营销本质——畅销、长销、高价销；提倡“实战、实际、实操、实效。

真正的聪明，不仅是善于抓住机遇，更是能洞悉别人错过的契机。

建议青岛啤酒坚持走的“高价销”的路线，切合其高品质、高档品牌的定位，现在要突破的是“畅销”和“长销”的瓶颈，可以从两方面来：一方面，在品牌诉求上，要毫不动摇地坚决打“中国牌”，并结合线下的实际促销推广活动，将“中国结”、“唐装”、“2008北京奥运”、“2010上海世博”等中国元素与“青岛啤酒”的消费紧密挂钩，喝青岛啤酒送“中国结”或筷子等中国特色礼物。

企业经营既不是“战略致胜”，也不是“执行致胜”或其它，唯有“体系”才是致胜之根本保证！危机来临，方现营销真本质

  　一模一样的东西你卖得便宜不是高手，真正的高手就要越卖越贵，这才是对的。从营销的角度理解什么叫企业战略？为了使企业能够永续盈利，你必须深刻的准确的研究把握客户的需求。

     什么是战术？持续的满足客户的需求。通俗的话理解什么叫营销？付出你不在乎的低成本的，满足对方在乎的高价值感受的，进而获得你在乎的，一毛钱获得对方一块钱的价值感受，9毛就是毛利。你美容院的每一个微笑对客人都是有价值的，但每一个微笑的成本是零，零成本，你说你的毛利很高，我认为你一定是在一些低成本，但是消费者高价值感受的层面做得非常好。一定是这样。消费者不是傻子，不要认为你毛利很高，一定是服务员的服务态度，每一个客户到你店里就能喊出名字，甚至知道他的女儿今年参加高考，这些都是零成本，但是对客户是有价值的。所以，营销的真谛就在这里。

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