徐新建和他的老师们 

文/王成莹  智诚灵动营销策划机构董事长 

“王总，能不能告诉我们太阳雨为什么能够这么快的发展？有什么秘诀吗？”在最近一两年中，经常有人这样问我。作为太阳雨公司的战略合作伙伴，从2005年底项目团队进驻到今天，我和智诚灵动陪伴太阳雨公司已经6年了，在这6年中，我见证了太阳雨由7000万到30个亿的快速发展。太阳雨能够如此快速的发展，有什么秘诀吗？我个人认为，如果说有，那么太阳雨董事长徐新建的善于学习应该是一个主要的秘诀吧。

在2011年春节后太阳雨集团的学习大会上，徐新建这样说，“我们的干部，是否能够在招聘人的时候，能够给自己找个老师呢？找个比自己更强的人呢？当你这样去做的时候，你在我的心目中，就永远是个领导。因为你赢得了我的尊重，有这个尊重，你就一直是我心目中的领导人。”这其实是他带来太阳雨快速成长的秘笈，只不过，很多人没有能够听明白。徐新建董事长通过“请脑、请人、请势”，为自己找到了很多的老师，让太阳雨得到了快速的发展。

企业与企业之间的竞争，本质上就是人与人的竞争，而企业家之间的竞争又是首当其冲的。正如一场战争，其实就是战争双方最高军事领导人的战争，这一点，在广为传颂的《亮剑》中，表现的淋漓尽致。徐新建董事长善于学习的特质，让他和太阳雨公司具备了强大的市场竞争力。 

请脑

太阳雨公司是聘请外脑最多的企业，这一点稍微走近太阳雨的人都知道。在和太阳雨公司合作后，我发现，除了智诚灵动作为太阳雨在品牌和营销方面的咨询公司外，太阳雨还聘请了一家管理咨询公司，专门对太阳雨进行管理流程和管理架构的设计和调整；一家公关公司，专门为太阳雨进行公关传播；一家摄影摄像公司，为太阳雨各个阶段的事件和发展留下各种资料，这些资料成为太阳雨公司各种会议上的材料和推动力；一家财务公司，帮助太阳雨梳理财务流程；一家精益生产控制的咨询公司……

这些咨询公司，有的是常年战略合作，有的则是短期项目合作，可以说太阳雨是在整个太阳能热利用行业、甚至是在整个新能源行业聘请咨询公司最多的企业。

“经营企业就是经营人。可是，连云港这个地方小了，人才不够啊。怎么办？”在一次沟通中，徐新建董事长谈到了这个问题。他想发展，可是发展的第一要素就是人，在连云港，他很难解决人才的问题，尤其是前几年的太阳雨，品牌不响，企业不大，无法吸引到人才、尤其是外地的人才加盟。所以，徐新建就采取了“请脑”的方式，通过和不同专业咨询公司的合作，达到促使太阳雨发展人才需要的目的。

这些咨询公司的人员在太阳雨都得到了足够的尊重，智诚灵动在太阳雨的咨询团队成员，多年来一直被称为“老师”，即便是我们团队最为年轻的成员。“这些咨询公司的老师们是我请来的客人，来帮助我们的！请大家一定要清醒的认识到这一点。”在各种场合，徐新建董事长都是这样来和太阳雨公司的同事们强调。这一点也让咨询公司的每一位员工都深感荣幸，同时更加认真努力的为太阳雨的事业贡献自己的智慧。

有很多企业则完全不然了，虽然他们也请了咨询公司，可是他们却认为，我花钱请了你来，就是让你来帮我干活的，所以，就如同一个搞笑的广告片中所说的，“既然广告公司的人来了，就让家里的骡子啊、马啊什么的，都歇了吧。让广告公司的人去干吧。”在这种心态下，即便是请到了咨询公司，也只是请到了咨询公司的人，请不到咨询公司的脑。 

请人

除了请脑，徐新建还不断的请人，并真诚的把请来的人当成自己的老师。徐新建的请人分为2种，一种是请到公司给大家上课的人，一种是请到公司来工作的人。

2011年春节后，当别的公司开始工作的时候，徐新建却把太阳雨集团的各个层级的干部们集中起来，进行了为期3天以“人才与创新”为主题的培训。徐新建把上海交通大学的教授、咨询公司的首席顾问、上市公司的高级副总裁等请到太阳雨，来给他的干部们上课。更为可贵的是，尽管徐新建的工作非常的繁忙，可是，他却自始至终都参加了整个的学习过程。这和很多企业老板把人请来讲课，自己出去应酬喝酒完全不一样，这一点，也让每一位请来讲课的人深感受到尊敬，更加认真全心的讲课。

徐新建对人才的渴求是很多人都有目共睹的，经常的，我们在一起沟通的时候，谈及到一个人的时候，他就会说，“问一下，看看他是否愿意到太阳雨来工作？”正是这种求贤若渴的态度，太阳雨才吸引了行业最为精英的职业经理人团队。集团总裁万旭昶、营销公司总经理陈荣华、技术总监窦建清、北京公司朱宁、海外推广副总连祥辉等行业精英纷纷加盟。太阳雨这些年快速的发展，除了赶上了太阳能热水器行业大发展的趋势外，其才华横溢、全力以赴为企业出力的职业经理人团队是最为关键的因素之一。

“徐董这个人，让人都不好意思不为他全力以赴！”有不同的高管在和我的谈话中，表述过类似的话。除了给这些经理人以应该有和不应该有的利益奖励之外，徐新建更擅长的一点就是，真诚的把这些精英当成老师，认真的汲取他们的智慧，听取他们的意见，并且给他们提供应有的施展平台。

“管理上常说要因人设岗是不对的，我说我们这样的公司，还在发展的初期，就应该是因人设岗。就这个专业的人才，就有这个岗位，没有人才，有岗位有什么意义呢？”徐新建这样表述了他对人才使用的心得。事实上也是这样，那些受到邀请来的人，都得到了应有的事业平台和应有的尊重。尊重人才，人才才真正发挥了价值。

2010年，行业中有好几个企业进入了上市前的阶段，大家都在进行各种准备工作。太阳雨也开始了上市的准备工作，但是和其他公司完全不一样的是，徐新建借助即将上市的特殊时机，邀请了行业内外更多的精英加盟太阳雨，在人才储备上，为下一轮的竞争奠定了基础。

 

请势

徐新建另外一个层面的老师就是他社交圈中的朋友们。在这些朋友中，不乏有北京大学太阳能研究所和南京大学商学院等高等学府的教授们，也不乏有太阳能和新能源商会等行业协会的领导们，更有各级政府的官员，也有更多媒体的朋友们。

徐新建有一种能力，就是让他周围的朋友们愿意和他交往，并且愿意为他的事业贡献智慧和力量。中国著名的培训导师刘一秒曾说过，“你有能力让多少人为你的事业操心，你的事业就能够做多大。”徐新建正是有能力让更多人为他的事业贡献智慧的人。

徐新建的这种能力也不神秘，甚至说很简单，就是2个方面：用心求教加真诚感恩。在交往中，只要有人谈到对太阳雨公司发展的建议，徐新建总是非常虔诚和认真的倾听，对于那些中肯的意见，他总是及时采纳，并在公司内部开始实践；对于那些听起来不怎么样的建议，他也从不反对，而是表示感谢。在倾听别人的建议时，徐新建总是把自己放到一个很低的姿态上，从来没有把自己当成一个身家数亿元的老板。

真诚感恩，是徐新建能够请势的根本。2009年是太阳雨集团成立10周年，在这一年的10周年庆典大会上，徐新建把所有帮助过他的人请到了连云港太阳雨集团总部，并在庆典大会上，逐一地对这些人表达了他的感恩之情。有人说，真情表白不是中国人的特长，我说，那是因为很多表白并不是真诚的。徐新建在10周年庆典上的感恩表白，让无数人为之动容落泪。

“企业经营就是士气的经营，有势才有发展。”徐新建如此说，而他的用心求教和真诚感恩，则让他和太阳雨的势越来越强大。 

在一次读书会上，我们与青岛大学商学院葛树荣教授一起探讨，人什么时候成长最快。葛教授说，人在懵懂初成长是最快的，因为这个时候我们认为我们什么都不知道，我们把周围的人都当成了老师，所以我们成长最快。孔子说三人行必有我师，如果能够把人人当成老师，斯人定当了得。“请脑、请人、请势”，徐新建正是通过这些，把无数人当成他的老师的。

善战者无功，善学者无敌。