有人的地方就有政治。所谓政治，就是把同意你意见的人搞的多一些，把不同意你意见的人搞的少一些。呵呵，想起来都觉得有趣。

咚咚咚！一阵敲门声，新任营销总监呼噜猫的思绪被打断。他迅速把后倾的身体收回，端坐桌前，在下属面前一定不能随便，否则没有神秘感和威严了，这是他的原则。有的领导爱和下属开玩笑甚至打情骂俏，自己把自己不当领导，管起人来就有了难度。呼噜猫自加入秦砖汉瓦半月以来，从不在工作时间与下属开玩笑，使他和下属之间有了一定距离 ，下属也有压力感，摸不清领导的脾性。

“进来！”话音刚落，秘书推门进来。

“呼噜总，有个紧急会议要召开，在会议室，您需要参加。都等您呢！”

“知道了”。呼噜猫微微顿了顿额，随后整理了下领带，拿着笔记本进了会议室。

会议室里都是“秦砖汉瓦”集团的领导，秦砖汉瓦是一个地市级的小公司，主要生产牛奶，依靠地方政府的关系获得了原始资金的积累，逐渐成长为当地较有名气的企业，年销售额约在1000万元。

小池毕竟难养大鱼。地级市毕竟舞台太小，随着牛奶行业门槛不断提高，公司如果按照目前发展速度，还未获得入场券都可能会被无情宣判出局，秦砖汉瓦总不可能一直窝在这里不出去吧，如何顺利走出去？如何发展壮大？成了公司领导迫在眉睫的问题！

一个多月前，呼噜猫关掉自己的公司，凭借10年的操盘经验，多家企业多个产品的成功推广经验，在秦砖汉瓦公司长达4轮的PK中，才终获得公司营销总监职位。

对于这家颇具本土特色的企业，他从进公司第一天起始终怀着一种信念：一定要把秦砖汉瓦销售额做到上亿并推其上市！

经过半个月的观察，呼噜猫却发现，秦砖汉瓦公司面临着以下5大问题：

1、  资金缺乏，无法通过高空广告拉动终端

2、  营销网络只局限在当地，急需向外扩张

3、  营销管理体系混乱，不！应该说几乎没有营销管理系统可言

4、  典型家族式企业，外来员工没有归属感，留人难

5、  老板朝令夕改，高管和员工无所适从，抱怨声不断

“秦砖汉瓦”公司眼下的路怎么走？领导们的意见却不统一。

业内有云：发现了问题，就等于问题解决了一半！但是多年职场经验告诉呼噜猫：这句话并不是真理，为什么呢？

在职场中，大约有80%的员工能够发现企业管理过程中存在的问题；在这发现问题的80%员工当中，只有大约20%的员工还能够提出对应的解决方法；在这20%能够提出解决方法的员工当中，却只有不到6%比例的员工，不但能够发现问题并提出解决方法，最重要的是还能够贯彻执行这种方法，这才是职场生存中高管最重要的能力。

呼噜猫凭借多年帮助企业把脉操盘经验，心中已有大致方向，为什么非要挤那条独木桥呢？如果是我，绝不去挤！

无奈，每个企业都有自己现实的色彩，每个企业的问题不尽相同，适合别人的未必在这里有生存的土壤，“达成共识”是企业最大的成本之一，所以有些想法还需要和高层领导沟通交流，这不，刚好借这个会议！

呼噜猫刚入座，秦砖汉瓦的老板土狼起身走到会议台前，土狼是秦砖汉瓦公司的灵魂人物，公司之所以能发展到现在，土狼起到了“火车头”的作用。据田鸡说，当年土狼仅仅怀揣600元现金开始创业，先后换过三个行业，最后才转到牛奶行业。

还记得刚入公司第二天，呼噜猫请公司各个部门领导去“捞捞”吃火锅，这也是呼噜猫空降后的必修课之一。

为什么是必修课呢？因为根据前人经验，任何一家公司，但凡高管空降，这家公司的旧有高管一定会对这名空降的新高管产生敌意。即使是同一个公司甚至同一个部门，旧有高管可并没有把空降高管划到他们的阵营里。如何侦查了解公司内幕、搞清各种关系？“请客吃饭”这种必修课是最佳方式。

酒过三巡后，大家基本畅所欲言，很快就打成一片……呼噜猫也是从那次饭局了解到，土狼有两大特点：第一，精力极其旺盛，是众多老板中少见的旺盛极品。这点有史可查，曾经有一次高管开会，从晚上九点甚至到凌晨4点，所有人都快崩溃了，唯独土狼还兴致勃勃；第二，脾气大。据说土狼摔坏的杯子估计不下20个，这还是大家亲眼目睹看到的，不包括没有看到的……

总之，大家告诉了呼噜猫很多土狼的传奇故事，近20年的创业生涯，使土狼的信念愈来愈坚定，嗓门也越来越像狼，说起话来底气更足。

“各位，今天是我们公司03年召开的第一次营销会议，针对我们不断高涨的原材料，各种杂牌的低价产品，对我们的市场造成一定冲击，毕竟晨光牛奶还不是品牌，下一步我们如何走？晨光牛奶在04年销售量如何突破5000万，如何走差异化路线（呼噜猫差点笑出声：土狼还知道差异化），如何定位？这是我们本次会议探讨的主要方向，我们必须推陈出新，不能像其它品牌一样走寻常的路，寻常的路速度太慢，时间和实际情况已经不会给我们机会了，千军万马过独木桥，我们能不能另辟蹊径？下面请销售部经历田鸡把上年度我们实际现状给我们分析分析，供我们思考”

土狼夹着狼嚎，声音嘹亮一口气讲完这些话，瞄了呼噜猫一眼。

田鸡是跟随企业一同发展的元老，据说跟随土狼少说也有6年了。目前公司的销售现状，就属田鸡最具有发言权。田鸡拍拍翅膀，手上拿着早已打好的WORD文档开始念着：

2003年秦砖汉瓦公司总计销售1340多万，比02年增长了260%；

其中晨光牛奶礼品装销售占据了60%，瓶装酸奶销售占据30%，当地流通网络占10%

……

呼噜猫笑了，如果不是土狼有一定的社会关系，政府民政部门逢年过节的礼品盒团购肯定拿不下来。瓶装酸奶这条特殊通路也拿不下来。光是当地政府支持就占据了绝大部分，真正依靠流通自然销售的竟然不到10%……

乖乖！呼噜猫寻思：这样的企业如果没有想好路就茫然走出去，绝对是死路一条啊……

今天的会议主题很明确：结合晨光牛奶目前现状，以及秦砖汉瓦拥有的有限资源，如何走一条低成本、快速度的新路？这也是呼噜猫思考的问题。

传统的思路是企业组建销售团队，逐步建立自己的销售网络。这种思路和国内牛奶大品牌模式相同，按常理说这种模式本无可厚非。但是问题来了，企业资源有限，常规传统的发展模式成本太大，速度太慢。这个行业门槛逐渐变得越来越高，如果按照秦砖汉瓦如今的发展速度，恐怕还没等公司成长起来，就已经被淘汰了……

呼噜猫记得土狼总面试自己时，土狼说：我请你来，是因为我需要更专业的人来操盘，带领企业按照应有的速度走下去，我谢谢你的加入，希望共创辉煌……接着，土狼把秦砖汉瓦公司目前人事结构简单叙述一番。

呼噜猫马上明白，应该是一个家族式企业。眼看立刻浮现出家族式企业应有的弊病。但是土狼很坦诚的告诉呼噜猫：企业能够发展到今天，家族里的人帮了不少忙，不能忘记他们。目前为止，这些亲戚朋友还没拖企业的后腿，如果你呼噜总愿意加入我们公司，必要时候可以撤掉他们……土狼当时说的很坚决。

过来第一天，土狼破天荒地召开企业第一次沟通会议，隆重介绍了呼噜猫，并将呼噜猫一一引荐给企业旧有老臣。比如说销售经理田鸡。呵呵，看到田鸡，呼噜猫就已经明白这个企业的销售为什么做的不好了，用田鸡这样的人做销售经理？如何能够打造团队？如何能够指导销售？

进入公司半月了，呼噜猫并没有着急推出自己想法。很多血的教训告诉自己：空降高管进入企业后，如果过快挥动改革的板斧，会遭到集体抵制。最坏的结果是改革还未展开，自己就可能走人，各种对自己不利的言语会传到老板耳朵里，老板一般会相信跟随自己多年的老员工，这样对刚刚空降的高管就很不利。

呼噜猫采用吃饭喝酒等简单有效的方式，拉拢、了解各个部门领导，尽量让他们不要对自己产生过多的抵触，然后逐渐推出改革方案，并与此同时获得最高决策者的有力支持。晚清戊戌变法为什么会失败，因为六君子只是拉拢说服光绪，而把最高决策者慈禧晾在一边，慈禧心里自然不是滋味，怎么会成功呢。

呼噜猫正下意识的回忆，桶装水的业务扛着一大桶水进来换水，呼噜猫无意瞄了一眼，忽然发现桶装水桶身上用不干胶围着一圈广告，趁接水的功夫，它走近一看。

哦？竟然是一个茶叶品牌在桶装水上做的广告，呵呵，有创意！关联性不错！

呼噜猫连连点头，这个茶叶品牌似乎有些熟悉，顿时眼前一亮！

嘴里却在嘀咕：卖茶叶的和卖桶装水，也能发生关系？

未完待续……