李光斗：中国品牌第一人

李光斗老师作为中国品牌第一人，对于品牌的理解和感悟非常深刻。

他非常国内笃信张瑞敏的一句话：如果你的产品比其它牌子的同类产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久------就说明你的品牌竞争力强：反之，就说明你的品牌竞争力弱。

营销心经：

“金钱不属于占有它的人， 而属于消费它的人。”

资源不属于占有它的人， 而属于推广它的人。

要善于出售不是属于自己的东西。

愚蠢的男人只知道满足女人的需求，聪明的男人知道满足女人的虚荣心。

品牌需要经过四个阶段:商品、名字、品牌、强势品牌。

    顾客指名要你的产品,同时你还能将产品卖出一个较高的价格。

    李光斗营销金语：

1.医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。

2.客户的数量决定你生活的质量。

3.营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。

4.营销就是让消费者动情。

5.你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要。

6.再差的定位也好过没有定位。

7.品牌因故事而生动。

 8.营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。

 9.人离乡贱，货离乡贵。

 10.品牌是坚持的结果。

三言两语话案例： 策划古越龙山，运用插位形成区别于白酒、啤酒的又一个代名词，黄酒。黄酒是皇帝喝的酒。但是现在没有皇帝怎么办，恰好陈宝国刚演完汉武大帝，利用陈宝国的皇帝形象能够拉高产品品质。

主张三个转变：1从卖产品到卖品牌的转变；2从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变；3从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变

 

更多精彩内容详见《中国百名营销大师》