽力把我所熟悉的乳业营销的相关环节进行书写，但依然会存在很多不足之处。对于营销的理解，仁者见仁，智者见智，我只是把我所掌握的一部分拿出来和大家分享，相信读者朋友也会有很多有见地的思考和运作市场的方法，希望你们也能够拿出来和营销行业的同仁分享。
在路上，有你们的陪伴。“你能走多远，就看你和谁在一起”，这是营销策划界常青树王海鹰先生说过的话，有幸和他一起工作，感谢他曾经的提携。当然，也非常感谢铭泰·铭观董事长劳兵先生，他的专业、勤勉值得我去学习；还有公司总经理刘骥先生，他的创意才华和缜密的思维给我很多启发；我的同事林谦、罗星、白贵全等等，他们给予的支持让我很感动。
当然，在写作的过程中，也得到很多业内朋友的支持：双剑破局董事长沈坤，汉马传播总经理孙自伟，知名营销专家李政权、陈小龙、赵义祥、陈海超、李红敏等；还有媒体界的朋友罗莉、谢海峰等等。写成此书，也要感谢我曾经服务过的乳业客户，是你们让我对乳业的营销有了更深的思考。另外还要感谢出版人张本心先生为我的第一本书出版所付出的精力。最后要感谢我的家人，你们的默默支持是我最大的动力！要感谢的人太多，在此一并谢过！
2012年11月25日
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
