很多企业都在拓展网销渠道，殊不知网销该怎么搞？是网络推广嘛？不完全是，是电子商务吗，是担不是全部，有的行业难以实现完全的电子商务。小马识途网络营销顾问马山在此总结网销模式的种类和特征，希望对想搞网销正在搞网销的企业有所帮助。

做网销就是利用网络销售产品，包括自建网络商城、电商平台开店、网络推广+在线咨询、网上直销、网络推广+线下体验五种模式，下面分别介绍。

自建网络商城

自建网络商城，就是企业自己的网站配有电子商务系统，或者单独建个商城网站，实现产品的在线销售与客户支付的功能。这种模式业内人士都清楚，但是受到经济实力和人力的限制，自建商城的维护费用、建站费用、推广费用，是一笔不小的投资。

电商平台开店

电商平台开店，即到大型电商平台上开店，但交一定的服务费，借助平台的知名度和人气，销售自己的商品。此种模式适合刚开始搞网销的企业，长远来看还是自建商城，自己的品牌、自己的网站，有资本投入的话还是提倡的。

网络推广+在线咨询

有的产品，可以直接在网卖，一讲客户就明白，但是有的东西不能一看就明白，如培训课程、装修装饰服务、投资咨询服务等等。他们往往采用网络推广+在线咨询的模式，靠网络推广把目标人群引入网站，专业的咨询顾问通过在线客服系统与潜在客户沟通，达成合作意向。

网上直销

网上直销就是网上直销推销，茶农卖茶叶就是靠这种方式取得的成功。某些商品，大众化的，多数人都需要的，自己有货源优势的，可以采用这种模式。

网络推广+线下体验

网络推广+线下体验，也是最近叫的比较热的O2O模式，一些产品无法在网上直接完成交易。O2O模式下，客户可在网上付款（可为定金），然后到线下消费实现交易，团购网的模式大多是这种形式。

笔者在小马识途网络营销机构做网络营销顾问的过程中，服务过不少靠网销模式运营的企业，教育机构基本是采用“网络推广+在线咨询”的模式，建材、餐饮、酒店、旅游等行业多采用O2O模式，其他几种模式较为大众，实例更多。

网销模式基本就是这几种，但是您知道你适合哪种模式吗？不知道可以慢慢尝试，电子商务领域是个新领域，潜藏着无数的机会，谁发现了谁就成功了。