简评：裸女艺术性模特，眼球品味双丰收

品牌：made.com;

 

人物：裸女

 

很多人认为电商很烧钱，有些大佬也给你算一些帐，大意告诉你电商不赚钱，不要盲目进入。

靠，你当其他创业者都是厦大（吓大）的。不赚钱是你们做大的阶段性战略手段，而非最终战略目的。

我曾经不止一次跟一些创业者讲，这个行业内有很多踏实的电商，凭借着独特的创意和有效的营销手法，活的很滋润。

比如，一个众包模式的家具电商Made.com，该网站的创始人是祖籍佛山的29岁华人李宁。网站以众包模式销售家具。当网站接到一件产品的全部订单后，产品就进入了生产流程。李宁每周都会将订单进行汇总，并将其交给上游制造商，让其按照需要的数量和类型进行生产。对Made.com而言，这种扁平化模式的好处是，它们不必承担任何库存和浪费，完全做到了“按需定产”。

熟悉众包模式的人对这种模式应该不陌生。最典型的是芝加哥的在线T恤销售网站 Threadless公司。这家公司至2011年9月就已经有174万会员，37.3万作品，日均1万个以上订单。

同Threadless一样，made.com也展现出良好的发展势头。经过一年多的发展，Made.com如今的日访问量超过了50万次，每天能销售出一个集装箱的家具，价值高达2.5万英镑。

 

Made.com是如何做到的？

 

基本基因：多方共赢平台。

Made.com相当于一个整合平台，创造了多方共赢：

顾客：因为made.com通过在消费者与工厂间建立一个直接的网络销售渠道，脱离中介，从而以很低的折扣提供高质量的家具。Made.com上家具的销售价格大约比市场价低了50%至80%，消费者足不出户就能直接从厂家买到心仪家具。帮助顾客省钱买到自己喜欢的，这是一个很大的诱惑；

这里面有很多小技巧，为了顾客用户参与投票，made.com设计了相应的激励措施。参与投票的用户在购买产品时将会获得一定的折扣。这样用户投票的过程其实就是一种买家力量的聚合，有点团购的性质。

 

设计师：通过这个平台，设计师们既可以展示自己的才华，又能充分了解用户的需求。一旦设计师的作品被消费者选中，进入量产环节，设计师就能获得5%的销售提成，高于一般大公司提供给设计师的提成。

在战争年代，重赏之下必有勇夫。和平商业时代，重赏之下必有好口碑。在创业初期，made.com还要主动寻找设计师进行合作，网站步入正轨后，在利益的驱动下，依靠口碑，便有源源不断地有设计师找上门来。

公司：made.com虽然定位为一个设计、制造公司，但它并没有自己的设计团队和工厂。他只是搭建一个虚拟的平台，让优秀的设计师上传自己的设计作品，并让消费者从中作出选择，然后直接将网友票选出的家具设计向中国的工厂下生产订单。生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。在这一过程中，除了消费者，Made.com和工厂，没有其他任何的中间商。所以其能够快速地完成顾客和设计师的聚集，在10余人的创业团队中，只有一个成员是设计出身，他的工作主要是对这些作品进行初步的审批，判断其是否具有批量生产的可能。

 

创意营销

Made.com，擅长一个最简单的营销手段；裸女营销，一个裸女衬托一个家具。关键部位被遮挡地恰到好处，又突出美感。

搞得一些男性消费者蠢蠢欲动，以为买了家具美女跟着来似的。

当然，一些女性顾客也幻想着，自己买了家具是不是如该美女一样，具备诱惑力，也对这些家具萌生好感。

这样通过裸体美女展示家具，营造一种别样的艺术氛围。

 

 

文化内涵

Made.com的创始人李宁希望通过对家具摆设赋予特殊的“文化意义”，来弥补网络销售缺乏直观性的尴尬。譬如，Made.com曾推出“波普艺术”的宣传画，作为室内装修的一部分。网站的博客区则详细介绍了波普艺术的寓意，这种对文化意义的解读，无疑提高了客户的购买欲。

 

人际渗透

此外，有创意的订做从来就不缺乏话题。

创始人李明经常上人多的地方开展传播，比如他选择在Facebook和Twitter上做广告，裸女图片配合有创意的家具很容易成为热点，用李明的话讲，“人们开始在网络上谈论我们，突然某一天，事情发生了翻天覆地的变化，订单像潮水一样涌来。”