娃哈哈进入某市之初，迟迟不能打开市场：一是销售人员力量不足；二是二批网络建设速度慢，一直比较被动。
虽然饮料旺季5月才开始，但该市的销售决战二月份就开打了，如果按常规路线，先建渠道、发展二批，再拓展市场，时间肯定来不及。
如果娃哈哈错过这个时机，那未来市场的开发将更加艰难：可口可乐、康师傅都拥有几十人的销售队伍，一直精耕细作，市场基础都很好。如此聪明而强势的对手，给娃哈哈留下的机会并不多。
娃哈哈注意到：该市邮政局有400多名送报员，天天出没于大街小巷，有人员优势、网络优势、较好的客情关系，但人力成本过高，一直以来邮政局的负担都较重。
这对娃哈哈来说，是一个难得的渠道嫁接机会。经过谈判，双方达成以下合作。
1．娃哈哈将产品发至邮政局的指定地点（仓库），由其物流系统将货分运至运递分局，再通过送报员将产品送至千家万户或零售报摊。（如图4）
2．在宣传上，娃哈哈与邮政局同时展开广告攻势，强化娃哈哈与邮政的关联点，为客户提供最便捷的服务。
娃哈哈提供电视广告、报刊夹页、车体广告、资料派发与张贴、不断的促销活动、大力宣传“185信息平台”，告诉消费者“要喝娃哈哈请拨185”。
该市邮政局则在185信息平台发布其最新的服务项目以及娃哈哈系列产品价格，设置订货电话专线、对邮政局的工作人员进行培训，并借助其邮政运输优势（邮政运递车），张贴广告词：“要喝娃哈哈请拨185”，与娃哈哈的广告宣传相得益彰。
3．在信息处理流程上，双方加强了合作，具体流程如图5。
4.在配送方式上，以邮政为主，发挥其网点和配送体系的优势。
与此同时，娃哈哈还制定了相应的政策来支持邮政局：
第一，无风险保证。邮政局先投入货款，如果经过努力后产品依然销不掉，娃哈哈负责解决全部库存，邮政局基本不承担风险。
第二，收益保证。首先，将娃哈哈在该市的市场切出几块区域，由邮政局组织人员直接对终端铺市和送货，邮政局可以直接获取合理价差；其次，双方大力推广185信息平台，通过深度分销把市场做深做透，扩大市场份额。
第三，娃哈哈在广告宣传上给予大力的配合和支持，派出优秀销售骨干全程配合销售及服务工作，并组织力量共同策划和培训人员。
娃哈哈通过成功嫁接绿色通道，突破了对手的封锁，提升了市场份额；邮政局则利用此次合作拓展了业务，充分利用闲散人力运力，扩大了盈利空间。双方开拓了一个崭新的渠道合作、互惠共赢模式。