公益营销，让品牌和销售双赢

--太阳雨太阳能的公益营销策略

2008年，太阳雨太阳能高调开展了“残奥助威团”系列公关活动，不但在人民大会堂开了新闻发布会，邀请了最美丽的火炬手金晶做“残奥助威团”的形象大使，而且在全球范围内开展了轰轰烈烈的助威团成员海选活动，在整个太阳能行业造成了非常大的影响。

“太阳雨残奥助威团”活动，不仅让太阳雨成为太阳能行业第一个大公关的企业，而且很好的带动了太阳雨系列的产品的销售，是一个非常漂亮的公益营销战役。作为太阳雨的战略合作伙伴的智诚灵动营销策划机构，2006年至今，智诚灵动为太阳雨提供了长达3年多的贴身服务，我们为什么要给太阳雨一个公益营销的战略思考呢？

提升太阳雨品牌，需要一个大公关平台

太阳雨太阳能是一个快速成长的太阳能品牌，近几年来，不但销售额直线上升，从不到一个亿的销售额，到突破5个亿的销售，用了不到3年的时间；而且品牌知名度和美誉度也同期快速提升，由一个区域性的小品牌，快速成长为一个全国性大品牌。近年来，太阳雨太阳能更是提出了“争做行业第一”的发展目标。

在深度服务太阳雨的3年中，智诚灵动非常清楚的感受到，要想帮助太阳雨成为行业第一，除了更好的关注产品以及大力拉动销售之外，更需要一个品牌的树立和塑造，需要一个强有力的大品牌形象的支撑，真正让公众以及行业认同太阳雨的“第一”的地位。

大公益营销，能够快速提升企业品牌

能够帮助企业更快建立良好品牌形象的，就是公益活动。传统的企业公益活动，往往是本着“善事不与人知”的原则，受此思维影响，一些企业家在进行公益赞助时，纯粹只考虑到尽一份企业的社会责任，而没有想到如何让公益赞助变成一种双赢的结果，让企业在行善尽责任的同时，也为企业发展创造良好的社会软环境。因此，很多企业尽管做了不少的好事，但是并没有获得应该有的社会效益，也没有给企业的品牌建设带来最为宝贵的美誉度，因为“事情发生了，如果没有传播，就等于没有发生”，北京大学整合营销传播学教授刘国基如是说。

太阳雨的一个重要战略就是“亲民、亲商”，历年来也做了不少的慈善事业，太阳雨董事长徐新建还荣膺江苏首届慈善之星。慈善不仅仅是捐钱,更重要的是要给那些需要帮助的人一个梦想。因此，太阳雨要想成为一个全国性的大品牌，需要的不仅仅是一些的慈善捐赠，而是一个能够给品牌带来跃升的大公益大营销。

2008年，全世界的目光都聚焦于奥运，企业纷纷借势奥运发力。在这种情况下，太阳雨如何能够突围，我们如何让太阳雨能够借助奥运来达成行业领导品牌的目标呢？

奥运，全球焦点；残奥，爱心汇聚！

2008年，全球的眼球都盯着中国，奥运会，让中国成为全世界瞩目的焦点。倍受关注的北京，自然就是一个成就品牌的宝地。

2008年，第29届奥运会和第13届残奥会相继举办。同样奥运，同样精彩！而且残疾人运动员以自己的拼搏进取赢得荣誉的同时，证明生命的尊严；他们用全部的激情奏出生命的最强音：I can do（我能行）！残奥会更多的是对生命的尊重，对人性的关怀。相比奥运，残奥更多了人文关怀的情愫，更能够激发人们心中的那份感情。

太阳雨残奥助威团，新闻活动提品牌，海选活动促销售

我们抓住了奥运营销的机会，与残奥组委、中国残联、华夏企业社会责任研究院一起，共同发起了一个“为残奥助威，为中国喝彩”的残奥助威团活动。太阳雨，成为唯一残奥助威团合作伙伴，并承担其在全球残奥助威团成员大海选的责任。为残奥助威，太阳雨承担的不仅仅是一个为奥运尽力的企业责任，而且还是一个温暖人心的行动，一个向社会展现太阳雨助残爱心的行动，一个向社会展现一个快速发展的民族太阳能品牌的社会责任。

太阳雨集团通过参与残奥助威团的系列活动：在北京召开新闻发布会、举行残奥助威团成员全球海选、在全球销售终端对残奥会进行宣传和推广、参与残奥开幕式、为残奥运动员助威等，不仅快速提升了企业的知名度（活动中，CCTV-1、CCTV-2、凤凰卫视、新华社、人民网、新浪、搜狐、网易等全国上百家媒体给予了报道），而且很好的提升了企业的美誉度，提升了企业的品牌。

为了更好的借助公益活动，开展营销推广，太阳雨通过在全球销售点开展的“太阳雨残奥助威团全球海选”活动。作为一个非奥运赞助企业，在“全民皆奥运”的特殊时间段，通过海选活动，引起全民的关注，并带动了终端的促销，很好的拉动了太阳雨系列产品的销售，也让更多的消费者深刻的感受到太阳雨“保热墙，中国强”的品牌内涵。

残奥助威团，让太阳雨品牌和销售双赢

太阳雨赞助残奥助威团的行动，成为了太阳能行业唯一的一个利用奥运营销，来快速提升企业销售和品牌的太阳能企业。提升了行业地位的同时，也标志的行业从地层面的无序竞争到品牌化竞争。太阳雨集团也成为行业首家开展奥运营销大公关的企业，标志着太阳能行业开始了新的品牌化发展阶段。

正如太阳能行业协会的领导所说：“太阳雨集团能够牵手奥运，成立残奥助威团应该说是太阳雨公司的荣耀，也是整个中国太阳能热利用行业的荣耀。”“太阳雨成立残奥助威团的事情，不但能够带动太阳雨成为太阳能行业的标杆企业，而且能够更好的带动整个太阳能行业的地位”。

公益营销，让太阳雨品牌和销售双赢。