战争尚未结束。

 

我说的不是乌克兰和俄罗斯，我说的是没有硝烟的营销战。营销从本质上而言和战争是一样的，都是对一个共同利益的争夺，都是将自己的利益最大化，都需要战略战术等等方针的指导融合。不过，在营销的战场里也许充满了更多的机会，中小企业翻身做大的希望或许比一支小部队战胜大部队的概率更高一些。

 

只要你把握了两个字：借势。

 

君子性非异也，善假于物也。利用“势”的力量是弱旅翻身做主人的最好办法，因为在“势”的面前，双方的力量悬殊会迅速拉近，给了弱者一个绝地反击的极佳机会。

 

你想想，在一般的情况下，一艘客轮无论如何是很难战胜一艘战舰的，几率可以说不到10%。但是如果在巨浪滔天的环境里，恶劣的自然环境挟裹狂风海啸而来，生存下去就是胜利，那么二者的胜出几率就相差无几了。

 

所以“天时”到来之际，就看你能不能把握住这个机会。

 

用“天时”来搞事可不是现代发明的办法，古人搞这样的事情不知道要甩开现在几条街。

比如历史上著名的“大泽乡起义”。

 

陈胜、吴广两小子别看学问不高，扯起虎皮来的本事还真不含糊。当年二人是两个小队长，因为大雨连连而耽误了到达目的地的时间，按当时秦朝法律会被砍头的。所以二人决定“揭竿而起”，打出了“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎”（意思是，现在逃跑也是死，造反也是死，反正都是死，不如为国家而死）的宣传口号。

 

这是二人借势之一，借的是群众心中之势。大家因为迟到都会被处死，所以很多人都有反抗的想法，陈胜不过是振臂一呼罢了。如果放在平常年间，一个小队长怎么可能煽动起下面的人造国家的反？那句著名的“王侯将相宁有种乎”更是将这样的情绪煽到了极致。

 

如果说这样的行为算是顺势而为，那么两人在鱼肚子里面藏书就真的是在“造势”了。中国人讲究命、运，替天行道。陈胜、吴广把字条“陈胜王”藏在鱼肚子里面，让吃到的人好生奇怪。然后又在半夜装神弄鬼，学狐狸叫“大楚兴，陈胜王”。在当时的环境下，人们不会对这样的行为是奇怪多过怀疑，一下子天生的王者之气就这样被两个扯虎皮的小队长给造出来了。

 

乖乖，要是把这两人放在今天，真不知道还有没有咱的饭吃。

 

当然，到了今天，你在鱼肚子里面藏一个“XX王”的字条进去，不外乎就两个结果：一个是说你这个人是个神经病，没人理你；另一个就是有人上门来查水表，请你喝茶，顺便谈谈不一样的人生。

 

在今天，和“天子”有关的势不是想借就借得了的。你看人家庆丰包子铺的21元套餐，你不管有多大的本事也未必学得来。

 

像这样的“天时”是可遇不可求的。聪明智慧财大气粗如许老板，也需要花上好几年的功夫赌上一把，活生生把一个“冲超队伍”打造成了“亚冠冠军”，一般的中小企业想要搞点什么大事，还得掂量掂量自己的能力才行。

 

不过想借势嘛，总是可以借的。借不了“天时”，还可以借“人和”。

 

“绝味鸭脖”深喑此中三昧。前两年有一篇文章很火，叫《一曲忠诚的赞歌》。一个沙县小吃的潮汕老板是中央情报局的骨干，从他的口中，缓缓道出了关于“沙县小吃”和“中央情报局”的渊源关系，其中还提到本拉登位置的情报就是由绝味鸭脖的同志提供的。

 

“准确的说，这个情报是由绝味鸭脖截获到的，总参二部的，但我们是同一个旗帜下的战友。如果你买鸭脖的时候用内部暗号‘一曲忠诚的赞歌’，还能有八折……”

 

本来文章纯属信马由缰娱乐大众瞎扯淡，对沙县小吃、绝味鸭脖、大娘水饺等品牌的调侃并非恶意。不过行文的水平确实很高，读来让人一乐。在网上得到了数量可观的传播。

 

但是没想到机敏的“绝味鸭脖”，立刻借势打折。“绝味”官微当时立刻发布公告：只要在门店购买“绝味鸭脖”的时候用暗号“一曲忠诚的赞歌”，就可以立享八折！此举引来广泛传播，绝味免费得到高密度的曝光。

 

 

 

后来因为成本太高，又转为网店八折。

 

 

 

飞来横财，把绝味鸭脖砸了个盆满钵满。文章中同时出现的另一家连锁，大娘水饺，却没有如此敏锐的嗅觉，白白错过了一个赚眼球的好时机。

 

还有下面这个是叶茂中策划当年为真功夫想的办法，当时，在广东每一家电影院线、每一家真功夫餐厅的门口都张贴了这张海报。

 

 

星爷的《功夫》电影上映，这对真功夫这个品牌而言，真是天赐良机。还出现了这样的消费者声音：“真功夫挺厉害的，都参与“功夫”电影的投资了。”“真功夫应该不是大陆的品牌，要么是香港的，或者是新加坡的吧，肯定是一个国际品牌吧。”

 

你看，现在真功夫不就变成一个真正的大品牌了么？

 

叶茂中这厮反复强调“借势”的作用。就是因为对于中小企业而言，媒体传播的成本实在太高昂。若不能依附于庞大的实体或者信息流热潮，这些中小企业的品牌传播将会举步维艰。借势，究其原因，事实上是为了将传播的效率最大化，用最小的钱甚至不花钱办成最大的事。庆丰包子铺可能学不来，但绝味鸭脖和真功夫的办法是完全可行的。

 

营销如战争，法无定法。但中小企业心中一定要有一个坚持，花最小的钱办最大的事。

有时候抢到就是赚到，而有时候省到更是赚到，而且比抢到更加容易。

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