荣振环：优势营销术

选择比努力更重要。人这一辈子重要的是发扬你的优势，而不是补足你的缺点。

把你的优势放在你的专长上，放在最有价值的事情上面。而不是放在简单的容易做的事情上。

大凡成功的人士或是成功的企业都是找到了属于自己的优势，并且善用自己的优势创造最大化的收益。

我这里提到的优势行销术分为4个步骤：

1 找到你的优势；

2聚焦你的优势；

3放大传播优势；

4找到支撑巩固点。

 

1 找到你的优势。

记住，你只要找，你肯定有优势。

任何人都有闪光的地方，都或多或少有成功的经验，哪怕这个成功微不足道，但你仍要把你的成功找出来，然后回想你在成功时刻的状态，关键是让你保持自信，继续创造出更大的成功或是锻造你的优势。

但绝大多数情况下，我们个人或企业对自己的优势从来就没有进行思考过，更不用说找寻了。实际上，很多情况下，优势已经存在，需要的是发现和坚持。

下面我们看看新加坡如何找到自己的优势。

1972年，新加坡旅游局给总理李光耀打了一份报告，大意是说，我们新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。

 李光耀看过报告，非常气愤。他在报告上批了一行字：

 “你想让上帝给我们多少东西？阳光、阳光就够了！”

后来，新加坡利用那一年四季直射的阳光，种植花草，在很短的时间里，发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年旅游收入列亚洲第三位。

 

什么是优势？

你很容易做就做好了，可是别人或者别的企业做起来却要花费很大的代价。

你就要把这个优势锻造好。

其实，包括我们个人，你一定有一个闪光点，你要把它找出来，然后把这个闪光点当时的状态挖掘出来，让你持续保证这个状态，你就能够更加成功。

多数情况下，你不能一开始就具备整体优势。

但是可以从局部优势或是区域优势开始。

为了帮你找到你的优势，我们做了一个表格。

你可以从行业、客户、竞争对手以及你本身出发，确定你的优势。

 

	了解你的行业	了解你的客户	了解你的竞争对手	了解你自己
事情的状态	政治及经济环境	他们买什么，怎样去买	他们是怎样赚钱的	你是怎样运作的
关注点	缺口和机会	关心的问题及优先顺序	威胁和弱点	优势和劣势
下赌注	主要趋势	关键需求	下一步的行动	未来的投入

 

 

2 你必须聚焦你的优势

 

专注才能杰出，我们所熟知的万科，以前是包罗万象，什么都有，有超市、有贸易、有矿泉水、有房地产，但后来王石遇到一个风险投资人，结果那个人认为万科不值得投资，因为没有专注，尽管每一项都赚钱，但是不具备良好的前景。这个给王石很大震撼，后来他砍掉其他业务，集中精力发展房地产，结果成为中国房地产的老大。

正如英特尔的总裁所说的那样，我宁可把鸡蛋放在一个篮子里，然后花大量的时间来研究篮子。

聚焦才会产生力量。尤其是优势的聚焦更具威力。

 

3 放大传播你的优势

 

如果你有优势，但你不说出来，消费者意识不到，那这种优势也有可能花落他人。消费者的心智大于实事。消费者具有从众心理，他们都希望自己选购的产品是首选是第一，是最好的品牌。

如果你的优势不能够转化他们的心智优势，或是认知优势。那你的优势在很多情况下，也是一个伪优势。

所以，你要放大传播你的优势，让其成为你独特的标识。

 

4 为优势找到支撑和巩固点

做你擅长的，形成你的优势，然后再巩固它。

比尔盖兹未来之路有句话：如果你手中只有锤子，你希望你的所有问题都是钉子。

我们有了优势，你要形成支撑你优势的支撑点。

就像云南白药，他们卖治疗牙龈出血的牙膏，消费者倾向于相信。因为他们在这方面有认知优势，先天就具备云南白药的支撑点。

 

总之，仔细思考所有成功的人和成功的企业，几乎无一例外都是优势营销术。他们成功的原因并不是我们的短板变得齐头并进，而是我们的长板做到了绝对领先。

此时，你必须要做以下四步：

1 找到你的优势；

2聚焦你的优势；

3放大传播优势；

4找到支撑巩固点。