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国际大导演吴宇森执导的《赤壁》下集自1月7日上映以来便势不可挡(好象跟TCL一样都喜欢7日)。首映的时节,正逢国内大部分地区天气寒冷,但票房收入,却“烧”得异常火旺……一部在2009年伊始带给我们视听享受的《赤壁》大片,将我们拉回到了那个前所未有、空前绝后的英雄年代。
反观我们2008年里的彩电市场,历史同样有着惊人的相似。国内液晶市场也上演了一场由TCL执导的“赤壁”!
1:吴宇森与TCL在各自的“赤壁”中,执导背景与直接效果相似
ü 吴宇森自身为国际级大牌导演,动用的是中日等国际大牌演员阵容;TCL为国际化知名彩电企业,管理层融合飞利浦国际化企业高管,如CEO梁耀荣,产品设计有倜傥团队的支持;
ü 《赤壁》使用了超豪华的拍摄、后期制作技术,高清晰的镜头、现代声光效果与数十万军队PK的壮观场景着实让人看着有些兴奋;TCL基于国际化视野,以现代供应链管理,零库存水平,与全球顶级的合作伙伴合作,打造强大的全高清、大屏幕液晶产品阵容,通过产品展现了自身液晶电视具有的行业领先的技术与功能;
ü 《赤壁》下集票房“火势”5天破亿;而昨天出台的TCL12月业绩,当月销量突破60万台,连续12个月,在2008年打了一个大胜仗。
2:剧情重现三国转折之战的史实,而TCL“冬季攻势”同为国内液晶市场中外格局的转折之战
ü 一场千古流传的赤壁之战,完结曹操一统天下的妄想,从而改写了一段历史;
ü 对比中国液晶市场,从2006年“五一”黄金周开始,由于TCL的缺阵,日、韩品牌液晶彩电发动价格战,合资与中资品牌市场份额格局甚至达到8:2。
ü 进入2008年,TCL产品实现了高中低全线覆盖,技术储备开始释放,于是在11月7日,率先启动“冬季攻势”,国产液晶军团及各厂商纷纷跟进,一举改写中外资彩电市场份额,全面压倒合资品牌!
3:TCL08年的表现与赤壁剧情的暗合
连环计:合资品受困屏与液晶的捆绑,相互拖累
曹营因为战船以铁锁相连,反倒招致火烧连营;就象合资品牌将面板与液晶整机相连,一荣俱荣,一损俱损;这种看似万全之策,在前两年确有收效,以面板补液晶,但实则不智,谁能料到“面板”的西北风,却在08年的下半年转成了东南风呢?
ü “借东风”:面板雪崩,金融危机
ü 自08年6月开始上游面板价格开始进入下降通道,早己洞悉天文的TCL早与上游厂商进行了价格谈判,并做好了一切准备,随着三四季度面板价格的雪崩,特别是,比赤壁更为精彩的是:金融危机更添好风,使合资品牌受累于全球市场,面板企业更是面临降价赛跑。这把东风让TCL得以在11月发动冬季攻势。
ü “火烧连营”:冬季攻势一把火
ü 9999直接从52大屏幕开始。这场冬季攻势,“烧旺”整个行业。合资品牌将面板与液晶价格“连环”,即刻被这一场冬季攻势之火将其市场份额打回原形。TCL率领的联军,重占荆襄肥沃之地(主流市场的全高清、大屏幕)。
“草船借箭”:资本市场模组项目获批
ü 赤壁的“草船借箭”脍炙人口;
ü TCL通过与三星合作,建设液晶模组,解决了上游资源的问题;在建设投入上,通过借道资本市场,融资13亿,解决建设资金问题。
“虎据荆襄”:在国内主流市场的全高清大屏幕领域TCL奠定了优势
ü 赤壁之后占据荆襄,肥沃的兵家必争之地;TCL通过“冬季攻势”,年度业绩全球百分之4的目标圆满完成,取得了国内液晶市场的优势地位——尤其是主流市场的大尺寸、全高清的产品,市场份额快速上升。
“北军退守”:合资品LCD市场无力反击,被迫以LED虚张声势,退守樊城
ü 赤壁之战,惨遭失败的曹操暂时放弃一统山河的计划,大返军;而合资品收敛此前两年的降价攻势,被迫用LED据守,相当于北军退守樊城。
4:TCL作为中国液晶市场领军企业,昭示了其强大的市场定价力量与市场号召力量,并在将来拉动内需,市场升级的2009年,极有可能率领中国军团进入一个全新的时代。
[陈惠民简介]
就职于国内最大的专业整合传播公司——宣亚国际传播集团,广州3C团队策略内容总负责人,3C领域资深营销传播专业人士。逾十年市场营销及PR传播工作经验,过往业绩卓著。曾长期服务中国移动、中国联通、网络通信运营商263、全球消费电子品牌TCL彩电等公司,具备丰富而深厚的行业积淀。
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