圣诞老人是什么样子的?
虽然世界各地的圣诞老头形象各异,但大致上都是这个模样,红衣、红帽子、大白胡子、驯鹿、礼物、烟囱…
等等,为什么圣诞老人是穿红色的衣服?为什么圣诞老人不穿绿的蓝的白的?
有一则传说很久的未经证实的留言解释了圣诞老人服装颜色的来源:最早时候,圣诞老人其实是绿色的… 而在1930年,为了促进饮料淡季的销售,可口可乐开始大规模地在报纸、杂志上投放圣诞广告,并于1931年聘请天才广告插画师海顿来创造增强公司形象的圣诞广告画。海顿画出了一个穿着红白两色(可口可乐的招牌颜色)的白胡子白头发的老祖父模样的老人——这也就是70亿地球人今日心目中圣诞老人形象。
“脱下帽子,享受清凉一刻。”
不管这是个以讹传讹的流言,还是个天才的营销故事,但想必你的三观已经被小小的颠覆了一回,原来这些生活中看起来再平常不过的,熟悉的如同空气一般的事物,竟然都是为了一些商业目的被活生生的创造出来的!
真相总是很残酷,企业在进行营销活动时,如果能把三件武器玩到熟稔于心,就能让消费者在毫无抵抗的情况下乖乖的买单,这三件武器叫做幻觉、错觉、心理暗示。
市场营销,就是一场营造幻觉错觉与心理暗示的游戏和狂欢。而这场狂欢的巅峰极致玩家们,则可以把一个商业目的一件产品的营销,在覆手翻云间变成一件生活中的习以为常之事。
不管是什么样的牙膏广告,总是把牙膏涂的满满满满的,不涂满牙刷誓不罢休,相信如果牙刷上刷毛能做多长,牙膏也就能抹多长。
可是,有人想过事实上,一次刷牙我们到底需要多少牙膏吗。
当然这真实的答案,不会从牙膏厂商口中得知。
比如为什么情人节要送巧克力?甚至现在新出来一个玩意叫白色情人节,还要男生回赠?
1936年,日本神户MOROZOFF西点店打出了情人节巧克力的广告。这时是同时面向男女双方的宣传,其后百货店也宣传将情人节作为赠礼给恋人的日子,但是没有流行起来。
1958年…玛丽巧克力(MARY chocolate)在新宿的伊势丹百货举行了情人节宣传活动,提倡由女性送给男性。为什么要由女性送给男性呢?这是因为主要的买家都是女性,而且当时日本受美国的妇女解放运动影响,女性想要掌握恋爱的主导权。
1970年代…日本巧克力与可可协会将2月14日定为“巧克力日”,流通业也大力加入了情人节的巧克力销售战。
原来这一切都和爱情、甜蜜、委婉表白没有半毛钱关系,就是一个,大大的阴谋。
再比如,原本根本没有“体臭”这个概念,“体臭”的概念被提出,正是杜邦发明了肥皂之后。这一定是个巧合。
为什么吃肯麦的时候总要搭配薯条?你有没有想过你是否真的需要一包薯条?或者,为什么去电影院为什么一定要买包爆米花?这简直可以列为现代生活十大未解之谜。
还有,
饭后为什么要嚼两粒益达?嚼一粒会死吗?
结婚为什么一定要拍婚纱照?为什么还一定要外景棚内各拍好几套?
味精真的对人体有害吗?
女人梳妆台上那么一堆各种各样的化妆品都哪来的?
感冒药真的有用?
护发素又是个什么玩意?
细思恐极。
广告的要素,其实首先就是“建立标准”。而标准会带来习惯,习惯的力量又是最根深蒂固最难以改变,最可怕的。而当这种习惯已经成为一种生活常识时,品牌不用再花一毛钱,就能持续的享受这种力量带来的回报。
而建立标准的过程,无不牵扯到错觉、幻觉、心理暗示。而至于如何利用错觉、幻觉、心理暗示?
那就是另外一个,或者几个,或者几十个几百个故事了。