句容第二届樱花节，从今年3月中旬到4月中旬，历时一个月，据不完全统计，接待进园游客达到令人惊叹的100万人次，比去年首届樱花节高出4倍，也高于事先预计的30万人次的3倍。据测算，仅园区招商和经营形成直接收益逾500万元，带动天王当地相关企业和民众收益4500万元，都比去年首届高出10多倍。

　　不仅是人次和收益的成数倍成10多倍的高速增长，句容第二届樱花节运作方式实现了转变和更新。国内知名的实战营销与品牌专家荣振环在考察后认为，句容第二届樱花节开创了节庆活动和乡村旅游转型的新典范。

　　运用“四化”方式

　　今年的句容樱花节推行市场化、品牌化、主题化、系列化的“四化”方式，开创政府引导、市场运作、社会参与的大节庆模式。

　　市场化。一方面，让农业经营者参与进来，让各方企业和社会资源参与进来；另一方面，开发了近50种产品现场售卖，形成9个消费互动项目，从而拉动消费，增加经营者的收入。本次樱花节，句容当地有30家各类经营者参与，各镇、管委会的涉农企业、合作社以及5家生产园区也带其产品和宣传资料参加。

　　品牌化。本次樱花节整合了句容全市区域农业、旅游业和餐饮业名牌产品，建立了较多的品牌支撑点，增强了资源的参与度和市场的消费力。虽然本次樱花节仅为第二届，但主办方计划在三年内通过樱花节品牌的规范运作将其完全市场化，并逐年提高其节庆品牌价值。

　　主题化。樱花节推出了“天赐福地，王者樱花”这一寓意深远的主题，围绕主题形成了“五大板块”等系列项目，再以节庆拉动主题体验，形成竞争优势。

　　系列化。对于区域经济发展而言，仅有一个轰动的樱花节不足以带动当地的休闲农业和乡村旅游发展。句容市以樱花节作为乡村旅游的突破口，接下来将围绕地域特色开发如桂花季，兰花季等系列花季活动。

　　开创一系列“第一”

　　去年句容首届樱花节吸引了30万民众到举办地天王镇浮山樱花园，但是因为缺乏系统深入的节庆策划以及相应的消费项目，留给民众的只是一株株绚丽的樱花这种美好的自然景象。就是因为市场化程度不够，社会力量参与不高，使得节庆空有人气，缺乏持续发展的动力。

　　荣振环从专业角度指出，本次樱花节节庆是一次创新尝试，开创了一系列第一：第一个在生产型园区通过节庆板块设计实现收益的樱花节庆；第一个引入樱花币形成园区内消费闭环的主题节庆；第一个创新生态舞台以草坪发布会形式展现于众的樱花节；第一个引入大数据思想并预设消费数据和经营数据的樱花节；第一个开创大节庆模式创造各利益相关者全满意的品牌节庆。

　　荣振环认为，句容樱花节从目前来看，也许从体量和影响力上无法和成熟大城市的节庆媲美，但是从节庆模式本身的设计上，让人看到了一个市场化节庆的未来。

　　迈入“2.0”时代

　　据资料显示，截止到2014年底，由县级以上政府创立和连续举办的区域性节庆接近10000个。但大多是政府主导、官方运作的常规模式，行业内把此种模式称为节庆活动的1.0时代。

　　句容第二届樱花节推行政府引导、市场运作、社会参与的大节庆模式，而这种模式被认为是节庆活动的2.0时代。

　　首先是主题策划，在确立“天赐福地、王者樱花”主题后，又开辟了“一饱眼福、丰收之福”等九福之旅；二是板块设计，规划了“一会”即开幕式，“一节”即樱花集市，“一论坛”即樱花论坛三个大板块；三是运营机制，遵守市场原理，处理好主办方、承办方与合作方的三者关系与责任；四是资源组织，进行内部筹备和资源整合；五是招商招展，举行媒体推介会和招商推介会；六是落地执行，广泛开展媒体宣传，强化形象设计和现场管理；七是活动保障，建立了较强的组织保障、资金保障和人员保障体系和网络。

荣老师对此进行总结，大节庆模式应该由如下经验。

句容第二届樱花节经验分享

一、樱花节机制：四化机制

1）市场化。本次樱花节，完全采用市场化机制。一方面，让农业经营者参与进来，让各方企业和社会资源参与进来；另一方面，开发了近50种产品现场售卖，形成9个消费互动项目，从而拉动消费，增加经营者的收入。本次樱花节，句容当地有30家各类经营者参与，各镇、管委会的涉农企业、合作社以及5家生产园区也带其产品和宣传资料参加。

2）品牌化。本次樱花节整合了句容全市区域农业、旅游业和餐饮业名牌产品，建立了较多的品牌支撑点，增强了资源的参与度和市场的消费力。虽然本次樱花节仅为第二届，但主办方计划在三年内通过樱花节品牌的规范运作将其完全市场化，并逐年提高其节庆品牌价值。

3）主题化。樱花节推出了“天赐福地，王者樱花”这一寓意深远的主题，主题鲜明，让人印象深刻，同时围绕主题形成了“五大板块”等系列项目，再以节庆拉动主题体验，形成竞争优势。

4）系列化。对于区域经济发展而言，仅有一个轰动的樱花节不足以带动当地的休闲农业和乡村旅游发展。句容市以樱花节作为乡村旅游的突破口，接下来将围绕地域特色开发如桂花季，兰花季等系列花季活动。

二、大节庆模式：句容樱花节推行市场化、品牌化、主题化、系列化的“四化”机制，开创政府引导、市场运作、社会参与的大节庆模式。

1）政府主导作用主要体现在确定节庆的主题，并以政府名义进行召集和对外宣传；

2）市场运作则是节庆活动的举办过程，以市场原则进行资源配置，如活动的冠名权，赞助商，广告宣传等方面采用市场竞争的方式，激励更多的企事业单位参与；

3）社会参与就是充分调动社会各方面的力量来办好节庆，体现在活动主题献计献策，节庆环境氛围的营造等。

三、大节庆经验

设定主题，然后针对主题设定招商和消费项目，形成五大板块设计。通过七大步骤，实现大节庆模式的完美落地。首先是主题策划，在确立“天赐福地、王者樱花”主题后，又开辟了“一饱眼福、丰收之福”等九福之旅；二是板块设计，规划了“一会”即开幕式，“一节”即樱花集市，“一论坛”即樱花论坛三个大板块；三是运营机制，遵守市场原理，处理好主办方、承办方与合作方的三者关系与责任；四是资源组织，进行内部筹备和资源整合；五是招商招展，举行媒体推介会和招商推介会；六是落地执行，广泛开展媒体宣传，强化形象设计和现场管理；七是活动保障，建立了较强的组织保障、资金保障和人员保障体系和网络。

句容第二届樱花节，从今年3月中旬到4月中旬，历时一个月，据不完全统计，接待进园游客达到令人惊叹的100万人次，比去年首届樱花节高出4倍，也高于事先预计的30万人次的3倍。据测算，仅园区招商和经营形成直接收益逾500万元，带动天王当地相关企业和民众收益4500万元，都比去年首届高出10多倍。同时，本届樱花节形成较好的品牌效应，开创了节庆活动和乡村旅游转型的新典范。