若facebook进入中国，一定要学习三堂课

快刀洪七   文

(本文发表于12月27日《电脑报》，发表时有修改) 

我在微博上送给马克一句辟邪剑谱：欲霸天下，必来中国，即来中国，未必成功！

26岁的马克·扎克伯格带着中国女友来了，虽然官方称这只是一次私人访问，对进入中国只字不谈，但仍抑制不住人们对facebook入华的种种猜想。

Facebook拥有5亿网民，通过它，你不但找到别人的生日、住址、简历，以及他妻子、儿子的照片……Facebook的价值有目共睹，但令人长期不解的是：为什么Facebook的中国克隆版，比如开心网、校内网等社交网络却没有发展到和国外的同等火热程度，以至除了偷菜游戏之外，对用户没有太大吸引力。是中国的社交网站从业人员做得不够好，还是中国网民不喜欢Facebook这样的社交网站？如果Facebook进军中国了，它在中国能取得成功吗？ 

我想这次中国之行，虽然马克拜访了很多在国内算是成功的企业，但是外资互联网企业在中国屡败屡战的“规律”未必能打破，“成功”高人对马克的指点未必能改变这一切。国内外文化的差异是巨大的，目前来说，还没有一家外资的互联网企业在中国持续成功。谷歌退居香港，易贝收购易趣，结果遭遇淘宝狙击，痛失中国市场，my space不温不火。一个Facebook网站资深成员说：“就算扎克伯格亲自来华运营，也未必能够成功。” 

如果facebook进入中国市场，无非几种模式，直接建立中国公司，直接运营，这几乎是不可能的，要处理审查的关系，政府的关系，这一环节就是所有外资的梦魇。

第二种就是合作，找一个在国内更有势力合作方，也许新浪、腾讯或者移动都是扎克伯格考察的合作伙伴吧？如果从天时、地利、人和与开放四个要素来看，最有希望成为“Facebook级”互联网公司的，并不是SNS网站人人和开心，而应该是门户网站新浪和即时通讯腾讯。但这种方式，无疑会让扎克伯格很沮丧，因为这就不是非死不可了，而是死定了，这己经不是facebook，而变成了新浪微博和腾讯空间，最多增加几个按钮而己。

第三种是收购，据传，facebook欲以8500万美元收购占座网，但遭到后者拒绝。由此不难看出，facebook虽然尚未进入中国，但早已瞄准了这个巨大的市场，而且已经开始为本土化行动起来了。比如人们纷纷议论收购人人网的可能性。但收购人人网在我看来，不收购呢，是死等，收购了呢，是等死，一点价值也没有。收购这种可能性我看希望不大，这次马克连一家SNS都没有拜访，也许他己经了解抄袭者们并没有赢得市场，也就不具备太大的收购价值。

其实facebook入华，我觉得他们首先得适应中国的官僚气和山寨化，网站得适应这些。之后才有其他的可能。而无论其采取哪一种方式，在中国当下的互联网市场要想成功的话，一定要学习以下三堂课：投机很百度、中国很娱乐、大佬很3Q。 

投机很百度

在中国，百度是一个很好的样本，百度本来是看到谷歌搜索的市场，在国内做搜索，通过MP3搜索，以及大量的明的暗的手段，成为流量之王，在不停地法律诉讼和一系列的春晚和CCTV后，成功跟环境融合。学习百度好榜样，只要你政府关系搞好了，啥事都好办了，这是入华的第一课，否则就是寸步难行。

中国很娱乐

很多外资也打着本土化改造的旗子，但外资对中国网民环境却隔靴搔痒，中国互联网对生活和商务的渗透到底有多深？做互联网的人容易高估他所从事的事业的价值。长远看，中国互联网的商业价值当然不容低估，但眼下，它能够提供的价值主要还局限于娱乐。

中国互联网还是一个娱乐网、猎奇网，而不是一个生活网、工作网、生意网。中国是个大娱乐网，成功的企业，你都可以发现他们的不光彩起家，百度的mp3，腾讯的一夜情，诸如此类。

何况，大部分中国人都活得太沉重，戒备心太强。谁会放心地把自己的、家人的信息包括照片与食品都放在互联网上？现实社会的中国人也普遍缺乏社交习惯，没有沙龙文化、咖啡馆文化的熏陶，朋友聚会大多仅限于熟人之间，形式上也多以吃、喝、唱为主，这直接影响到网民在互联网上复杂社交需求的产生，仅限于娱乐。

Facebook所依托的美国互联网对生活和商业的深度渗透，在中国暂时还不具备，因此你就无法指望用户乐于把他的生活和工作中的真实社会关系，搬到一个主要用于娱乐目的的互联网上。这也是Facebook缺乏粘性的原因所在，一个脱离了现实环境的应用，当然不会对你有太多价值。入华第二课，就是要知道中国人在网上怎么玩。 

大佬很3Q

也许我们可以简单地看出，中国的社交网站目前大部分还处在跑马圈地的时期，还没有很多实质性的正面搏杀。

但现在，中国互联网战场己经不再是当年，市场空间很大，各大网站之间还可以和平相处，现在己经是大佬进村的时代了，竞争是你死我活的，市场战斗白热化，匕首与投枪齐飞，眼泪共水军一色，己经非常3Q了，艰难的决定随处可见。入华第三课，就是知道中国式PK的拳法，实在不行，就得找对拳师。 

facebook入华，我觉得要找对人，放权，而不是直接经营，其实软银的做法可以学习，比如淘宝放权给马云，打败易趣。如果放权给一个中国江湖狠人，比如周鸿祎，也许能有突破，不过这是不是外国人能习惯的思考方式呢？

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6226b91a0101771v.html

【陈惠民简介】

华南隆文品牌传播负责人。逾十年市场营销及PR传播工作经验，过往业绩卓著。曾长期服务中国移动、中国联通、网络通信运营商263、全球消费电子品牌TCL彩电等公司，具备丰富而深厚的行业积淀。

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