揭秘：名师能出书而不作文的隐情

作者：高韬

 

我早就成为坚持写作而不出书的人了，这与“孔乙已是站着喝酒而穿长衫的唯一的人”很相似。这可能表明我不愿与“短衣帮”为伍吧。

今天，又收到某家文化公司的电邮，内容大概是想帮我出书。这封信让我又一次感到好笑自和自悲：可笑的是培训界所谓名师效应滑稽内情，自悲的是文章写得不少却至今不肯出书立著。也许正是出于看到了诸多丑陋而不想随波逐流罢了。

前一阵一位类同行为出版一本书而奔走相告之际，听之对我说有一家知名杂志社向之约稿，其从未写过这样文章，转而想把我介绍给那家杂志社。这就再次验证了我之前的说法：《出书的多了写文章的少了》。

在我的定义中文章一定是能在传统主流媒体上发表的文章，这个标准可能对大多数人来说高了点。日记和日志自然不可算是文章，鉴于如今出书成风而又如此风骚的现状，书稿有时也不应算作文章了。可见如今天下乱到何等地步了，培训界、文化界、文艺界……各界都有太多光彩的和更多不光彩的现象。

我这种敢冒天下之大不韪的德行和不入主流的行为，也许会成为孔乙已似的悲剧人物，但以我的个性还要抗争下去。

下面是我收到的电子邮件，可供大家参考，没准你也收到了这封电邮广告正准备掏腰包出书呢。

 

#老师：

您好。
    机构简介：
    北京###文文化传媒有限公司  在图书行业有8年的历史，2007年我公司完成图书50余本，市场码洋数达到3000余万。
    为培训师服务已有3年的经验，最初，我们是应邀为一些朋友提供帮助，后来在深入过程中，发现众多的老师都发现学员和市场的强大需求，而自己没有时间和经验来完成书稿的状况。为了更好解决这个矛盾，我们整合了多家出版社，一揽子的完成培训师出书的整个过程环节的服务。
  www.####.com.cn
    我们服务过的老师：
    彭##、李##、余##、薛##、温##、蓝#、胡#、温#、祁#、沈# 等，数量过多，不一一列举。
    我们服务过的企业：
    蒙#、int##、联#、奇#、阿里##、方#、卡##等。
    合作的出版社：
    北京##出版社、人民##出版社、##工业出版社、##工业部出版社、中国##出版社、##出版社。
    合作流程：

    前期，老师提供给我们选题，如果老师没有选题方向，可以和我们沟通，了解了老师的特长等信息后结合市场，确立选题方向，在方向确定后，我们开始为老师设计选题，报出版社选题会；
    在出版社选题会通过后，出版社同老师签订合约；
    老师支付我们部分制作费用，我们开始制作，期间，老师提供给我们相关素材，如果在北京地区有课程安排，最好能安排编辑跟踪老师的课程，以便于准确把握老师风格；
    按照出版社的稿件交付日期，如果稿件质量通过出版社的审核，进入出版社出版序列，出版社同老师签订出版合约，老师支付我们尾款；
    如果由于我们制作方的原因，导致最终图书没有通过审核未能出版，退还老师前期支付的制作费用；
    通过审核后，出版社按照同老师的合同约定 支付 老师稿酬（ 全部为老师所有）；
    老师可以低折扣优先购买书籍，作为自己销售所用；
   

老师自己出书的常见问题：

1.长期从事教学，不熟悉出版社流程，不能很好的掌握书籍市场状况，结果自己的选题，迟迟通不过出版社的审核；

2.反复揣摩，拿不准选题是否合适；

3.一厢情愿的满足学员需求，和个人地位需求，着急出书，结果就产生了自费出书的怪现象，自己承担印刷等费用，使得培训师出书的成本陡然上升，而且风险转嫁给自己；

4.正因为是自费出书，所以出版社在市场推广方面不负担任何责任（因为选题就没有通过出版社的审核，不符合图书市场的规律，出版社就没有信心来推广老师的产品），所以自己的销售渠道没有力度，导致除了自身直销给学员以外，在主要流通渠道上没有大的销量（10000册或以下的市场销量就是这样来的，因为没有支持，自己找二渠道销售，没有保障）和影响力；

5.选题通过后，符合出版标准的，但是由于缺乏和出版社沟通的经验，另外由于自己的课程安排和满，所以为了完成书稿，不得挤占个人的授课时间，有的老师花费1年，2年的时间来完成自己的稿件。同时由于时间的拉长，导致选题错失了社会热点的销售时机，致使出版社放弃推广，最终书籍流产，或转为自费出书。

合作的优势：

1.和我们合作的老师，首先，我们一定确定，选题通过出版社的支持，国家一类社，因为只有获得出版社支持的选题，最终才能获得出版社在全国新华书店系统主流渠道的铺货投资，而二渠道（民营书店渠道始终是观望主渠道销售的书籍），所以选题通过是我们的首要条件；

2.由于我们整合了多家出版社，所以会尽最快速度的通过选题，如果老师单打独斗，跟几家出版社合作没有通过，就被过去的时间给搞急了；

3.稿件的速度，我们的平均完稿时间都在2月左右，只要老师给我们尽量多的资料，增加我们的沟通次数，我们的方向是不会有误的；

4.稿件质量，很多人担心稿件质量，首先，我们要明白，通过选题后的书和自费出书的概念，通过出版社的审核的书籍，出版社的投资比老师的要大的多，一本书，印刷在加主渠道的流通，出版社的投资在20万元左右，出版社的编辑比我们更在乎稿件的质量，要求是完全符合市场的，否则出版社不会通过，所以我们的稿件一定会达到出版社要求的；

5.由于长期同出版社的合作，所以我们在跟出版社编辑沟通稿件的效率远高于所谓的写手和老师自己，这也是我们速度快的原因，我们每周至少有2次沟通；

市场剖析：

1.整个流程看来，只是老师把自己的部分稿费，前期支付给了我们作为工作费用，而后期的稿费也高于这部分费用，事实上没有花钱；

2.对于老师来说，要明确自己真正要的是什么，如果为了1本书的稿费盈利那就不合时宜了。通过我们合作的这种方式，老师可以长期大量的无成本出书，在新华书店主流渠道上增加个人影响力，个人影响力才是老师所需要的；

3.采取这种包装策略，最终还会有盈余，同时影响力的提升也有助于老师课程的体系化，和课程的附加值，以及附带产品，这样给学员在课程产品的选择中有更多的选择；

4.由于书籍市场把握的专业度，快速的稿件处理速度，我们可以划分好图书的销售季节，批量化的出书，每批次的上架都赶在旺季，连续的推出；

5.书只要通过了出版社的支持后，签订合同，稿费出版社是肯定要支付给老师的，剩下卖书的问题就是出版社自己下力气的事情了，不用我们操心，所以老师没有风险；

我们的经验：
    ###文策划的图书，培训老师策划的图书年销售量均在50000册以上，市场码洋在150万元人民币以上，同各大出版社的编辑有这良好的沟通效率，正常的完稿速度均在2月左右，而各大出版社的主渠道流通优势更好的促进了老师知名度的提高。

简单的说：

我们这个服务流程就是帮助，需要书籍，自己没有时间和写作能力的老师完成图书制作的流程；我们联系好出版社，老师用自己后期的稿费先期支付给我们作为劳务费用的过程。等于没有花钱而出书，都是通过出版社的本版书。

另外我们可以根据老师所研究的课题长期帮助老师策划包装图书，作为老师长期的图书策划中心。
    如有意向，约时间面谈，真诚为您提供帮助。

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“品牌掌柜”高韬
IBA国际品牌协会评审顾问；
中国管理创新研究院 高级研究员；
价值中国最具影响力百强专家；
浙江大学、武汉大学、山东大学、西南交大、华南理工大学等讲座教授；
上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师；
《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类和财经类报刊，并在众多专业网站开设专栏。
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