APEC营销六脉神剑

作者：荣振环

摘要：我们要力争成为“北京APEC空间质量赞助商”，“北京APEC期间不添堵最佳合作伙伴”，为APEC顺利举办贡献微薄的力量。

上周五给怀柔一政府部门领导班子做培训，培训过程中，我善意提醒，咱们怀柔太不懂得借力APEC营销了。

今年APEC的举办地点在怀柔雁西湖。至今还有一部分北京居民并不知道，好多中国人不知道。

大家关心的是整个大北京的雾霾天，APEC何以消受。

直到我们看到了APEC的放假方案和单双号出行。你想，这个方案和出行方式将对北京市民在峰会期间的生活产生影响，此时，APEC前中后都是关键焦点时刻，遗憾的是，中国企业缺乏足够的营销智慧，白白浪费了这么好的营销机会。

之前我曾在2008年给很多企业讲过非奥运营销，当时提出一些策略颇受市场欢迎。今天，我们结合本届APEC的特点，结合对象来探讨如何借力APEC，开展APEC营销。于是，荣老师给出APEC营销六脉神剑。

第一剑：借力峰会主题

2014年APEC会议是继2001年上海举办后时隔13年重回中国，于11月中旬在北京召开，包含领导人非正式会议、部长级会议、高官会等系列会议。

此次峰会的主题是：共建面向未来的亚太伙伴关系。在这个主题下有三个重要的议题：推动区域经济一体化、促进经济创新发展、改革与增长，加强全方位互联互通和基础设施建设。

懂得借力的企业，应该围绕主题，关联你自身的业务，谈一谈你如何能够为“共建面向未来的亚太伙伴关系”做出你的贡献。此时APEC就有了你的参与，你们之间就产生了关联。

第二剑：借力选址条件

本届APEC会议的领导人峰会于2014年11月10日至11日在北京怀柔雁栖湖举行，中国国家主席将主持峰会。

作为亚太地区最具影响力的经济合作官方论坛，APEC会议的选址很有讲究。从2001年的上海到2011年的夏威夷，2012年的海参崴，2013年的巴厘岛，会址的选择都要力求体现东道主的自然风光和历史文化。

可以说，没有什么落户于此更有说服力的了。作为怀柔区政府，应该充分借力这次契机，把怀柔的自然风光和历史文化展示出去。

可以推出《APEC必须领略的怀柔十大景点》，《到怀柔不可不知的历史文化》，“领导人线路”、“部长之旅”、“高官私房路”等，把选址变成一种强有力的背书，提升怀柔的品牌影响力。

即使是怀柔的休闲农业园区或农家乐都可以推出高官特色农家套餐、部长套餐，通过俭朴特色地道北京郊区农家饭，让外国首脑见证真正北京味。

第三剑：借力节俭办会

现在廉政风是大气候，节俭办会是大风气。这次APEC在会议桌中间原本准备设置一块巨大的会议LOGO，为了节俭，十几盆绿植取代了一次性的木质LOGO。木质LOGO用一次就要废弃，实在可惜。租用绿植取而代之，还能增加轻松的色调。同时，音响、显示屏等设备也都是租用的，节约办会成本。

如果你恰好是APEC峰会的某种供应商，你不仅是提供完设备就完了，而是要凸显强调，你能够帮助APEC有效降低成本，既提供优质产品，又能够有效节约。此时，你就摇身一变，成为APEC绿色供应商。

此外，高官会上所使用的智能会议系统、音响系统等均为正宗国货，技术和质量有保障。此次会议成为国产高科技产品难得的展示舞台。

如果你是其中的国产高科技产品，此时，你就需要讲故事了，为什么你能够被选上？你的产品经过了上百次测试，18层技术保障等等。记住，讲好故事，才能助力传播。

第四剑：借力保障服务

APEC峰会，众多代表齐聚北京怀柔，涉及到吃住行游购娱诸多方面，作为服务保障企业就要懂得借力。

比如福田很聪明，他们推出了相关软文：

提到，“2014年APEC领导人会议周各项活动将于11月5日至11日在北京举行，会议周期间还将举行工商领导人峰会等活动。针对APEC的重头大戏，福田汽车为领导人峰会官方指定用车的交付筹备了盛大的交车仪式，预计9月底在福田汽车总部举行，届时福田汽车将向APEC筹委会交付会议使用车辆。在整个APEC会议期间，福田汽车旗下明星产品构成APEC会议最强服务车队阵容。同时，服务保障团队将在交车仪式上进行誓师，全力服务APEC。

作为商用汽车的第一品牌，福田汽车积极投身国家各项大型活动……”，此处省略软文若干字。

福田这种做法，从意识上是可取的，但是在形式上有些太软，这种文章只能是企业花钱投稿型，很难引发自动自发传播。原因很简单，写得太软了，太没劲了。只有用钱铺就的单次传播力，缺乏二次转载力。

第五剑：借力北京放假

北京为了缓解交通压力以及改善会议期间空气质量，提出apec会议期间放假安排：11月7日~12日调休放假，11月2日（周日）、11月15日（周六）上班。放假对象：在京中央国家机关事业单位、社会团体及北京事业单位、社会团体。

这里面也有营销机会，假如贵公司是一个民企，这次放假按理说没你啥事，如果你也能够与时俱进，为广大员工谋一次福利，和国家机关事业单位亦步亦趋，平行同步，来一个同庆假日，发动员工集体晒幸福。

此时，假如你有1000名员工，大家在微博上、微信上晒晒人性化单位，共同来一个“APEC不给北京添堵，XX员工去哪了”，结果你们公司就很容易上头条。

我们算一下帐，1000名员工，每个员工可以影响到朋友圈150个人吧，然后有媒体也会报道吧，几天时间，你的免费广告就出去了。覆盖人群，不可估量。

回头你们企业就成为了“北京APEC空间质量赞助商”，“北京APEC期间不添堵最佳合作伙伴”，你们还可以发起倡议，号召更多企业加入到这种赞助商和合作伙伴的行列。

从此，你就火得一塌糊涂。

如果你们全体放假会影响生产，难度很大，这里面也有机会，APEC期间不实行单双号吗？

你们也可以推出，员工隔日休假，大家可以根据尾号单双号自行安排。这样，你也能掀起话题营销。

第六剑：借力中国元素

本次APEC再次回归中国，我们更需要挖掘中国元素，弘扬我国鸿威。

我国首次主办APEC会议是在2001年，当时领导人身着中式对襟唐装，与以往一样，服装只有上衣，分为外套和衬衫，外套有红、绿、蓝、咖啡、酒红五种颜色，织锦缎面料中式衬衫是真丝双绉提花面料。包装盒里有一个红色织锦缎的衣带，带子上绣着每位经济体领导人的姓名。

本次APEC很多饭店为APEC贵宾特别准备了欢迎丝巾。

有心的企业可以结合以往的中国元素以及本次的中国特色，创造中更多属于中国的流行文化产品出来。

虽然，到底是什么服装我们不得而知，但是完全可以玩一个主题猜想游戏，从夏、商、周、秦、汉、晋、隋、唐、宋、元、明、清各种代表中华的特色服饰评鉴一番。

然后鼓励网友票选，或者发起众筹，到达一定数额，投入生产。这样，你也能火。

总之，也许你难登APEC主会场，但民间APEC也会很疯狂。关键要懂怎么做好APEC营销，弘扬中国文化，用有趣的话题，传递中国营销正能量。

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