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下面让你看看这篇文章。
《兔贩子的生意经》
作者:荣振环
前段时间,姐姐给外甥买了一只小兔。
一开始我还纳闷,一向特爱干净整洁的姐姐怎么能够容忍小兔在家里地板上来回撒野。姐姐给出答案,小兔太小,排量非常有限;白天很少吃喝,基本都晚上解决。
“那万一兔子大了怎么办?”我疑惑地问。“没事,人家回收,我可以再换一个小的。”姐姐说。这句话引发了我的好奇,原来兔贩子也有一套独特的商业模式。
首先,他不仅卖小兔,而是卖整体解决方案——小兔还小,要吃奶。他卖一套吃奶的装置和一个笼子。
你每天还得给小兔买牛奶,渐渐地把兔子养大。可是兔子一大,问题就来了,尿多屎多,味道太重,再放家里养,几乎难以消受。而且,大兔子可能就不讨人喜欢了。
你放心,兔贩子早就想到了。他设计了第二道环节:你可以拿大兔子来换小兔子。然后他再把大兔子以更高价格卖给需要大兔子的人。你帮助他养兔子,养大了再拿一只“贵”的兴高采烈地换个“便宜”的,换完了还要说声“谢谢啊”。
在这种模式下,就形成了绝对的客户忠诚。只要你喜欢兔子,或者孩子喜欢兔子,一旦你从他这购买,以后你只要想养,对他的黏性就特别大。因为养大了他给你换,养死了,还可以从他那儿以低价再买一只。
因为先前他卖了一套设备(兔子奶瓶)。这可是人家专门研发的产品,如果你不养兔子,这套设备就没有用武之地了。就如同你卖了个十分昂贵的鱼缸,不养鱼你都觉得可惜。
于是,你和小兔的缘分算是结上了。
如此初次“小兔+奶瓶+笼子+饲养方法”先小赚你一把;然后“大兔换小兔”又赚你一笔差价,这中间还包括你帮助人家圈养的成本。
再次,有了他那套设备,你可能会持续养兔,无论兔死还是兔大了,你总是持续为兔贩贡献利润。
最后,每次来你家的亲朋,免不了与你家可爱的小兔亲密接触,产生了兴趣,你还乐此不疲地介绍,帮助兔贩子达成更多生意。
这种商业模式也在于创新,有一套有趣的设备,用养兔的解决方案、小兔的可爱以及人与动物长期相处的感情,套牢顾客,然后用一套模式把顾客变成终身顾客,并能够引发顾客的转介绍,将顾客变成最佳粉丝型忠诚顾客。
好了,文章结束了,我要介绍接下来的正题,因为这篇文章,我被一个兔贩子盯上了。他就是这个模式的受益者。
他通过网络搜索找到我的QQ号,然后加了我的微信,浏览了我微书评所有书评。
看到多篇解读微信的书,他兴奋了。
他对给我打电话向我讨教如何用微信做营销。
我给他讲了一些方法,其中,在一个环节上我们就用了O2O,文章中记得我提到小兔、奶瓶和笼子吗。
我建议他给兔子带一个项圈,项圈上有微信二维码,扫一下就可以关注微信公号,这是这个小兔的数字档案,同时还有其他小兔图片,等着人来领养。
这个二维码同时还张印在奶瓶和兔笼上,用户可以随时把小兔的生活图片发给微信公众号,商家定期做家庭小兔合集,然后再发给用户。也就是内容来自于顾客,最终再回馈给顾客。
每个家庭的访客来了之后,可以直接通过扫码关注,了解更多小兔,然后线上预订,商家上门送兔,兔到付款。
以后,每个小兔都是有身份的人,有二维码的人,兔贩子和用户之间更进一步拉近了距离。
以后,卖一只兔就能通过这个兔吸引好多客源,把更多人从线下来到了线上,形成小兔王国的粉丝经济。
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