这是分子间的作用力坐标图。恰也可以用来解释人与人之间的关系。

 

横坐标表示两人之间的距离，纵坐标表示作用力，正方向是斥力方向，负方向是引力方向。上面的虚线是斥力随距离变化情况，下面的虚线是引力随距离变化的图线，红色的是合力。

 

如果距离小于r0，合力表现为斥力；如果距离大于r0，合力表现为引力；如果距离远远大于r0，引力和斥力都小到忽略不计，那么…….桥归桥，路归路吧。

 

简单的说，要想一致保持引力，太远了不行，太近了不行，节奏感和分寸感很重要。

 

借用在传播上，也同样可以解释品牌与受众浓情或疏离。所以今天我们来讨论讨论什么样的传播在距离感上是知趣的。

 

 

记得这夫妻俩吗？

 

这对疯癫的老头老太，一度让受众觉得如幽魂般无处不在。可人家史老师并没有在传播费用上挥金如土，却做到了让你避之不及。

 

他用的是脉冲式打法，说白点，就是我们公司常说的抽筋式打法：不要把永远不嫌多的广告预算撒胡椒面似的挥霍。时间拉得太长，媒体拉得很开，频道和栏目分的很散，就会变成毛毛雨。集中火力打几个战役，比如集中在一个月的时间里，让你的用户不断不断的看到你，他才会对你有印象。否则铺天盖地的广告，过目即忘。

 

脑白金的火力就是集中在春节和中秋。即产品的销售旺季。

 

同样，为之受益的还有赶集网。

 

 

 

在2011年的春节，初出茅庐的这头驴， 2千万的广告投入完胜58同城4个亿的传播效果。

 

这吻合把握和制造距离的第一种方式：若即若离。

 

大多数不处于白富美高大上行列的快消品都需为研究如何“聪明的叫嚣”而殚精竭虑。这其实就是一个研究节奏感的课题。人与人的相处，小别胜新婚，尚能将感情烧的更浓烈。品牌媒体投放热烈一阵子，短暂的消失一阵子，非但不会让客户就地忘却，反而会在下一波攻势来临之时，会觉得这个品牌从来如此这般主流。

 

还有一种略显奢华的距离感制造方式叫：少言寡语。

 

可能是那种“没有一定高度，不合适如此低调“的冷静。在传播的处理上，往往配合强类的视觉冲击营造出无法直视的距离感。大白话可能叫COOL酷。

 

服装是个最关乎审美却又难建立评价标准的行业。各花入各眼，年龄不同，环境不同，气质不同，很可能我所爱之，人所恶之，可谓各路风格都有机会竞相斗艳。

但是君可见本行业有一种美学观永远领跑前沿。它就叫高端洋气上档次。无论是奢侈品，还是那些刻意打扮自己成洋品牌的本土企业，他对外传播的视觉要素几乎可以被简单粗暴的总结。

 

比如在色彩上少到只用黑、白、灰；在沟通上则不多一句废话。

 

基础所有的奢侈品都曾经拿黑白灰做为自己的传播主色。

 

 

 

 

黑白灰在颜色上做减法，在气场上做加法。所以国母们大爱。

 

 

 

 

最最简单的黑白灰无形中暗合了装扮中的最刚需：经典、优雅、庄重。

 

这种高尚的利器，酷酷的距离感，颜色少是一方面，不爱多说话是另一方面。

 

 

 

 

我们在服务南亚风情第壹城的时候，也借用了这规律。没有太多利益点旁白的赘述，繁华生活尽现眼前，昆明人能不向往吗？

 

 

 

塑造品牌价值感的方式万千种。

有说故事的。

有摆历史的。

有分享经验的。

有数据帝理论狂的。

有塑造距离感的。

还有灵机一动妙不可言的。

…….

 

这些全都好。但这真的不是一个谁气势足，烧钱多，谁就能拿到消费者更多赞的时代了。

 

 

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