目前，中小企业正在成为我们社会非常活跃的经济力量，一些中小企业在经历了初步的市场竞争后开始进入广告运作、品牌建立阶段，以期获得更为长久的竞争优势和发展。但是，很多的中小企业，因为财力、人力、管理等方面的问题，还有激烈的市场竞争环境等因素，在运作广告、建设品牌方面，并没有能够很好的得到效果，或者进入“虚幻的品牌王国”，看到了可口可乐、耐克、万宝路等世界品牌的品牌影响力，单纯空想建设自己的品牌王国，结果忽略了销售，导致没有后续的资金和生存的基础。或者单纯的认为应该销售，只看到了现实，只注重短期的经济效益，而忽略了长期的品牌资产，导致不能够长远发展，失去了持续发展的动力。
我们在多年的营销策划和品牌建设的实践中，服务了不少的中小企业，也得到了一些中小企业如何借助广告来发展自身的有益的经验，本文，我们就来探讨一下：中小企业如何做广告。

中小企业的现状
目前的中小企业，主要有以下的几个现实的问题。
品牌差  拉动力小  财力小：由于自身发展的问题，中小企业大多没有有影响力的品牌，而面对的市场又是非常的激烈，基于更重要的市场现实问题，又需要加强品牌的建设，以加强对市场的拉动力。但另外一个现实是，这些企业的财务状况并不乐观，没有多少钱可以供广告和品牌建设来用。
决策者  创始人：中小企业中，大多数的决策者都是企业的创始人，他深知创业的艰难，深知每一分钱的来之不易，也深知市场竞争的惨烈和无情，因此，他对于广告投入持有非常慎重的态度，甚至有着比较抵触的心理，认为是市场所迫不得不花费的钱。
产品/服务  优势灵活：中小企业往往在自身的产品/服务（其实，对服务性企业来说，服务就是他们的产品）上面，有着很强的优势，因为面对的是小的区域的市场，所以产品更有针对性，更实效，而且销售方式和服务方式也更加的灵活和便捷，与大企业相比，具有很强的竞争优势。
广告，的确能够更快捷的提升中小企业的知名度和影响力，更好的增强竞争优势。但是，中小企业也应该更加明晰的认知广告，清楚自己为什么以及如何运用广告。

中小企业的广告运用理论基础：投资   销售中建设   生活者  
首先，中小企业应该对广告投入有个正确的认识：广告是投资。正如其他的经营投入一样，广告投入也是企业经营中的一项投资，正确的运用这种投资，就能够让企业得到更加快速和良好的发展，为企业提供源源不断的发展的动力和业务源。所以，对于广告投入要用投资的观点看待，既不要急功近利，也不要不管不问。
讲究实效，在销售中建设品牌：强有力的品牌，有着强有力的市场影响力，在市场上具有强有力的竞争力，所以，品牌建设是非常重要的，是长久持续发展的必须。但是，品牌建设是需要大量资金作为支撑的，中小企业的财务状况普遍的非常的紧张，因此，中小企业要非常的注重实效广告，在每次的广告活动中，在达到销售目的的同时，积累品牌资产。也就是，在销售中逐渐建设自己的品牌。
树立“生活者”理念：生活者是相对消费者而言的。消费者是购买商品的人，而生活者是有着自己生活态度、生活方式、交际圈子等等的活着的人。没有人活着是为了买你东西的，他买你的东西是为了他更好的活着，企业也一样。因此，中小企业在广告中一定要改变“销售”的感觉，避免非常强烈的把自己的产品“卖”给别人的意识，而是要非常的明确，我提供这样好的产品，是为了让你更好的生活，更好的提升你的生活品质的。

中小企业如何运用广告
广告其实很简单，就是一个“对谁说、说什么、如何说“的沟通过程。但是，我们的市场现实非常的复杂，竞争对手林立，广告越来越多，可供选择的媒体也是越来越多，机会和陷阱也同样的越来越多了。
有了广告的应用理论基础，那么中小企业如何运用广告呢？
首先，明确你想说什么。就是你想通过广告告诉你的目标人群什么。广告专业的术语就是：确立你的独特销售主张（USP），这个USP，往往就是企业的核心竞争力的产品或者服务。中小企业面临的一个重要的问题，就是往往不是没有销售主张，而是有太多的销售主张，每个都是重要的，每个都想进行广告诉求，结果往往造成：什么都能做，结果什么都做不好。或者什么都想告诉目标人群，说了太多，结果别人什么也没有记住。当然，确定了USP，还是要进行提炼的，让这个独特的主张能够更利于传播。提炼的工作，可能就要有专业公司或者专业人才来进行了。
其次，采用适合的广告推广手段，来不断的进行推广，强化目标人群对自己的USP的认知。很多的中小企业老板一提起广告，就认为是电视广告、报纸广告等大众媒体广告，说“哪有这么多钱投广告啊“，其实，广告形式有非常的多：电视广告、报纸广告、户外广告、车体广告、DM直投广告、短信广告、卖场广告、社区广告、人员广告……不同的广告形式，涉及不同的费用，有大有小，有多有少。中小企业要找准点，找到适合自己推广的广告形式，采用适合的推广手段，才能够取得好的效果。
第三，采用适合的推广方式，同广告形式多样化一样，推广方式也是多样的，有迅猛的暴风骤雨式的集中投放，也有温和的温水煮青蛙式的分散投放。找到合适的推广手段后，还要采取适当的推广方式。根据自身的特点进行投放。

中小企业，如何选择广告公司
更有效、更省钱的方式，就是和专业的公司合作。
现在，社会越来越专业化，分工越来越细。中小企业因为自身财力、管理等的原因，不可能也没有必要自己养专业的人员来进行这样的工作，而是更好的利用社会的资源，和专业的公司合作。充分利用专业公司的专业人才和经验资源，来解决自身广告推广、品牌建设的问题。
当然，专业的公司寻找是要注意和慎重的。几个建议如下：一要看这家公司的专业实力，是不是有专业的理念和专业的人才。二要看公司的客户以及操作过的案例是不是实效的。三要看这家公司的老板在管理、用人、专业思想方面的成就等，最好要和他聊聊。四要看这家公司的规模，人数多少？设备多少？等。五要看这家公司的整合能力和执行能力。
专业公司的寻找不是找最大最好的，而是找最合适的，适合自己企业发展的才能够更好的带动自己企业的发展。