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对话老板——依托行业做细分资讯网站如何盈利
作者:荣振环
不说废话的顾问式咨询!
一对一,手把手,只聊干货,废话少说。
老板:我们当地石场市场发达,有百亿的市场,目前当地石材工人十几万人,企业也有2000多家,我是当地行业协会常务副会长,当地政府想推动产业转型,将出台一系列扶持产业发展,比如培训工人会有补贴,成立石材工艺工作室也会有补贴。目前我想做一个石材行业的第三方网站,不知道这种网站如何收益?
荣老师:一般第三方平台需要强调你的开放性,充分整合相关资源,比如工人、当地企业、客户,实现需求的对接。具体盈利办法有几个:
1、广告收入。
你作为第三方平台,尤其是行业性质网站,可以吸纳企业成为你的注册会员,多发布供求信息和行业资讯,然后充分利用行业协会的力量整合推广,吸引更多流量,此时你就可以通过广告来获得收益。
当然,考虑到石场市场还是一个劳动性密集的市场,你不妨线上线下相互结合,还可以推出一些行业杂志或者线下活动,形成线上、杂志、线下活动多种组合传播产品,赚取更大的广告收益。
2、增值服务
对于注册会员,你们可以提供额外增值服务,比如线上平台推广,帮助企业建站,帮助企业参加行业协会、帮助企业招聘等增值服务。当然你们也可充分整合劳动力资源,完成CtoB的需求提供。因为石材行业具有劳动力计件服务的特点,工程具有临时性,你们可以把劳动力分类,为企业或项目整合劳动力,这样也可以收取佣金。
考虑到政府的政策导向性,您不妨可以借助行业协会,推出相应的培训服务,或者整合相关资源开展岗前培训,然后提供相应的认证标准,这样你们对劳动力的整合才有吸引力。
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