创意赢销，可以很简单

前几天在新疆出差，突然接到一个电话，对方超一口浓重的地方口音。

自我介绍说是一个涂料老板，总看我的博客。

说“看荣老师博客好久没有更新了，问候一下。”

心理一暖。遇到忠实博友了。

紧接着，他又抛给我一个问题，涂料行业怎么能够做到创意营销呢？

我说这个话题有点大，创意营销讲究与众不同和有效性，要结合实际开展独特的方法。能不能把你的问题具体点？

他说，他代理了一个涂料品牌，最近和竞争对手打得比较厉害，促销方式无非是打折、买一桶送一小桶，买一桶送个滚刷。他以前看过我一篇关于赠品促销的文章？

想知道在赠品上有什么创意，才能够在终端表现上更胜一筹。既让顾客感受到品质，同时而又印象深刻呢？

我没有跟他讲具体的创意，而是给他指出一个赠品促销的原则：

对你来说不构成很大的成本压力，对顾客来讲却有很大感知价值。

简言之，低成本高价值。

然后我给他举了一个案例，国外有一个涂料品牌，Coral，他们发现很多装修者对于选择涂料颜色时总会有困惑，不知道刷上去的效果。当然，其他涂料企业也发现了，于是一些涂料企业就送试用装，让你回家刷刷看。

但这种赠品，增加成本，效果不好，试用装只能刷个局部，整体效果还是体现不出来。所以，最后Coral想到一个绝妙的创意，他们给大家发各种颜色的灯泡，只要拧到你家灯头上，马上就可以感受一下不同色彩的气氛！尽管这种彩色灯光印在墙上可能与实际涂料还有差距，但已经能够让你体验到颜色的氛围了。

这种用油漆桶包装的普通灯泡成为了可爱的赠品，让顾客提前体验“装修后的颜色气氛”，很多顾客被这种关怀的小创意所打动。进而对Coral品牌产生深刻的印象。

针对这次赠品活动，公司打出的口号是“装修始于色彩（Decoration starts with color）”，最后灯泡一共发出去2000枚，成本非常低，却让顾客刻骨铭心，产生难忘的印象，更重要的是，很多顾客把这种体验分享给更多人。Coral色彩的品味和价值也在传播中深入人心。

这老板听后很兴奋，恨不得马上去买灯泡。

但是我却给他泼一盆冷水。

他山之石可以攻玉，是没错。

从别人的成功寻找答案也有道理。

但是在实际运作中注意结合实际情况灵活变通。

你关键要记住原则：低成本高价值，这是你在赠品营销应该秉承的原则。

老板听后接着追问具体的策略。

我和他说，具体的策略我就不给你想了，原则告诉你，你比我更了解你目前的情况，策略还要你自己思考。

这个老板连声道谢。声称想到后，马上给我电话，让我指点。

到了晚上，又收到这名老板的短信，他想了一个独特的创意。也挺不错的，与送灯泡有异曲同工之妙。

昨晚又收到这个老板的电话，说初试牛刀效果就不一样了。这个老板也好像脱胎换骨了一样。

从这个小案例我们有如此体会：创意赢销很难吗？

一点都不难，只要你能把握一些关键，从别人的成功中找寻灵感。

进来一些朋友对我MSN的签名档的一句英文很好奇：

The obvious is obvious only after it’s obvious.

我个人很喜欢这句话。反映了智业人士的一种状态。干的是捅窗户纸的事。

很多方法显而易见，是因为我们告诉你后它才变得显而易见。