《花小钱办大市，低成本营销术》 连载4

作者：荣振环

第一章：低成本营销从创意开始

创意源自生活

 

4. 向儿童和少年取经

　　儿童和少年都天真烂漫，充满好奇心和想象力，是最不受传统思维束缚的，他们的想法往往给我们带来新的视角和启发。

　　美国有家玩具工厂，把多种玩具放在一个房间，每次让一个孩子进去玩，并用摄像机记录，最后根据对上百个孩子的调查结果进行决策，选择最受欢迎的玩具，这使得他们的每一个产品投放市场后，都被一抢而空。

　　美国拍立得公司的一个经理，因女儿的一句话“我什么时候才能看到照片？”就突发奇想：为什么不能瞬间洗出相片呢？经过半年研究，最终制造出了新型相机，其销售额10年中猛增了40多倍。

 

　　5. 从女性中来

 

　　女性的感性思维要强于男性，这是世界所公认的。世界上很多重要的发明和创造也是来自女人的创意和思考。

 

　　据说双门冰箱是由三洋公司技术员太太的一句话激发产生的。技术员问太太有什么不便，太太说取冰块时大门也得打开，太浪费电了。一语惊醒梦中人，双门冰箱由此诞生了。

 

　　英国女作家罗琳原本不过是一个需要靠社会救济的家庭主妇。但是仅仅因为她讲了个哈利·波特的故事，她现在的稿费比有史以来所有作家收入的总和还要多，现在每天赚的钱甚至超过了英国女王。

　　市面上有一种叫做酷比特的帽子。在帽子上加一个可以打湿的布套，戴在头上有一种清凉的感觉。这也是一位女士的发明，也为她带来了一笔创意收入。

 

　　6. 从广大民众中来

　　企业的力量是有限的，群众的力量是无穷的，所以有奖征集的活动几乎每天都在进行着。无论是企业名称、口号、广告词还是相关的设计，企业都加强了与消费者的互动。

　　伊利集团曾有奖征集英文商标和传播广告语。奥运来临之际，搜狐也开展了10万元重金征集奥运TVC广告创意的活动，通过博客的形式激起更多网民的热情。

　　据说美国有个锐利想象公司，专门收购古怪发明。该公司把一个月中的一天特定为“发明家日”，届时全国的发明家都带来自己的发明请专家鉴定。有用的该公司就买下来，很快创收数亿美元。

 

　　借用民众的智慧，能够激发与顾客的互动，自然就加深了顾客的印象。前几年流行的威客，直接利用民众的智慧形成一种商业模式，使得一些人成为自由职业者，也为企业提供了一种低成本解决问题的途径。同时这种有奖征集本身就是一个事件营销，也起到了广告传播的作用。

总之，不断培养自己的思考和创意习惯，久而久之，你虽不一定成为一个创意大师，但至少会成为一个拥有创新思维的人。而企业的低成本营销往往就是从一个简单的创意开始。

 

低成本创意方法

 

　　好产品是成功的基础，但仅有好的产品在今天是远远不够的。从市场经济的角度来讲，除了商品开发之外，企业的另一个重要任务就是：把商品卖出去── 产品最终是卖品，进入消费者手里。而这个卖的功夫就得看营销。

 

　　很多企业人士认为好的营销一定要进行很多投入。他们实际上陷入一个误区。好的营销，从投入产出比来看，一定是最优的。通俗来讲，我花1元钱，要能带回10元钱甚至100元钱。如果企业认为营销很难、很辛苦并且开支巨大，那只能表明我们的营销从业者停止了思考，没有孕育创意，找到更低成本、更有效的营销方法。

以前经常听营销学者讲一句话：“企业经营活动只有营销产生利润，其他都是成本。”我也不赞同这句话。事实证明，很多企业的营销确实是巨大的投资，甚至还收不回来成本。企业一定要养成好的营销理念，掌握一些低成本营销的方法，而这些方法和创意可以贯穿在营销活动的各个层面。

未完待续