对话老板——出国留学培训如何做低成本营销

作者：荣振环

不说废话的顾问式咨询！

一对一，手把手，只聊干货，废话少说。

老板：公司做出国留学培训，目前在外地招了很多人，成本上升，效果欠佳，有没有好的方法解决？

荣老师：你们要对成本上升的原因进行分析，从投入产出比来挖掘问题的根源。比如，你们肯定有自己经常采用的推广渠道。你们要对各个渠道进行评估。看看那个渠道带来的客源最多。对于比较差的渠道适当可以精简。

至于外地市场开拓，你们新招聘的人在理念上或者方法上可能与公司惯用的不一致，此时，你们可以评估，优中择优，选择最有效的方法。这个过程也可以参照行业的标杆或者在区域市场做的比较好的同类公司，看看他们的做法。

当外地市场选择好推广方式或者策略后，你们要能够进行过程控制，及时了解市场信息，便于调整，这样可以对成本进行分段管理。

老板：小公司发展到一定阶段会有瓶颈，如何突破？

荣老师：小公司有时要有大公司的思维，这种思维体现在体系、制度和流程上。不能因为小，就没有规范的制度和流程。当然，这种制度和流程要适当灵活，发挥应有的作用。

比如，外地市场定期要有反馈信息表，你们可以对各区域市场进行市场前景和成本费用评估。公司给地优秀的经验可以快速复制，这些都有赖于公司制度和体系的完备。

老板：公司先前采用的营销方案主要是网络推广和学校宣讲，有没有更好更快速的市场拓展方法？

荣老师：因为你们目标客户人群主要是高中生和大学生，这部分群体有相当大的人上人人网，另外他们每个人都是影响至少一个班级的节点，你们可以充分利用这个老顾客，用他们的见证作用去影响潜在客户。

至于快速推广方法，我建议你们要充分利用老师的力量。虽然你们的目标客户是学生，但是老师是重要的意见领袖。建议你们对原有老客户进行分析，找到客户群最多的市场，以之为试点，与老师开展合作，因为有成功样板，很容易建立信任。这样老师就会变成你们的推广人员，你们要在与老师合作过程中优化机制，便于全国复制和推广，这样能够加快速度。