“糟糕年代”？还是“美好年代”？

据波士顿发布的报告称，2011年中国网络购物交易规模达7735.6亿元，市场交易额已名列全球第二位。据估算2013年中国网络交易规模有望突破1万亿元，到2015年中国将成为世界上最大的电子商务市场，届时我国网络消费者数量将由目前的1.45亿人激增至3.29亿人。

近日，易观国际分析师黄萌在易观第三届电子商务年会上发言——中国电商产业投资洼地。从面上来看，中国电商产业本身还是一个属于一个投资洼地状态。从点上看，中国电商产业中蕴藏着很多尚未被挖掘，有潜力的投资点。

但是，浮躁的中国电商企业铺天盖地打广告、如火如荼搞促销及光鲜亮丽的销售额背后，却是寒风阵阵，行业成本变高，电商企业“失血”日益严重，有的面临资金链断裂的困境。乐淘CEO毕胜甚至在公开场合抱怨电子商务的高投入、低毛利和盈利无望，称“电子商务是一场骗局”。曾在团购业内叱咤风云的明星企业团宝网，在前期的野蛮增长之后因资本遇冷而“失血”，濒临死亡边缘。

　  以低价聚集人气，加速扩大规模以和竞争对手拉开距离，吸引资本进入，利用充足的“弹药”继续打广告、建仓库、搞物流，拖垮对手后再提高行业毛利率，迎接盈利拐点，这是电商们疯狂价格战的逻辑。有人将这种电商发展模式形容为“滚雪球”模式，电商们只能不停滚动，一会也不能停止，否则就会被对手“干掉”。谁能获得资本的支持，谁能最先达到市场占有率第一，将所有人甩在背后，谁就能获得定价权。但在盈利仍未明晰前，电商企业只能陷入了单调、无休止的价格战中。电商们“赔本赚吆喝”也引起了创投界的不满。软银赛富首席合伙人阎焱在微博中调侃电商“主营业务都不赚钱，但以赚不同轮次的创业投资和私募股权投资的钱为主”，他担忧电商行业会重蹈荷兰“郁金香狂潮”的覆辙。

风向标：回归本质  聚焦盈利

狄更斯曾在自己的著作《双城记》中这样描述过法国大革命矛盾激化的动荡时期——“那是最糟糕的时代，那是最美好的时代”，糟糕的困境激发了寻求改变的革命，动乱的革命将各阶层的矛盾更加激化，然而物极必反否极泰来，美好的结果恰恰是在这样糟糕的动荡中孕育而生的。

　  乐淘CEO毕胜公开呼吁同行冷静下来，回归生意的本质——赚钱。2011年才是电子商务真正的“元年”，此前电商更多的是关注“电子”，通过互联网手段扩大规模，并不理会盈利与否；从2012年开始，大家开始回归电子商务的本质——“商务”，重新聚焦利润。未来几年，赔本赚吆喝不再是电子商务大佬们运营的主旋律。实际上，已有不少大型B2C开始尝试摆脱亏损的窘境，开始放慢增长速度，及时调整战略提高毛利率。

　　新年伊始，电商的风向转变就是不时传出电商高管离开的消息。有业内人士指出，王治全离开库巴、慧空离开聚划算、顾建兴离开新蛋、杜家滨离开飞虎乐购、凌国胜离开苏宁易购，这些曾经名噪一时的CEO们的黯然离场，预示资本方的注意力正在转移，从“以烧钱为规则”轮盘赌转向“以盈利为导向”务实战。业内专家指出，电商企业要继续发展必须及时转型升级，练好内功是关键。企业应该把时间精力放到内部运营管理上，提升产品质量、客户服务和营销手段，在顾客体验和服务品质上做足功夫，将目标从做规模向做盈利转变。

　　五百城CEO梁红生认为，2012年无论哪种模式，电商企业要想有一个美好的未来，都必须考虑差异化经营。电商企业要抢到“诺亚方舟船票”就必须具备“造血”能力，这一点获得普遍认可。

联邦制：借船出海  连船成舰

五百城基于对中国市场的区域性、分层性、差异性理解，对消费者消费行为的深刻洞察，提出了整合当地品牌经销商的“联邦模式”，不同于京东的“采销模式”，不同于淘宝天猫的“平台模式”，通过整合中国“沉默的大多数”经销商，帮助他们走出深陷的线下“峡谷”，构建了一个看得见、摸得着、用得上的走出去、走上去的网上“云梯”。

梁红生认为，借船出海连船成舰，就是把别人的短板做长，只有这样，才有可能活下去最大的价值。五百城的模式就是“本地化、安装型、联邦制”，五百城的优势就是“轻运营，重产品，窄定位，宽服务，短物流，长链接”。

“本地化”——就是离消费者最近，同城、同步、同区带来的本地化“近”的特征，而近就意味着快捷及贴心。

“安装型”——就是做别人都不做好的事，才会产生最大的价值，而安装型家电是所有电商的短板。

“联邦制”——就是形成产业链上中下游的利益共同体，充分整合社会资源，符合产业链利益分配原则，创造多赢格局。

“轻运营”——就是无资金占压，无须自建仓储物流，最佳的盈利模式。

“重产品”——就是注重SKU的数量与质量、差异化、区域化、专业化。

“窄定位”——就是少即是多，精即是强。以点带面，重点突围。

“宽服务”——就是实现更多、更广、更专业一站式服务，体验更好。

“短物流”——就是最短的物流，最快的速度，最低的破损率。

“长链接”——就是分站形成多个链接入口，各区域资源点形成资源面出位。

这种模式从传统产业链与电商价值链的定位，构建了自我复制的价值链体系，创造了和谐有序的电商生态系统，兼顾品牌厂商、渠道经销商和消费者多方利益，打破了传统企业做电商的困局，团结品牌企业的当地代理商，真正用“分享开放”互联网精神做电子商务，通过现代化的信息手段降低交易成本，提高营销效率。

2012，五百城“出海”，走别人没走好的路；通过“聚焦”、“聚焦”、“再聚焦”，“少就是多，精就是强”，“做最适合的事”，避开“红海地带”。