激发隐藏的资产

你不能容忍自己的财力和人力资本被浪费，没有物尽其用。

其实，你可以将现有的资源、努力、资金、财产做一个最大程度的发挥。

关键在于如何挖掘隐藏资产，最大化你想要的结果。

 

而事实上，我们身边有很多隐藏的资产都被忽视了。我们甚至从来不认为那是资产，没有意识到，自然就无法有效利用而产生价值。

 

这里我简单举几个例子，然后你结合思考，看看你有哪些隐藏资产被忽视和浪费了。

 

1 人员资产

每个企业都有员工，但是并不是每个企业员工都能够人尽其用。

小的创业公司还好，就几个人，每个人都是十项全能。

公司一大，营销部分、采购部门、运营部门、财务部门等等，分得很细，都变成了专业化人才。

专业化人才没什么不好，工作质量有保证，关键是他们本身还有帮助企业建立品牌的功能。

但是，你见哪一个企业的员工自发建立一个博客说自己企业的好话？帮助自己企业的品牌进行宣传？多数员工都是干好分内事，其他的事交给老板操心。

 

实际上，员工都有传播企业品牌的责任。但关键是企业没有机制让他们把这种传播变成一种责任。

举个简单的例子：

假如企业有2000名员工，其中有50人喜欢写博客，每篇博客的平均日访问量为100人。如果这50人能够在自己的博客上传播自己企业的品牌。那么当天企业的传播信息就会被5000人所感知。如果传播信息做的生动有趣，那么，更会引发更多的转载，影响的人群就会逐渐扩散。

同样，如果每名员工给身边认识的朋友发一封邮件，告诉他们自己产品的利益和好处。并鼓励他们发给更多的人。

假如2000人都有邮件，那么，你想会有多少人了解到企业的促销信息。

 

很多企业倡导全员营销，强调全员品牌管理，实际上都是口号，没有落实到具体的行动。

实际上，员工的传播属性是可以激励的。

 

相反，企业到处找媒体、投广告，却从来不问自己，我的员工的传播属性为什么不用？

员工生产出的产品，就一定相信，相信就应该推荐给需要帮助的朋友，否则，凭什么拿出去卖。

 

2 渠道资产

渠道就是目标客户的接触点。

目标客户在哪扎堆，你就去哪建立渠道。

我们曾经服务一家核桃油的企业，开始的时候进不去大的商超。

很发愁。

对他们而言，商超才是卖货的地方。后来没办法只有做网购。在淘宝上开店。但是销量不是很好。

后来托朋友找到我。我建议他们从隐藏的渠道资产来做。

 

既然核桃油主要卖给孕妇和儿童。于是他们直接找到当地的妇产医院，给医生提供很多核桃油，卖出去给他们分成，卖不出去他们过去取回来就是了。不够卖，打电话他们随时给补货。

 

结果，医院这个隐藏的渠道就被打开了。

后来，围绕渠道就是目标客户得接触点，我又为其挖掘了很多这种渠道资产。

 

直到现在，这个公司还是一个“轻公司”，生产是外包的，分销是隐藏渠道资产的工作人员（医生等）干的。他们只负责进货、送货、开发隐藏资产，让别人去卖货，然后利润分配。

 

所以，我常讲低成本营销的秘诀是什么？就是无中生有，把资源变成流动的资产。

 

以上摘自《世界行销之神杰亚伯拉罕核心解读》第4版

 

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