营销大佬的营销心得

作者：荣振环

今天推荐《史玉柱自述：我的营销心得》。之前我在一次沙龙上推荐过，有一个朋友和我讲，史玉柱过时了，现在是社会化媒体的时代，广告那套不管用了。

我却不这么认为，史玉柱是最懂人性的。

他的很多心得我觉得都仍然管用，过时的不是史玉柱，恰恰是我那个朋友。

一些人无法用动态的眼光来分析和学习，最终也难以在变化中找到不变的智慧。

 

本书开场，就讲一句最关键的话：营销，最核心是要了解你销给谁。

脑白金是就要对老头老太的儿女说。

定位非常简单，就两个字：送礼。

我认为，定位如果是一段话那都是废话。消费者容易记住两个字还是一段话。

脑白金的口号，今年过节不收礼，收礼还收脑白金，这是一个病句，无所谓，因为他紧紧围绕定位。聚焦了关键利益:送礼！史玉柱也说过，定位的准确比广告形式更为重要。

 

史玉柱讲，最佳广告只播一年，往往第二年就死掉，最差广告却能播上十年。10年后还活着。

因为广告就是要销售产品，不销售产品的广告都是扯淡。

脑白金的广告好在它建立一个等号：脑白金=送礼。广告规定了消费方式。

这里面，记住，定位正确的广告也不能总变，因为广告是对消费者大脑的长期投资。让人能够记住的广告，特点就是不停的重复。

我给很多企业提供过品牌咨询，发现他们基本上三件最简单的事都没做好。

第一，品牌定位不简单或者没有品牌定位。第二，定位之后，没有好口号；第三，有了定位和口号之后没有重复传播。

现在请思考，你公司的品牌定位是什么，口号就是什么，是否长期如一日的坚持传播。

 

此外，本书中还可以学习一个小技巧，反面典型警醒。

史玉柱重视市场调研，重视消费者。他让员工都要了解消费者，但有些人就做假，中国人都喜欢编剧，史玉柱每个月就抽查个三五个，如果发现作假，史玉柱让被抓到做假的人在大会上讲100遍“张三不诚信、张三不诚信……”，这招很管用！

 

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