创意如何成为营销驱动力

                                          文/王雁飞

宝洁公司首席营销官Jim Stengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。” 

的确，随着现代社会科学技术的发展，我们的时代正在迎来一场前所未有的振荡与变革，人们的生活方式、企业的运营方式都发生了急剧变化，传统的营销方式与营销手段对消费者的吸引力越来越弱，现代企业要想在市场竞争中保持新鲜的姿态，就必须把握住这种改变的趋势，在颠覆传统的基础上不断创新，想出更好的ldea来，这样才能点石成金，化腐朽为神奇，才能在新的新营销时代中赢得优势地位。而创意营销，正是适应web3.0时代营销传播环境变化并促使营销制胜的关键。

经济学有个原理认为，当人均GDP达到1000美元以后，人们购买商品已不完全是从实用层面为了满足纯粹的物质需要，而更重要的是满足一种精神享受和审美体验，考虑最多的已不再是商品的使用价值，而是它的品牌、款式、理念等文化内涵。这与传统产业卖资源、卖产品、卖机器的目标不同，创意产业卖的是设计、概念、情感、心理享受和增值服务。正因为创意产业的研发和销售，才使整个产业链的各个环节都与营销紧紧地衔接在了一起。

所以说，企业营销中的“奇思妙想”，正是现代企业参与市场竞争的掘金利器。譬如，“老鼠”在自然界当中本是一种招人厌恶的、“窜至街头，人人喊打”的动物，然而，美国迪斯尼公司的米老鼠，自1928年诞生至今却一直为人所钟爱，不仅为该公司创造了上百亿美元的产值，而且衍生出了具有极大市场竞争力的产业链条。究竟是什么赋予了米老鼠如此大的魅力和市场潜力呢？是营销中的智慧——创意。米老鼠这一顽皮形象，早已背离了传统老鼠偷奸取巧的刻板印象，反之，却在营销中被注以“善意与关照、幽默与自嘲”的美国文化精神，由此打动了不同国籍的人们，从而在商业运作和产业发展中取得了极大成功。

迪斯尼公司的成功营销或许可以给现代企业许多启示。毋庸置疑，营销，需要创意。创意在这里不仅是一个富有诗意的名词，更是一种源于实践的奇思妙想和灵感顿悟，是现代经济生活中竞争力最为活跃的因子。

同时，它在企业发展和现代营销中也起着一定的核心作用。但创意仅仅是火花，其背后还需要强大的实力支持。尽管一些企业对创意营销的认识仍存在一定误区，如对创意理解不够，认为创意就是发明等，但不可否认的是，已经有越来越多的企业认识到了在当今这个商品服务严重同质化的时代创意营销对于企业发展的重要作用。只是，如何建构适应企业发展需求的新创意？如何在具体的商品和服务推广中真正实践创意营销传播法则呢？著名公关营销专家林景新先生已由辽宁科学技术出版社出版的《创意营销传播：营销3.0时代的制胜之道》一书或许会对你有所帮助。

这部由二十多位业界精英联合推荐的新书可谓是对2009年中国营销界最具远见的洞察，主要由以下三部分构成：第一部分营销传播环境的变化；第二部分创意营销传播时代的到来；第三部分创意营销传播的实践与应用。通过这有机联系的三部分作者为我们详细介绍了营销3.0时代的致胜法则，既有精准的理论概括，又有生动的事例描绘，既具有广泛的指导意义，又具有很强的可读性。尤其是创意营销传播的实践与应用一部分，作者提到的创意营销传播战略——七大营销创新工具，相信必定会对企业有某些启示意义。

总之，正如林景新先生在《创意营销传播：营销3.0时代的制胜之道》一书中所说：“世界是平坦的，而营销则不断在消融边界。在一个全球化时代，信息传播的方式、消费者的消费模式正在发生了翻天覆地的变革，如何把握信息传播发展的趋势，则是企业营销致胜的关键所在。” 所以，创意营销已成为为企业发展的驱动力，相信此种模式也必将成为后奥运时代中国企业营销界的主旋律！