从一款老游戏说起。

老游戏是什么。是那个红白机、小霸王刚出来的年代，那些坐在地上有午后倦懒阳关射入木质带钩玻璃窗的下午，那个一起玩命魂斗罗和双截龙的伙伴。

 

还有陪伴至今的马里奥大叔。

 

 

《超级玛丽》绝对是一款殿堂级的超经典游戏。但凡是那个时代过来的，赶上那波红白机浪潮的人，不论性别，不论肤色，不论玩过没玩过，有几个不知道我们马里奥大叔的？

 

我们的内容就从马里奥展开。据传闻，有一种政治不正确的论调，说咱们的马里奥大叔太暴力，害死蘑菇乌龟无数，一点也不友善。“踩蘑菇”（超级玛丽的民间流行说法）这个游戏根本不好玩。

 

胡扯！白天不懂夜的黑，蘑菇又怎么知道马里奥的伤悲？你以为超级玛丽是一个踩蘑菇的游戏？错了。看看下面这两幅图。

 

 

一个是踩蘑菇，一个是过关摘旗子。对于超级玛丽而言，是不是还少了点什么？是不是只有踩蘑菇和摘旗子觉得一点意思也没有？如果超级玛丽只是踩蘑菇的话，还会有那么经典么？所以，超级玛丽游戏中最爽的不是踩蘑菇这个动作，而是下面这个：顶箱子。

 

这才是超级玛丽游戏过程中最经典的东西啊。别看是一个小小的箱子，这个动作既牵动了玩家想要获得宝物变强的贪欲，又降低难度增加了玩家的成就感，最后还满足了玩家进行跳跃指令的动作感和仪式感，是非常经典的一个设计！

 

所以超级玛丽这个游戏根本就不是“踩蘑菇”，蘑菇怎么可能理解马里奥的伤悲，只有箱子懂。

 

所以，既然只有箱子才懂马里奥，那么一款“马里奥”灯能够火的一塌糊涂也就不稀奇了吧。

 

这款灯饰外型是像素化的设计，里面和普通的灯没有啥大区别。巧妙的地方在于，灯采用了马里奥箱子的外型，关灯方式更是有趣，那就是“顶一下”这个灯。

 

我顶，我顶！怎么样，这样的感觉是不是和马里奥见到箱子要吃蘑菇的感觉如出一辙？特别是顶过之后，吊灯关闭，箱子由亮变暗，兼职就是马里奥箱子的现实版啊。

 

那些岁月过来的老玩家们，谁可以看到这样的东西而不微笑赞叹呢？那种头击箱子的冲动与强迫感，哪怕再三维世界也没有丝毫违和。

 

这款灯饰的创意一经推出，广大游戏迷们纷纷叫好，创作人轻松的完成了在Kickstarter的众筹。不得不承认的是，这真他妈是一个好创意，如果价格不是很贵的话，我肯定也是要买一个的。

话分两说。产品是好产品，创意是好创意，让人惊叹让人膜拜。我们可以从这款灯的发明学到什么？这款创意产品成功的原因是什么？

 

叶茂中机构经常提到的两个字：“借势”。

 

荀子的《劝学》里曾提到：“君子生非异也，善假于物也。”营销同理。

 

时至今日，传播成本日益增长，仍有继续增长的趋势。我们常常感叹，原来广告费不高，而且在央视黄金时间打一个广告，那是无人不知无人不晓；现在呢，广告费增高了，别说黄金时间打广告，就连黄金时间央视在播什么节目，消费者都未必知道。

 

传播信息的冗余，让咱们的广告陷入了爆炸信息流的汪洋大海，所以才要借势，用最小的成本办最大的事，四两拨千斤。

 

依托热点，搭车传播，这是很多人都明白的道理。但从实际的情况来看，很多传播活动虽然表面上看是借了势，但却没有分到浪潮的一杯羹，“元芳，你怎么看？”

 

不要让元芳看，元芳看了也白看，因为这件事就出在元芳身上。像这样复杂的问题，还是要问咱们的马里奥。

 

不用说，从性价比上来讲，“借势”一定是相当科学的传播方式。但是，却常常有人理解错了这个词语。借势借势，借是手段，势是目的，两种重点在“势”而不是“借”。借势的核心作用，就是要依托大势，来达到传播的目的。

 

反观信息洪流，茫茫多的传播却依托于借。信息火爆，却只是拿过来照用，“XX国庆打折，小伙伴们都惊呆了。”“XX五周年店庆大促销，元芳，你怎么看？”除此之外，没有背景信息，没有其他说明，就想靠着一句话就做好传播，真不知道是谁借谁的势。

 

看元芳，不如看看马里奥，同样是借势，难道马里奥就一定比元芳更有用么？如果这个吊灯不是做成“问号箱子”而是一个普通的形状，然后画了一个马里奥上去，这个灯肯定就吸引不了这么多的眼球。说白了，借势不是“借”就可以的。

 

再来说说另外一个经典的例子。昔日美国决定出兵伊拉克，中央电视台第一时间进行报道，新闻直击现场，全世界人民共同关注。这个势头不可谓不大吧，但你总不能说“美国出兵伊拉克，XX打折大促销”吧，脑残么？

 

就是在这个当口，统一润滑油赶拍了一支及其粗糙的广告片，整个广告片也只有一句话，在新闻播放之后立刻播出：“统一润滑油，多一点润滑，少一点摩擦”。别看广告粗糙，十几万的制作成本，后来给统一带来的巨大利益，长城花多少年也弥补不上的。

 

所以，没有传播效果不能怪咱元芳。只有一句“元芳，你怎么看”是借不上元芳的势的。消费者完全没有从这句话中看出你产品的特点，也不知道和元芳有什么关系，更别说杀出广告的重围了。如果实在没有关联点，我们也别执泥于“借”啊，随便改一下，“XX低价大促销，元芳，你怎么看”改成“XX低价大促销，闪瞎元芳的狗眼”，各位感受一下？

 

能取到“势”，又何妨手段是“借”还是“取”，是“顺”还是“造”呢。

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