■这两个还真发生关系了

乖乖，这两个还真发生关系了！

呼噜猫发现，做广告的茶叶属中低档产品，仔细分析喝这个价位茶的消费者，他们对茶不是很了解，对茶文化研究也不深，也不太讲究。而且这个价位的茶没有强势品牌，是一个空白，这才是关键所在！

在销售推广上，只要企业稍微努力，该茶叶即可占领“中低档茶叶品类”，就可以获得一定的占位优势。

呼噜猫在网上了解：该企业拥有的资源有限，无论财力、物力等方面，都无法支撑他们进行大手笔的广告传播。

听说找过几家广告公司，提案费用大都在100万元以上。可惜企业一时拿不出这么多现金，即使拿出，在广告效果日益低下的今天，谁又能保证投放后就会有不错的效果呢？

很多企业老板看着同行投放广告，自己也觉得热乎。随便制作个广告片，花个百八十万后觉得没什么效果，就不再投放了。这样纯粹是烧钱。套用网上流行语：广告就是告诉别人，钱还可以这么花……

呼噜猫的一个朋友就是做营销策划的，也参与了该公司竞标。那位朋友真心实意根据企业状况提交了一份方案，结果还没被选上，说是要的“策划费”老板不能接受。另外几家广告公司说“策划费”是免费的，只要媒介投放交由他们执行就可以。

呼噜猫很了解，国内尤其内地纯粹做营销管理咨询的公司，很难收上价钱，企业老板宁愿花费看得见的广告，不愿意为看不见软性的营销方案付费，于是，催生了很多策划公司依靠策划方案作为敲门砖，真正赚钱却依靠媒介执行赚取差价。

朋友说，这家公司听取了各大广告公司的方案后，博采众长，自己摸索出一条路来。

呼噜猫认为：以这家公司的实力，卖茶叶如果用传统方式，速度太慢。即使广告播放后也不会有什么效果，重点要在通路方向上下功夫。

比如说重新定位，对目标消费群体重新定位！

——对！把这种中低档茶叶定位于公司上班族！

呵呵，呼噜猫想起来就开心的笑了。既然定位为上班族，那么成本最低且简单有效的宣传媒介就是桶装水广告了。这种刚刚兴起的桶装水媒介很吸引消费者，任何一种新事务的诞生总是让人好奇。同样，任何一种新媒体的诞生也能促使消费者好奇。好奇本身就是一种生产力，好奇本身就能产生意外，意外就能加深记忆。桶装水就是公司上班人员常喝的，两种产品的目标群体具有高度的关联性。

呼噜猫立刻设想这样一个场景：某某公司里，有位同事接水时，发现了桶身上茶叶独特的广告信息，引起他们的兴趣，然后，几个人开始过来围观并讨论起来，很快就在公司传开了……

纯净水桶上做茶叶广告，设计醒目新颖，大家喝水自然和茶叶具有一定的联系，此时没有任何竞品干扰，所以产品信息具有独占性。

喝水与茶本身的关联性就很强，辅助关联传播通路，快速在有广告覆盖的写字楼下，通过小卖部、超市、便利店等终端的完美陈列布置，完成产品铺货，使关联传播通路的作用马上可以被发挥。

设想：消费者看到广告想喝了，楼下打听就有，买了喝后还真不错，以后公司内部和来人待客（一般客人）就喝它了……

果然不久后，呼噜猫在楼底的便利店里看到该茶叶，招聘版报纸上也用了4/1版广告打出该企业招人的信息，接下来不用说了，既然招人肯定市场扩大需要人……