医药企业：未来在哪里？

作者：荣振环

 

中国市场风云变幻，我常讲，企业如果从自身看未来，很可能就没有未来。

一定要学会从未来看未来。

任何企业从归于产业，产业的发展有时又依赖于市场的需求，受制于相应的政策，没有对需求的基本判断，对政策的正确解读，企业不可能拥有好的未来，尤其在中国。

后五个字很关键。

医药工业是关系国计民生的重要产业，受政策影响非常大。就连美国之所以成为世界上最大的医药市场，也是受益于国家出台的一系列相关政策。

 

此时，任何国内医药企业都要理清三个问题：

 

1、中国作为世界第二大经济体，第三大医药市场，未来会有哪些发展趋势？

2、国家的宏观政策又会对医药行业带来哪些影响？

3、企业在整个产业中处于什么样的位置，是否与国家政策导向一致，是否与产业发展方向吻合？

 

带着三个问题，我们对比了美国医药市场和中国医药市场，同时参照国家相应的政策，以及中国经济发展走势，我们简单得出以下几个结论：

 

1、行业集中度进一步提高

中国目前有5000多家医药生产企业，约90%为小型企业。在药品流通业中，我国现有医药批发企业1.2万余家，企业规模普遍较小，年销售额超5000万元的只有500余家。未来行业集中度势必会越来越高。

 

比如，我们以药品流动企业为例，我国前三强的医药流通企业占医药市场销售总额的23.0%，而在发达国家的成熟市场上，医药行业的集中度都相当高，如美国医药流通企业前三强的市场份额为95%，日本前三强的份额则是75%。

如果说，美国作为第一大医药市场，他的现在有可能就是中国的未来。那么在美国曾经发生的一幕在中国医药市场一定会发生。

 

2、医药产业将蓬勃发展

十二五期间，转变经济增长方式是一条主线，内需是个大市场。

一方面，作为人口最多的国家，人口红利走到末端，人口老龄化显现凸显，慢性病越发突出，对于医药需要越来越大；

另一方面，中国第二大经济体，GDP增速一直举世瞩目，生活水平提高，医药保健需求进一步提高；

再加上国家政策引导，新医改的推出，新农合的落实，每个农民补贴120元，中国有8.32亿农民，光这项补贴就产生了一个近千亿的市场。再加上新增乡村卫生站、县级医院和城市社区诊所的推动，医药产业在国内一定会蓬勃发展。

 

3、政策驱动产业升级

医药是一个民生行业，受国家政策影响很大。

09年推出的新医改主要体现了两大关键词，即“加大投入”和“加强监管”。1）加大投入，主要是国家相继出台了一系列医改政策。在这些政策的引导和规范下，中国医药行业整合升级的步伐不断加快，表现出新的发展动向。

2）加强监督，意味着药品申报越来越难，此外药品标准和生产标准的提高将加速淘汰弱势企业，推动行业洗牌，促进行业集中度的提高，此时创新型企业、管理规范的企业的实力将充分体现出竞争力。

 

企业核心竞争力的提升关键是人力资源管理的升级以及战略符合行业发展大势以及国家政策标准。

 

所以，先前运作不甚规范、管理内功不扎实的企业有可能变成产业升级下，行业集中度进一步提高过程中的牺牲品。

 

4、从榜样市场看未来

09年我们做了一个统计，中国医药百强加起来的销售额抵不上一个辉瑞。

目前国内领先的医药企业销售规模在10亿~20亿美元之间，利润不到2亿美元。与美国企业近600多亿美元的销售收入，80亿美元的利润规模相比，差距还是非常明显的。

但这更说明中国医药市场将来势必会出现几个大企业。

 

此时，你作为医药企业，要思考： 

未来我有无一席之地？

要知道关键还是靠人，靠好的战略。

 

此外，中国医药及医疗卫生服务业对GDP的贡献， 2010 年好像只占5%左右。美国是16%，这更说明，未来中国医药产业的发展空间是巨大的。

 

中国药品生产企业比较分散，做的好的，很多都是细分领域的冠军。

此时，你要判断在你的细分领域，你所在的企业又有多大的空间呢，美国在这一领域有无标杆企业，他们在整个美国医药市场处于什么位置？如果美国今天医药市场是中国的未来，你也许可以简单判断你的未来在哪里？

 

这种判断，有何作用呢?

荣振环老师认为有助于让你从更高的视角去审视公司的战略定位。产生战略危机感，从而未雨绸缪，提前规划。

 

记住一句话，选择比努力更为重要。

你是在错误的方向一直跑到黑，还是在正确的道路上迎接新生的太阳。选择在你手中。

所以，曾经一个老板问我，未来企业的机会和市场在哪里？我回答，在你心里。假如你能够心容万物，放眼世界的话，你就很容易从未来看未来。