中国的团购网站数量在一年时间里发展成为全世界之首，其兴也勃焉,其亡也忽焉。赔钱赚吆喝赢不了市场，适合中国最大多数企业的电商之路怎么走？

    上电子商务难，不上更难，眼看着网上消费日渐成熟，线下业务已经有了明显萎缩情况。传统企业如何才能找到一条电商的捷径？

    “我们做的不是网店平台，也不是时下已陷入红海竞争的团购网站，我们做的是建立在线下实体店庞大消费基数上的店联网”，街库网CEO潘求辉对笔者说，“人们的消费半径，比如说5公里之内的商圈，这是一个一个的商圈微循环，以前只有同业竞争，现在通过街库网可以同业或异业合作共赢。”

上电子商务难，不上更难

    2011年，最火的是团购。而眼下，国内前十大团购网站全部亏损，这些团购网迅速烧掉了今年稍早筹集的数亿美元现金，争夺仍非常有限的中国网上购物者。

    一项对广州、天津、南京等8个城市，共185家地方团购网站的例行核查中发现，超过一个月没有更新的网站达12%，另有4%的网站以改版、内部调整等理由关闭了团购业务。

    高朋裁员了，开心团购、拉手网、窝窝团等相继传出“瘦身”动作；而在大洋彼岸，正在准备IPO的Groupon，在8月中在美国市场监测到流量比峰值时下降了近50%。同时，Facebook宣布将在数周内关闭团购业务Daily Deals。媒体分析，团购网可能在未来几个月互联网泡沫破裂时率先倒下。创新工场董事长兼首席执行官李开复曾表示，国内的5000多家团购网站未来可能99%会死掉。

    不仅是团购网站，凡客诚品日前也做出裁员5%的决定，据了解，目前中国主要电子商务都难以实现盈利。京东商城最早实现盈利也需要等到2012年。已经上市的当当网，今年第二季度净亏损440万美元，同比增加60%。

    光靠概念炒作，赔钱赚吆喝赢不了市场，再一次被证明。曾以为找到了电商捷径的商家们冷静下来，但是又突然迷失了方向。

（020的“梦之队”，街库网高管团队）

    “我们现在都很着急，上电子商务难，不上更难，”一位传统企业的负责人表示，“眼看着网上消费日渐成熟，线下业务已经有了明显萎缩情况。我们如何才能找到一条融合电商销售与线下销售的捷径？”

 

街库三赢模式：5公里半径商圈微循环

     “别人一看街库网，说你们是做互联网的，但我跟团队讲，我们做的是店联网！”街库网CEO潘求辉对笔者说，“人们消费半径，比如说5公里之内的商圈，这是一个一个的商圈微循环，街库网可以对圈内的消费流进行引导。”

店联网，这是个什么概念呢？一个互联网企业的掌舵人，抛开互联网不谈，跟我们聊起了线下的零售业。

    跟传统零售业的井喷式增长相比，显然哪一家电商的零售总额都很小儿科。2008年北京社会消费品零售总额已达到4589亿元，首度位居国内社会消费品零售额首位。2009年，北京市社会消费品零售总额在高位基础上增长15.7%，突破五千亿元大关。2010年，北京已跻身世界十大零售业中心。

    目前，电子商务所能销售的商品仍然极为有限，从原来当当的书籍、光碟，到E龙的机票、酒店，再到淘宝、京东的商品，互联网所能交易的商品类型跟传统商圈来比，要小得多，比如吃、喝、玩、乐这些服务业，以及商圈的各种各样的店铺，消费总额巨大，而且深入到我们生活中的方方面面，这些距离电子商务，看起来还没有解决方案。

    潘求辉为我们描述了一个场景：想象一下，一个消费者，他的固定生活圈子，可能就在他周边的5公里半径以内，他在这个商圈里生活、工作、消费，一个月的消费可能就高达5000块甚至更高。有一天，他象往常一样出门吃饭，饭店是他经常去的一家，今天呢，饭店服务员告诉他，只需简单发送一个短信，即刻获取一个二维码成为街库网会员，不光是以后在这家饭店可以享受优惠折扣，还包括周边很多他喜欢去的消费场所，也同样可以享受优惠折扣。他一看，这不错呵，不用麻烦地填写什么商家会员注册，也不用随身携带一堆的会员卡、打折卡，而且，以后在他的商圈生活中，几乎每一笔消费都可以打折了。

    那家饭店，就是我们的商家之一，因为商家加入了我们的街库网联盟，而且这个消费者是到他的饭店吃饭而加入的会员，所以，他享有这个会员的所有消费的分成，也就是不光是在他饭店里消费，就算是在K歌，在桑拿，这个消费者同样会为饭店老板贡献利润。而且，这些都不需要他再拿出额外优惠，这一点，跟团购有很大的区别。如果正好饭店又是本地数一数二的品牌，那么，还有机会在街库网的平台得到推广传播的机会，想想看，街库网有着数百万本商圈消费会员的一手消费数据，直接点对点地推荐，这样的精准效果，又将会为饭店带来更多的生意。

    现在基本上每个人都有手机，加上我们的二维码技术，他就成为当地商圈大部分商家的会员，他就可以享受到千街万店，优惠折扣一站通，而他的每一笔消费，我们都可以通过后台系统精确地记录，并且根据联盟约定进行提成利润的再分配，消费者可以得到返点和返现，商家可以得到会员商圈的消费提成。潘求辉介绍，二维码,可以锁定、追踪、记录每一笔消费动向，结合二维码识别终端，可实现消费认证、身份甄别、积分累计、电子票据、在线购物等多种功能。

    街库网的“店联网”模式，是一个基于二维码技术应用、O2O商务模式、线下实体店异业联盟策略整合下，所带来的互联网及移动互联网革新性商业模式！

（街库网CEO：潘求辉）

    事实上，己经不能简单地叫街库网互联网企业了，这是一个O2O商务社区化的综合平台。主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，锁定消费终端。并结合线上对商家的精准营销，以及会员的优惠折扣、积分兑现、分享点评和制约选择的互动，创建一个庞大的异业联盟循环消费体系和资源整合、利益共享平台。

 

抓住最大的95%，电子商务新思维

    传统的商圈消费习惯改变了没有？街库网CEO潘求辉表示，对很多消费者来说，去适应电子商务还是一个过程，即便你是一个网购者，你在传统生活中所消费的金额跟你网购的金额比是多少？很多人网购的花销还不到日常消费的5%。

    那么，是让消费者把这5%都变成100%呢？还是反过来，去适应消费者那95%的消费习惯，而通过改造传统商圈和企业，比如采购二维码技术与移动互联网技术，让传统的商业流变成可以数字化的信息流、现金流，并且去再分配各方的利益。

    尤其是很多吃喝玩乐类的服务业消费，当消费发生了，像电商那种退货率往往也是极低的，你吃完了、喝完了、唱完了直接就买单付款了，而且这些冲动性消费、随意性消费和即时性消费占街库网商圈消费的大头。

    一般，我们观察一家企业或商业模式，会跟我们熟悉的、相类似的既有企业或商业模式进行对比。

    加入网店平台呢？大都仅适用于小件实物商品销售、商品真伪参差、非企业类商家以非正常价格扰乱和误导消费者。加入团购呢？商品或服务选择有限，企业无法通过这种方式积累长期稳定客源、企业展示空间有限、竞争激烈导致团购运营商无法确切保障企业利益。企业自建电商网站呢，建设成本大、维护升级耗时耗钱、运营团队、推广宣传费用高、辐射范围窄。

    而街库网，则通过三赢的模式，使商家或企业得到充分展示空间、可实现业务快速线上移植、专业营销团队支撑、定价折让有序、资讯投放精准、借助企业联盟达成信息资源利益共享。以街库网为平台，为万千商家搭建线上商业营销平台，为消费者提供一站式、便捷的优惠享受，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接。

    不损失任何一方利益，可持续发展，街库网的创新思维，为电子商务提供了更开阔的市场新天地和新的运营模式。

    如今，一边厢电商大行其道，一边厢大型的商业地产风起云涌，全国性的造店运动已经从核心商圈渗透到郊区商圈；电商和线下的消费都在发展。而对大多数商圈企业来说，信息现代化问题没有得到解决，商业智能系统运用很少。而欧美、日本的百货公司早已进入商业智能时代；现有业态在一、二线城市已趋饱和；中国市场纷繁复杂，无法用一个全国统一、简单放大的系统去管理不同的地区市场。

    对全国更为广大的二三线市场既有的成熟商圈和传统企业来说，用这种模式去改造升级，加入到像街库这样的商圈联盟平台中来，蚂蚁雄兵，开拓出一条新的电商之路，值得期待。