想看清一个人的性格特点,方法很多,从其为人处世的各个方面都有些细枝末节可以找到端倪。甚至从笔迹,从喜欢的食物里都能去说个一二三来,因为这些都或有或无的体现了一个人无意识间的性格映射。也许没那么严谨,但至少比星座靠谱。
其实看一个人如何应对别人的质疑,也很有参考意义。可以想象,有些人立刻就会脸红脖子粗,视这是一种挑衅这是对其最大的污辱,质疑的合理性先放一遍和对方先战个痛快再说。有些人会选择冷静的面对,摆事实讲道理,试用强大的证据去证明别人质疑的无稽和错误,如果足够理性,还会在发现自己出错时迅速的承认。
而剩下一些人,选择的是沉默。也许这个词不那么恰当,更准确的表达应是不屑一顾、横眉冷对、乃至视若无物,任尔东南西北风我自岿然不动。
不得不说,这种策略往往都十分有效。请回忆下,和别人沟通时别人什么样的回应你最难受?一定是当你是空气,这比和你吵到天翻更有杀伤力,因为沉默也代表着漠视,轻视,这代表你一文不值,连吵架的价值都没有。小伙子追姑娘时什么样的反馈最痛心?不是表白时被微笑的善意拒绝,好人卡虽然残酷至少可以告慰自己你是个好人吧?最可怕的永远是看都不看一眼就转身离去的背影。
这就是嫌弃的力量。
嫌弃的力量有多大?
比如一个小男孩,初中的时候就躲着爸爸妈妈学抽烟,难道他不知道香烟对自己的身体不好吗?不,他当然知道,每天妈妈都对着爸爸叨叨叨,说爸爸抽烟是不珍惜身体,不爱惜生命,他当然知道吸烟不好,但是促使他吸第一支烟的并不是他的朋友说这烟抽起来味道有多好,感觉有多飘飘欲仙,而是“不会吸烟就不是真正的男人”这一句话足够了。
那么,如何在营销中,把“嫌弃”的力量运用好?
最近有个叫马佳佳的女孩很火,她开了一家叫做“炮否”的成人用品店,关键不在于她开了什么店,而在于这姑娘一副“真理掌握在我手中,你们都是大傻X”的营销态度。
中华文化博大精深,甚至有些观念是相悖的,所以才给马佳佳创造了机会。我们知道“真理掌握在少数人手中”,可是“少数人要服从多数”,事实上,真理大部分的时间都还在路上不紧不慢的行进着,尤其是观念性的东西,对与错本就没有明确的界线。在这种情况下,凡是那些不能用数字衡量的东西,大部分都处于一个不黑不白的灰色地带,谁喊得最理直气壮谁就是“真”的。我们还有句杀伤力极强的话叫“见怪不怪,其怪必败”,马佳佳可谓运用到炉火纯青了。
其实,成人用品店市场不是新的市场,“炮否”的独特之处,在于马佳佳在做一种观念:女人不是为了取悦男人,是为了取悦自己,这才是真正的男女平等。
于是,本来最弱势、看起来最没道理的马佳佳,反而昂首挺胸说“我瞧不起你们这些不尊重自己内心想法的人”,而且还公然在店门口挂起挑衅大牌:
这……到底谁是深井冰???网友们惊呼,这简直就是毁三观。可是,即使是毁三观,也挡不住炮否生意的火爆。
关键在于马佳佳那理所当然理直气壮地态度,并且鄙视、嫌弃那些意见跟她不一样的人,就会让站在对立面的人开始思考为什么她能这么理直气壮?真的是时代变了吗?真的是我错了吗?而且还会吸引一些跟她有相同想法的人,甚至持中立态度的人的支持,造成大势所趋的错觉。
正如马佳佳所说,“这个年代,坏和贱都不是事儿,土和笨才是真正的贬义词。想改变一个人的观念,最快的方法不是骂,是嫌弃。”
我们还记得当初汉堡王和麦当劳的精彩对决,麦当劳为了抓住孩子的心可谓费尽了心思,毕竟在中国抓住了孩子就等于抓住了一家人,汉堡王于是就定位在“成人”上,更确切的说是“大孩子”。小孩子们渴望长大,渴望被尊重,于是当那些十岁以上的“大孩子”鄙视的对那些去麦当劳的小孩子说“麦当劳是小孩子才去的地方,大孩子要去汉堡王”的时候,那些幼小的心灵遭遇嫌弃了,结果一些不到十岁,渴望长大的“小孩子”为了宣示自己已经长大了而选择去汉堡王。
这是个人才辈出的时代,也是个工作繁重的时代,个人的生活时间被严重挤压,只是很多人根本没时间发现自己的优点,导致许多普通人没有存在感和安全感,需要借助一些产品和观点来表现自己的与众不同,这种自我价值表现的渴望,在90后里尤为突出。一般品牌的循循善诱、苦口婆心就像是妈妈一样唠叨,但“妈妈的唠叨”往往是最没有效果的,反而那些嫌弃你、鄙视你、看不起你的人,你越是想要让他们看得起你,他们说你不行,你偏偏要证明你行。
内心被尊重强烈的渴望,与找不到存在感和归属感的现实状况,形成强烈的冲突。我们不怕被人说坏说贱,毕竟坏和贱也是一种风格,最怕的就是被人“嫌弃”,呗“嫌弃”是这是赤裸裸的否定和不尊重。
今年你遭遇“嫌弃”了吗?有没有因为担心被别人“嫌弃”而购买了某种品牌的某种产品呢?