教育培训行业，在如今的一线城市非常火爆，ERP培训、安卓培训、iphone应用开发培训、人力资源培训、物流培训、会计培训等等，不管是在网上搜寻信息，还是坐车出行，培训行业的广告总得抢到你的眼球。

对于一般的培训机构来讲，走的都是《网站建设包装——网络推广——线上咨询——线下咨询——报名学习——推荐就业》商业模式。网站建设以致包装优化推广，线上咨询工具的开发属于网络营销部门要完成的，合理的机构设置应该是网络营销总监带一个网络推广经理和一个咨询经理，协调双方的工作与协同合作。

在家里上网，出门拿手机上网，我们的生活已经少了网，同样其他人也是这样，互联网上就形成潜力巨大的市场。我们生活购物到网上商城，我们想学习深造提升自身能力会在网上搜索培训机构，选择网络推广的培训机构都取得了成功。

如今，教育培训机构做网络推广，成为一种共识。竞价广告、SEO、软文营销构成了培训机构网络推广的主体。竞价广告就是搜索引擎的搜索广告形式，广泛地应用在教育机构，大多培训机构还是靠竞价广告带来咨询量。竞价广告投入不菲，市场竞争激烈，市场费用削减，网络营销经理只有在SEO方面多下功夫。广告多了，效果就差了，可选机会多了，客户就开始互相比较，软文营销正是这种能走进客户心里的的推广方式，广告效果差、转化率低下，那就只有软文营销能帮他了。

竞价广告、SEO、软文营销是培训机构推广的主要方法，但并不是全部，现在网络推广无定势，只要能让目标客户群接受你的产品，都可以作为一种推广方法。随着互联网的发展，博客、微博、SNS、问答平台等多种形态呈现在互联网上，也形成了博客推广、微博营销、SNS推广、问答推广等推广形式，把他们有计划有步骤的整合起来，按照一定的思路去逐步实施、配合应用，可以认为是整合营销了。

教育培训机构业务开展，三块重点业务一定得玩转，第一网络推广，第二咨询成交，第三交付售后。网络推广是业务开展的先锋队，没有网络推广没有一定的咨询量，机构的其他工作便无法开展。咨询技巧是教育培训机构成功运营的关键。项目交付和就业服务是教育培训机构能长久发展的基石。

笔者小马识途网络营销机构网络营销顾问，曾经在教育培训行业做项目网络推广，在此简单分享一点心得，更多交流请加Q扣八三一三82三七！